采购如何讨价还价!!

WENDYCHEUNG · 发表于 2007-5-31 17:43:00

作为一个采购,采购时如何才能获得最低的价钱?

jettybest · 发表于 2007-5-31 18:25:00

采购永远不要想着要最低的价格,价格永远不是第一位的.

callmetony · 发表于 2007-5-31 21:27:00

ls有道理，看市场形势发展

mumuer · 发表于 2007-6-1 09:38:00

WENDYCHEUNG ，这是以前的老贴，关于如何讨价还价的，你可以参看一下：
http://waimaoluntan.com/viewthread.php?tid=159183
顺便我也觉得在采购上应该没有最低价格的概念，只有最合适价位的说法。因为价格是一个综合结果，是成本/服务，还有付款方面的总和，所以不要为了最低价位而忽略了其他重要的因素。
下面是一个对立的帖子，关于销售的报价策略，这样也可以算是知己知彼百战不殆了
http://waimaoluntan.com/viewt ... %3D1&sid=lbCH2K

WENDYCHEUNG · 发表于 2007-6-2 10:40:00

谢谢各位的SUGGESTIONS.

freemansz · 发表于 2007-6-2 10:51:00

我觉得主要还是看买家的市场定位。我经历过两个完全不同的品牌，一个是追求低廉的价格，质量一般就OK。另一个品牌是追求高质量的，价格无所谓。经常是工厂价格比目标价格低好几个美金的事情，但是质量要求太高。工厂很难做到。

pen210 · 发表于 2007-6-2 10:57:00

QUOTE:原帖由 freemansz 于 2007-6-2 10:51 发表
我觉得主要还是看买家的市场定位。我经历过两个完全不同的品牌，一个是追求低廉的价格，质量一般就OK。另一个品牌是追求高质量的，价格无所谓。经常是工厂价格比目标价格低好几个美金的事情，但是质量要求太高。 ...
非常同意。
客人的定位是决定因素，熟悉了，对找工厂报价非常有用。

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