供应商应该如何参与到军队采购中

fresh遥遥 · 发表于 2006-10-12 15:18:00

军队采购是指军队采购物资、工程和服务的活动。一直以来，由于采购标的的特殊性，军队采购看上去很神秘。因为主体和目的的不同，军队采购在预算编制、计划下达、采购实施、质量验收、资金支付上有自身的特殊性。
　　军队采购是指军队采购物资、工程和服务的活动。一直以来，由于采购标的的特殊性，军队采购看上去很神秘。因为主体和目的的不同，军队采购在预算编制、计划下达、采购实施、质量验收、资金支付上有自身的特殊性。吸引更多的供应商参与军队采购是大势所趋。那么，对于供应商来说，怎样进入军队采购市场是一个很重要的问题。供应商一定要了解这些特殊性并采取相应的措施，争取在军队采购中占有一席之地，增加市场份额，而且还能起到提高军队采购效率，有效地配置社会资源，使社会效益最大化的作用。
　　供应商参与军队采购前，对军队采购现状要有一个比较清楚的认识。目前，军队采购正在建立新的管理机制和程序规范，其具有职能分工明晰、采购机构健全、采购方式多样、实行目录管理制度等特点。
　　军队采购以满足军队建设和军事活动需要为目的，由于国家安全的极度重要性，在军队采购中，作为采购主体的军队与供应商并不等同于一般商品交易中买卖双方。军队采购对供应商存在一般性和特殊性的要求。在资格方面，供应商参加军队采购与参加政府采购的条件基本相符，军队物资采购应该对供应商进行多方面的资格审查。对供应商提出保密方面的要求，采购的各个环节和内容都属于军事秘密。而且由于军品质量事关国家安全，因此军队采购主体的活动常常深入到了军品的生产过程之中，甚至会对各个环节进行质量监控。根据我国目前军品市场的现状，供应商生产什么还需要服从国防工业布局和结构合理化的需要。在国家安全的极端重要性前提下，军队采购对供应商的非经济性要求往往更胜于经济性要求。
　　军队采购对供应商的种种要求，使得供应商在军品市场的自由度较之在民品市场大为降低。但是，从长远看，深化军队采购制度改革给供应商带来了前所未有的机遇。在民品市场竞争中占据技术设备资金等优势的供应商介入军品生产，比改造技术设备落后的老军工企业，无论是在经济效益、还是在军事效益上都将划算得多。而且还能使军队集中采购规模不断扩大，军品价格扭曲现象也会得到校正。随着军品市场的发展和定价模式的改革，军品供应商将有利可图。供应商应该把握军队采购改革机遇，采取相应的措施：首先，制定战略，实力取胜。参与军事采购对于供应商而言是一项大的决策。要考虑全面，看是否符合要求，参与条件是否成熟。要结合实际，选准方向，发展实力，增强竞争力。其次，改变思维，适应要求。军队采购并不是以经济效益为最重要的评价因素。供应商在军队采购中要注重把好产品质量关、交货期限关、装备试制关、售后服务关、还有企业信誉关。最后，沟通信息，有的放矢。参与军队采购除了产品质量、企业信誉等因素外，采购信息的获取也至关重要。供应商可以通过网络获取军队采购信息。而且供应商也应该加强沟通，争取在某个领域占据优势，争取进入订购局编制的向总部反映的资源表，这就迈开了成为供应商的第一步。

wenzhiqun · 发表于 2007-7-4 11:19:00

很有用啊,谢谢罗勒呵呵

handonger · 发表于 2007-7-4 15:02:00

这种状况，基本，一般，不大可能。。军购。。。不是做生意的问题，是如何做人的文章。。。。

joeli1983 · 发表于 2007-7-5 13:30:00

挺难做得！！！！！

fresh遥遥 · 发表于 2007-7-6 11:28:00

有人就有资源！

looky2k · 发表于 2007-7-9 09:53:00

QUOTE:原帖由 fresh遥遥 于 2007-7-6 11:28 发表
有人就有资源！
靠资源
靠人脉
知道不！

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