急!第一次合作做L/C六个月,可以么?

toby · 发表于 2004-5-22 09:49:00

公司有一新客人,他要L/C六个月付款方式,大伙说说看他这是什么心态啊??才第一次合作呀彼此双方都不了解,想一想也不可能接受他这种期限的方式..现偶也不知怎么回复他,接下来要怎么跟他谈呀????而且他使命发邮件要偶回复他搞的我不知所措[em10] ［此帖子已被 vip 在 2004-5-22 14:45:19 编辑过］

owenonline · 发表于 2004-5-22 09:51:00

最好做ＳＩＧＨＴ　Ｌ／Ｃ，不过做ＩＲＲＥＶＯＣＡＢＬＥ，ＣＯＮＦＩＲＭＥＤ　Ｌ／Ｃ，６个月可以接受，但是时间太长了点，给他两个月什么的，还行，但是要量大，如果单子不到的话，就自己考虑！

michaelwong · 发表于 2004-5-22 10:15:00

偶觉得最好不要做这种方式,除非你很了解客户做远期LC ,不然我觉的不合适,如果单子数量比较大,你可以一部分做先TT,一部分做远期,但时间不能太久. 纯属个人意见.

mrlee2004 · 发表于 2004-5-22 10:25:00

我觉得最好是先付30%预付款，余款做L/C 6个月也可以如果全额L/C，客户假如不想付款银行是无论如何也能鸡蛋里挑出骨头的以至拒付

五洲游侠 · 发表于 2004-5-22 10:40:00

这有什么好不知所措的！同意就接受，不同意就拒绝。我分析你现在举棋不定的原因是“想吃怕烫”。之所以这样，是因为自己的心理素质不够强，一定要放下包袱，打消顾虑：根据公司规定，能接受什么条件就接受什么条件，否则坚决不做。不要瞻前顾后，犹豫不决，前怕狼后怕虎（怕老板抱怨，怕定单丢失），担心客户不下单，把大生意失掉。要知道，很多人吃亏上当就是因为抱有这种心理，心存侥幸，委曲求全，结果最后鸡飞蛋打，损失惨重。试想一下，一旦有什么结汇风险，自己能够跑到客户的国家去打官司吗？即便委托政府帮忙，自己的公司又能耗得起吗？所以，这种情况下，如果这个客户坚持不让，那就坚决舍弃，与其做了以后头大如斗，噩梦缠身，不如现实一点，后退一步，海阔天空，那感觉，叫“轻松”，叫“幸运”，叫“爽”！所以，我的建议：1。告诉客户你们绝对不能接受180天的远期L/C，即便是保兑的（根本不可能有）。2。告诉他你们能够接受的条件，利用排除法，列出3种以上的条件，逼他比较挑选，这叫“请君入瓮”。3。如果他执迷不悟，那就干脆利索，明确无误地告诉他你们无能为力。这叫“欲擒故纵”。4。假使客人真的掉头而去，那就让老板请客祝贺吧！这叫“福大命大造化大”！对了，请客时别忘了请我啊？！［此帖子已被五洲游侠在 2004-5-22 23:46:02 编辑过］

风卷残云 · 发表于 2004-5-22 10:45:00

我想只要是不可撤消的就没什么大关系吧

toby · 发表于 2004-5-22 11:17:00

小女子在此谢谢大家啦!!特别是五楼的哥哥...是啊,偶郁闷的就是怕丢掉订单啦..挺可惜的嘛,毕竟偶才第一次接单唷!所以搞不懂要从何下手..希望在此各位多多给偶指点指点...[em3] 不过,这个客人确实有点怪啦,才第一次合作既然就提出这种不可思议的远期付款.何种心态嘛?[em55]

五洲游侠 · 发表于 2004-5-22 12:12:00

QUOTE:原文由 [B]toby[/B] 发表:小女子在此谢谢大家啦!!特别是五楼的哥哥...是啊,偶郁闷的就是怕丢掉订单啦..挺可惜的嘛,毕竟偶才第一次接单唷!所以搞不懂要从何下手..希望在此各位多多给偶指点指点...[em3] 不过,这个客人确实有点怪啦,才第一次合作既然就提出这种不可思议的远期付款.何种心态嘛?[em55]
正常！商人总是一追求最大经济利益为目标的。他们恨不得你不要钱才好呢。

mamimamihong · 发表于 2004-5-22 12:27:00

呵呵长见识啦 [em1] [em1]

iceblue · 发表于 2004-5-22 12:34:00

QUOTE:原文由 [B]五洲游侠[/B] 发表:这有什么好不知所措的！同意就接受，不同意就拒绝。我分析你现在举棋不定的原因是“想吃怕烫”。之所以这样，是因为自己的心理素质不够强，一定要放下包袱，打消顾虑：根据公司规定，能接受什么条件就接受什么条件，否则坚决不做。不要瞻前顾后，犹豫不决，前怕狼后怕虎（怕老板抱怨，怕定单丢失），担心客户不下单，把大生意失掉。要知道，很多人吃亏上当就是因为抱有这种心理，心寸侥幸，委曲求全，结果最后鸡飞蛋打，损失惨重。试想一下，一旦有什么结汇风险，自己能够跑到客户的国家去打官司吗？即便委托政府帮忙，自己的公司又能耗的起吗？所以，这种情况下，如果这个客户坚持不让，那就坚决舍弃，与其做了以后头大如斗，噩梦缠身，不如现实一点，后退一步，海阔天空，那感觉，叫“轻松”，叫“幸运”，叫“爽”！所以，我的建议：1。告诉客户你们绝对不能接受180天的远期L/C，即便是保兑的（根本不可能有）。2。告诉他你们能够接受的条件，利用排除法，列出3种以上的条件，逼他比较挑选，这叫请君入瓮。3。如果他执迷不悟，要干脆利索，明确无误地告诉他你们无能为力。这叫欲擒故纵。4。假使客人真的掉头而去，那就让老板请客祝贺吧！对了，别忘了请我啊？2。
这帖子，好！

peter_tong · 发表于 2004-5-22 12:55:00

有道理!!@!!~~~~~~~~~~~~~~~~~~

湫草 · 发表于 2004-5-22 13:00:00

5楼的确实是高人！！！佩服佩服

Erose · 发表于 2004-5-22 14:37:00

高，实在是高啊

wjj34370 · 发表于 2004-5-22 14:43:00

不高什么是管理员啊[em40]

雅加达 · 发表于 2004-5-22 17:38:00

做贸易就是投资，投资的第一要素是控制风险！！！！！！否则何谈利润？

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