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刚来这家公司上班的时候老板与我谈了两小时以后说:"公司准备开发整个阿拉伯系统以及所有中东市场能做的产品,对这一块很重视,你还是做采购好了."我当时就蒙了,我从来没有做过也没想过的事情,却安排我去做.当时心里还无比的排斥，一再和他申请做销售，他笑着说：＂你可以把采购的事情做顺了就做销售．
唉，既然来了结果是这样的，那就要以最快的速度来调整情绪，然后投入工作，并且做出成绩．我想：＂反正没做过就当学点经验，另外正好做采购的话也好了解采购心理，对自己以后的销售很有帮助．＂于是就开始采购第一种产品＂广交会＂老板一共交给我８种产品，还有人才采购和办公用品有１０种之多．平均每天的通过时长要４个小时，最多一次贸易通上一起有６０个人加我．很忙碌不过我很喜欢的状态．后来老板夸我说：“老大，工作做的不错啊”我挺高兴的问他：“为什么当时想着让我做采购啊？”他说：“因为你说话能压的住人”唉呀，好得意哦，呵呵。慢慢的通过每天的工作中了解到：
１、采购也是人，他们的工作多半是有任务指标的，所以寻找一个好的供应商也是他们的合作者．所以销售人员应该把心态放平，要知道大家是协作关系，是平等的．
２、采购有时候会很忙，所以基本相关于销售的所有数据在整理清楚，尽量不要让他们再问你第二遍。
３、采购有很多都是有个人爱好的选择偏执，比如我要是听到一个业务员打个电话讲了半天不知所云的，我会马上决定不再和他交谈下去，这样会让我费神也会浪费时间。
４、采购多半会在心理上有些优越感，所以销售人员一定要尊重他们，让他们的优越感得到体现，但是却也不是唯唯诺诺没有原则．所以回过头来看销售人员应该做些什么就很简单了，第一、一定要自信，要胸有成竹、要懂得尊重别人．第二、要条理清楚，不要让对方感觉沟通一个问题没有效率。第三、要迅速的判断你的客户是哪种性格的人，才能在沟通上达到高度的一致，才有更多的共同语言，才更有成交的可能。第四、尊重别人，也要尊重自己，生意是合作而是索求或给予．所以我很庆幸我有这样的经历，为我以后的销售做了一次很好的磨练．现在我把它们总结一下拿出来和大家一块共享，还望多多指正哦！
小知识：从性格去分的话，人有四种分别用四种动物可以代替它们是
Ａ、鸽子型，这类人的典型特征是非常的和平，不管你说什么他们都说：好的好的，是的，是的，行。因为他们特别和平友善，最怕伤害别人。但是特别缺乏安全感，这时和这类人沟通就要微笑，给他坚定的信心，帮他做决定。
Ｂ、孔雀型，这类人特别好动好讲话爱表现自己，也特别善于表达．当这类人有表达的欲望的时候你就倾听并适时的赞美就行了．通常比较冲动，决定一件事情也很快．
Ｃ、猫头鹰型，这类人非常的完美主义者．通常会以挑剔的眼光看人看事，不太友好．所以和这类人沟通的时候一定要有条有理，这样很容易让他们信服的．
Ｄ、老鹰型，这类人比较喜欢以自我为中心，他的主导词是权力和成就。所以适时点击他们的成就感会达到非常良好的沟通效果哦。
谢谢大家的赐读，祝大家每天销售好成绩哦
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发表于 2007-6-28 15:14:00
