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采购回扣的六种类型 (外贸采购 采购办事处 代表处)
首先声明:以下内容实属道听途说,如有失实之处,还请指证!
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外贸 物流 采购知识大全
1. 吃喝玩乐
相信对这个大家也都司空见惯了吧.现在请客户吃饭休闲已经是不可缺少的公关手段之一了.有多少生意就是在酒桌上吃出来喝出来的啊,我们肯定是数也数不清楚了.其它K歌,洗脚,桑拿甚至一条龙服务都是应有尽有,流行什么他们就玩什么.当然,去的地方的奢华程度和开放程度则视被请人或者公司的级别而定.在这方面采购当然是比不过当官的了.
还有一种情况是供应商以公司名义借考察之名邀请相关人员做游乐之实.
好了,这个太普遍也就不嫯述了.
2. 日积月累
这里说的日积月累当然是指采购提成了,这是细水长流啊,比较适用于那些常用物料的采购.通常的做法是采购同供应商约定好一个提成的比例,在所采购的那些物料结款后和供应商兑现提成.
控制方法:经常进行价格审查.
3. 送礼送礼
这只是一个小伎俩而已.对采购来说通常只是一些小恩小惠.但相信大家在电视上经常会看到小礼物中夹着大把的钞票,甚至还有房子钥匙.只可惜这样的情况是不会出现在小采购身上的,只有在官场才是司空见惯的.
控制方法:限制采购人员的权力,使权力分散,可采用四权分离法.
4. 赞助赞助
这只是很少有的一种方式.而供应商也很少主动提出,一般是采购人员主动提出要求,强迫供应商提供赞助.名为赞助,实则变相索要回扣.据我听说,有一个采购经理在他的家乡盖了两套漂亮的楼房,而盖这两套楼房的钱据说就是他主动向他的供应商提出赞助要求.要示每个供应商提供RMB1000-5000元不等的赞助费用.
控制方法:这种情况一般出现在采购高层管理人员,而给他们小小股份是个不错的方法.
5. 暗渡陈仓
这里说的暗渡陈仓实际指的就是吃差价.比较常见于采购不是常用的物料而且市场价格不是很透明的物料.这是典型的捞一点算一点,不捞白不捞.
控制方法:尤其注意涉及金额较大的不常用品采购,特别是机器设备的采购.做为管理层应该主导采购行为,或者主动了解市场行情,不能只是简单的由采购提供的三家供应商的对比.因为采购可以选择对自己有利的供应商提供给上司参考,而使”货比三家”没有意义.
6. 里应外合
这是采购拿回扣的最高境界,有很多采购就是这样发家致富,创业成才的.具体做法是采购在外面开办工厂或者办事处,然后把其培养成为自己的合格供应商,大部份所采购商品都由自己私人公司提供.这中间的供应商的考察,产品价格的核定都由采购自己在内部打点好了.我曾见过的一个做零售的采购就让自己的老婆开了一个个体经营店,然后让这个店成功代理其服务公司所需要的某些知名品牌的产品,以后就这些产品就全部由这个店来提供.因为这些产品销量很大,慢慢他自己就成了一个身价不菲的老板了.
控制方法:确定完善的供应商考核制度,采取相关人员回避原则.
（很是向往这种方式 优点多多 如果价格能把握好 反而真能成为最贴心的供应商 呵呵）
欢迎大家提供其它形式的”回扣”类型及相关控制方法,希望能够给大家提供互相学习交流的机会.
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外贸 物流 采购知识大全
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发表于 2007-2-5 16:53:00
