对外贸的一些个人看法

richard_zju · 发表于 2004-8-8 00:00:00

虽然我没有实际操作过外贸生意，但也是了解一些基本的简单流程。现在，厂家也很容易取得自营进出口权，那外贸公司如何和厂家竞争呢如果两者做的是同一类产品？就现在江浙的小厂而言，一般产品价格比较低廉，反应也够快，而且一般多有产业链在生产厂家方圆几十公里以内，配合快。质量一般，但是随着企业壮大一般对质量也越来越重视，也有企业开始上网找B2B站点寻找买家，或自己建网站。
那外贸公司或外贸人员如何在竞争中立足呢？
1。加入生产厂家的外贸部，来处理外贸定单。
2。提供更好的专业的服务来吸引客户。
个人觉得现在很多外贸公司，没有自己明确的定位。简单的讲就是不知道自己要做什么，也就是什么产品多做。今天找螺丝，明天找摩托车配件后天找阀们。我觉得做外贸其实也很做企业差不多，要讲专，只有专于某一类产品，才能了解国内做这类产品的厂家在哪里，最大的产能的企业有那些。生产的工艺如何，成本如何。国外的主要买家分布那些国家，他们本国内这个行业的价格如何有主要哪些厂家。只有对行业的总体把握，才能更好作好外贸，我觉得外贸的流程只不过是一项技能，也不是很难。只要有机会从头到尾做一次，基本就懂了。（可能很多公司没有这个机会）。
另外一个就是外贸公司提供怎么样的服务了，有时觉得在外贸公司接到单子就行了。我想可能还需要对厂家的把握。现在全国停电厉害。厂家能否在规定交期内交出质量合格的产品呢？我们有对厂家的生产的工艺和制成能力进行SURVEY吗？有定期CHECK SCHEDULE吗？有时在做样品时厂家会做的很好，但是量产时质量就不稳定了。就品管的制成能力（CPK值）　　而言没有达到1．33，这样很容易出现质量问题．
　　另外一个我想外贸公司应该有自己的站点，可以把客户的需求和自己配合　　厂家的产品添加上去，这样方便双方搜索，可以让客户按帐号登陆站点，　　查看他们产品的生产进度．也许只有进可能的提供更多更好的服务，才能　　让客户长久的和公司合作．　　另外我不知道大家有没有搜索国外的生产厂家？　　由于外贸产品价格低廉，一不小心就被别人告倾销，如果能　　直接找大的国外生产厂家给他们做ＯＥＭ，这样价格可以高一些，　　也许单子也很大，现在中国也逐渐成为世界的加工中心，只要质量可以应该　　可以和国外直接做ＯＥＭ．　　其实现在对外贸对厂家而言，也只是赚辛苦钱，中国人还爱窝里斗　　弄得大家多没得赚，或赚的很少．　　也许将来技术提升了，国家才有希望和竞争力啊．　　上面只是我个人的一些想法，也许很幼稚，只是希望能和大家探讨　　谢谢！　　我的ＥＭＡＩＬ　richard_zju@sina100.com　

qing820 · 发表于 2004-8-8 06:38:00

呵呵～说得很好呀。我也是刚刚加入这个行业的，希望和朋友们共同进步

panzhu · 发表于 2004-8-8 08:34:00

如果能　　直接找大的国外生产厂家给他们做ＯＥＭ，这样价格可以高一些，　　也许单子也很大，现在中国也逐渐成为世界的加工中心，只要质量可以应该　　可以和国外直接做ＯＥＭ．　　这想法不错！

crystalgirl · 发表于 2004-8-8 10:58:00

楼主说的很好哦，希望大家一起交流、学习

sunshine · 发表于 2004-8-8 11:16:00

谢谢楼主的分享，深有同感。我觉得做外贸其实也很做企业差不多，要讲专，只有专于某一类产品，才能了解国内做这类产品的厂家在哪里，最大的产能的企业有那些。生产的工艺如何，成本如何。国外的主要买家分布那些国家，他们本国内这个行业的价格如何有主要哪些厂家。只有对行业的总体把握，才能更好作好外贸，我觉得外贸的流程只不过是一项技能，也不是很难。只要有机会从头到尾做一次，基本就懂了。

flank · 发表于 2004-8-8 11:59:00

我想做外贸也是在做市场,做好市场很关键的应该是要处理好供给跟需求的关系.而最关键的是要;明白市场需求是什么,如何满足需求,怎么样在满足现有需求的基础上寻求新的需求.所以很有必要维系好与客户的关系,开发客户资源!!

winston119 · 发表于 2004-8-8 12:23:00

多谢多谢~~~记得了

nana · 发表于 2004-8-9 22:18:00

问一个很白痴的问题。什么是OEM啊

humour12 · 发表于 2004-8-10 00:00:00

OEM是贴牌啦!!!顶楼主啊!!!

下南人 · 发表于 2004-8-11 12:50:00

支持楼主~~~~~~~~~~~[em44] [em37] [em45]

jemy_lee · 发表于 2004-8-11 14:14:00

由于外贸产品价格低廉，一不小心就被别人告倾销，如果能　　直接找大的国外生产厂家给他们做ＯＥＭ，这样价格可以高一些，　　也许单子也很大，现在中国也逐渐成为世界的加工中心，只要质量可以应该　　可以和国外直接做ＯＥＭ．支持做OEM。

emilyxu · 发表于 2004-8-11 15:28:00

楼主说的好，这些都是经验！楼主如果我想将来打自己的品牌，如果OEM的话将来会不会对我的产品有影响！

xindecoarlie · 发表于 2004-8-12 09:44:00

这种想法不错，楼主。[em41]

juliawung · 发表于 2004-8-14 14:22:00

首先支持楼主接触外贸半年多来，现在是渐渐了解并把握了方向。虽然我算是接触的比较多，问题也碰到许多。就像楼主所说，大家自己人把价格弄得那么低，简直觉得想不开！还有像定期CHECK SCHEDULE，大部分企业无法办到。QAULITY 更是客人定货量的基础，怎奈无法保证。我所在的工厂此类问题层出不穷，大家的激情大打折扣。不过好在，现在加入中国外贸论坛，先暂时为自己的外贸知识补习补习吧！

Redata · 发表于 2004-8-14 16:00:00

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