采购知识,你问我答.

zeke · 发表于 2006-12-14 10:21:00

我也来开一贴............采购版块新人多多........有做trading,也有做manufacturer的....
仅凭自己的经验来回答各位同仁的问题..
可以是采购基本知识,谈判技巧,职业发展等等...
你问我答.........欢迎更多人加入. (暂不包括MRO . EPC等采购行业)
最近: 这么多采购同仁发表了关于自己所遇到的问题, 从和大家的探讨和交流中深感自己的知识的有限,希望更多的高手加入.!!! 谢谢!!
本人所有观点只做参考,如有错误,请指正!!
[ 本帖最后由 zeke 于 2007-1-25 16:25 编辑 ]

mehdiren · 发表于 2006-12-14 11:36:00

请问采购该积累哪些知识，是否可以转做业务，需要如何转型？

zeke · 发表于 2006-12-14 12:14:00

mehdiren
你好!  采购首先最基本的是要了解产品知识.再看你是从事贸易采购还是工厂采购.
贸易采购和工厂采购他们之间还是有很大区别的.
工厂采购重在supply chain management上,缺少一个物料 ( raw material, components ) ,整个production line就要停产.
简单的来说,
1 Material
产品基本知识, 如原材料特性,产品生产程序,工艺. 产品工艺/设计对质量和造价的影响,
系列产品的了解.
2 Operation  & process  整个贸易的操作流程, 贸易类的比较简单.
工厂类的包含很多类型,如WOFE.
操作知识如Factory transfer. 报价所包含的内容,合同的重要条目, 需要了解的财务知识.
3 New supplier/parts development + Negotiation + Supplier management
+ inventory management
新供应商/部件的开发/鉴别/审核/资格化, 谈判技巧,外交的手段.供应商管理能力的培养和升级. 库存管理
目前供应关系的维护,项目转移的操作,成本降低项目的操作,
4 SCM 对供应链的理解程度.对整个行业的了解程度.
所在公司产品市场占有率,市场RANK, 供应链位置,与上下衔接的供应链点的关系.竞争对手的分析!
[ 本帖最后由 zeke 于 2007-1-25 16:11 编辑 ]

zeke · 发表于 2006-12-14 12:18:00

如果你有合适的资源，了解产品成型工艺，造价和技术．
觉得市场可行性强．可以考虑转做市场．
国际贸易业务更多是依靠平台如展会去接触客户，当然Ｂ２Ｂ也行．　
这要看你自己对市场的了解程度了．　做采购再去做业务，在心理上有相当大的优势．

mehdiren · 发表于 2006-12-14 15:07:00

谢谢你。我是做贸易采购的，公司是自有品牌，但是主要是做套装出口，比如一个针线包套装：包括剪刀，穿针器等。不是原材料采购，主要是开拓性采购，都是开发新产品。您有什么好的建议？

zeke · 发表于 2006-12-14 15:53:00

自有品牌的贸易公司我所知道的Fackelmann ( German ) 都是做house ware的．．．．
还有Radio shack, Best buy　( Consumer electronics ) , Walmart　这类有自己店面的．．．
我个人认为你的对产品的了解可能有局限性发生（　根据你自己刚提到的）．这个自有品牌有多少年历史呢？　市场占有率达到了多少？　　你自己目前有何打算,遇到何种问题?
如果公司的品牌无一定说服力，产品开发工作很难做起来．
[ 本帖最后由 zeke 于 2007-1-11 16:22 编辑 ]

mehdiren · 发表于 2006-12-14 16:02:00

我在公司是比利时的外资公司，产品主要是法国和比利时的carefour 和 walmart.产品系列主要是儿童类和手工DIY产品。产品面很广可是关键是很多新产品开发比较困难，国内厂家要不就是没做过要不就是技术水准达不到要求。东西很简单，但是质量就是不行。另外开发时量少，做的厂家都不肯做。

mehdiren · 发表于 2006-12-14 16:07:00

其实主要想做业务去了。有什么好的建议没有，谢谢：）

zeke · 发表于 2006-12-14 16:39:00

业务我不是很了解
去大公司顶多做个跟单．．．因为业务都已开展好了．．．而且大公司大都比较刻板和官僚
小公司主要靠自己打拼．
如果你是工程背景，可考虑去做sales engineer，上海很多外企．起薪都有5~7k 年底bonus更不用说了．
国内好厂很多，没做不出来的东西．．．．关键是要找对厂． Hk在内地开了很多工厂
无论技术还是市场感观能力都是很强的．．
你所说的质量不行是什么？　原材料达不到测试要求

zeke · 发表于 2006-12-14 16:43:00

另外任何产品在开发期间都是小量，没有一定的利润．厂家难和你合作．除非你是很牛的公司，以后会有大单．
这类操作中要求purchaser对supplier的掌控能力的还是比较高的．

mehdiren · 发表于 2006-12-14 17:37:00

QUOTE:原帖由 zeke 于 2006-12-14 16:39 发表
业务我不是很了解
去大公司顶多做个跟单．．．因为业务都已开展好了．．．而且大公司大都比较刻板和官僚
小公司主要靠自己打拼．
如果你是工程背景，可考虑去做sales engineer，上海很多外企．起薪都有5~7k ...
主要是因为有些产品是国内没有的。一套东西需要多种东西配套起来。比如一个塑料模具里面加一个特殊的针，都要重新设计和开模。没有一个很成型的产业链（在上海）来支撑这些设计，东西单个很简单，可以要配上去需要不同供应商之间协调。我们不是走高科技路线，产品都是传统行当的。我也没有工科背景。任重而道远啊！！！

zeke · 发表于 2006-12-14 18:00:00

对于技术含量有,单量却很小的操作的确很麻烦.
不过可以考虑集中下单,缩小供应商群来缓解.

horn999 · 发表于 2006-12-14 20:52:00

采购的学问很大希望大家都多谈经验

daisy168 · 发表于 2006-12-15 10:00:00

说得好！不希望这个贴子沉下去！

caipwm · 发表于 2006-12-20 05:03:00

顶起来...谢谢楼主无私分享...

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