初涉采购，如何走？

会飞的兔子 · 发表于 2007-3-22 13:03:00

其实我们自己也是工厂，因为行业比较相近，客户也会请我们帮他们在国内做些采购报价。当然是有挣的。
啊。
心里真是憋闷呢~

[ 本帖最后由会飞的兔子于 2007-6-29 22:47 编辑 ]

LeoTian119 · 发表于 2007-3-22 17:42:00

1:这是没办法的事情.现在牛工厂太多.不过也有很多不牛的.看运气了.不过采购的心态应该是合作.即不高高在上也不委屈求人.明白你不卖有人卖的道理.不要在一家上浪费太多时间.
2:该给的信息都该给.否则人家如何相信你?对方问你这些信息说明他们重视你的询问.总比有去无回的好吧.事情不用在电话里说的太多.刚开始大多数用EMAIL加个图片联系就够了.
3:市场价当然是到市场里去找咯.一般说采购前都会有个大概的价格区间.什么样的质量,产品,什么样的价格.这个东西一般在买家那里都会知道.因为他们是最终的买家.他们可以告诉你一个大概的目标价格.在知道目标价的情况下算,你就心里有数了.
回答完毕.

yao_zeng528 · 发表于 2007-3-23 09:04:00

谢谢回答
还有其他建议么？请多多指教

steve-chen · 发表于 2007-3-23 10:20:00

1采购地方选择：我们公司一般选择浙江和江苏靠南一点的工厂（销售观念比较先进，对于寄样品==比较大方，也好沟通）
2对于回答工厂问题：可以适当吹牛，尤其对于一上来就问量和是否长期需求的工厂，你不吹牛他反倒不理你。
3 先和工厂确认详细的包装状况以及材质== 然后最后再询问价格
4 工厂问是否有样品时：我想如果真的你有样品，能做的工厂中国会有N家，我一般会告诉工厂，客人新设计出来的，现在需求工厂一起开发，但是客人做的一直是同类产品
5 态度：开始谦虚一点，慢慢强硬一点

个人采购之谈，建议而已

yao_zeng528 · 发表于 2007-3-23 12:18:00

聪明的小黑
多谢

michaelcn · 发表于 2007-3-24 15:14:00

还没有总结........我的心血呀....................

joexu01 · 发表于 2007-3-24 19:59:00

谢谢分享！采购和做业务差不多，一个是买，一个是卖。

worlddor · 发表于 2007-3-25 21:56:00

不过具我所知，一般工厂都不太喜欢和工厂合作，他们喜欢贸易商

wjwfyl · 发表于 2007-3-27 15:43:00

我也是刚刚踏入采购这个行当,刚开始和楼主想的差不多,就是拿钱买东西嘛,可是慢慢的发现,厂家难找,偶尔找到一两个厂家还牛的要死,,要么就是找到了些贸易公司,,,郁闷致死!!!!

carrol911 · 发表于 2007-3-28 15:50:00

还好, 我们的供应商十几年都不换的.... 根本就省去了很多步骤.... 感觉自己蜕化了很多

alex@2008 · 发表于 2007-3-28 17:25:00

是啊,不可能有工厂那么牛,象我,你让我报价,只要信息齐全,我一定给报价单,因为大家都想做成生意吗

caoliangde · 发表于 2007-3-31 12:55:00

你看好了对主的产品,再询价吧,这样成功率高一些.我是工厂,如果你接到一个电话,别人开个就问价,我还认为是间谍呢,一般不会回的.

lucky124 · 发表于 2007-5-30 15:49:00

采购和销售是一样的难,都需要耐心,同时,也需要所谓的运气.

KAIZENYOUNG · 发表于 2007-5-30 16:29:00

客户要什么，我采购什么，涉及领域很广
但了解各行各业，涉猎各种知识，是我兴趣所在

huffeg · 发表于 2007-5-30 19:38:00

也算了领教到了!!!!!

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