求助该怎样同供应商交流啊

liukaiyan520 · 发表于 2007-7-31 15:26:00

从事采购工作已经数月了,在经历的采购过程中,自己碰到了很多坎坷和磨难.不过从没有对自己放弃过..
从事一份自己感兴趣的工作对自己来说才是最重要的选择,而我的采购生涯注定是要经受考验的.
从一无所知到一知半懂再经历到熟练的操作过程,很庆幸的告诉自己,我已经成功了一点点.至少几个月来,
我没有一无所获...现在想起前段时间自己因为疏忽而给工作带来的影响都还感觉到一丝丝的害怕．
过程不重要，结果才是引人注目和发人深醒的喔！嘿嘿最惊心动魄的那一刻我还是解决了实际困难并且顺利完成了任务．．
多经受一次磨难就给自己多增添了一份自信心，因为相信万事万物总有奇迹出现并且不会一尘不变的存在着我们的周围．
相信自己创造奇迹，相信自己创造机会，更要相信自己能够很好的利用机会，这是我们每一位采购朋友们要保持的心态喔！

今天最重要的还是想和大家交流下采购经验，虽然任务可以完成，但是想要达到出色或是说做好一件事情其实好难喔．
每当外贸业务员要下单时，对于客户需要的那一些不熟悉的产品总是令我心烦．因为接下来要做的就是找供应商寻价．

可惜我感觉在这方面的态度就处于消极状态，总感觉自己在同供应商杀价中达不到双方满意的结果．我总让自己处于被动状态，
供应商在报价中要不敷衍了事，要不就是说材料涨了整个价格都在上涨．．电话那头的自己真的挺无奈的，根本就不知道该怎么继续
我和他们之间的话题了．．很想锻炼自己的口才，我觉得一位采购员在询价过程中是需要技巧的，更别说同供应商之间的交流了．
好想有机会可以学习下，能够让自己在采购外面有更大的提高．在这方面有经验的前辈和朋友们交流交流下！感谢大家的帮助喔！

happynina · 发表于 2007-7-31 18:06:00

其实,采购或者跟单,杀价并不是最重要的,和供应商沟通好,协调好才是最重要的,我个人认为. 每个工厂都要生存,原材料上涨,人民币升值,退税率降低都是事实,只要工厂的涨价合情合理,都是可以考虑的.生意就是生意,如果供应商觉得你这个客人是个鸡肋,那我想供应商的服务态度和产品质量也不会太好,因为他们根本无所谓你的订单.
不要说自己在采购的过程中一无所获,每一步都是经验,即便是订单推迟交货期,任何一方亏损了,你都会从中获得经验,告诉你下次成功应该避免的东西. 而且我相信,你采购跟单过很多订单,90%以上都是成功顺利进行到底的. 没有经历,就没有经验的积累.
供应商也是人,我们采购也是人,我始终相信诚信为人,诚信生意才是永远的合作基础! 真诚地与供应商沟通,你会学到产品知识,会学习你的个人人生经验,供应商也会在某种程度上成为你的朋友.

liukaiyan520 · 发表于 2007-8-1 13:35:00

说的好对喔~谢谢你的意见.说的贼实在贼好！

micheal-J · 发表于 2007-8-1 13:52:00

2楼说的真好。LZ 我觉得可以看一些谈判类的书，特别是价格谈判。做任何事都要提前做好计划及准备。无论你采购什么，都要对该商品相当熟悉，知道它的原料，制造过程，估算它的成本，还有就是市场供需情况。谈判时要以理服人，坚持自己的价格，但不能让谈判陷入僵局，必要时可作出适当让步，这要看情况而定。
以上均系本人个人观点，有不足之处，还望高人指点

liukaiyan520 · 发表于 2007-8-1 14:23:00

是喔.活到老学到老...或许自己下次在同供应商交谈之前,
我应该先给自己打打气,准备准备下!

lr123abla · 发表于 2007-8-1 14:24:00

我也很同意NINA前辈的说法，我的处世原则和前辈很像。
但因为我还没有开始工作，再加上众人对如今社会的评价，描述，让我偶尔会对这种思想和态度产生怀疑。

kddavid · 发表于 2007-8-1 16:53:00

学习了。让我真正的学习了

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