讨论-老外为什么把定单交给你

花束子 · 发表于 2004-5-31 14:13:00

老外为什么将定单交给你如果将这个提问搞清楚后，我想我们今后工作会有所突破，有所成就的。我们先站在外商的角度来解决这个问题。任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题：
1）供应商的真实性；
2）供应商的沟通能力；
3）供应商的供价能力；
4）供应商的服务性能；
第一个问题是建立交易的基础。所以，老外会要求我们提供公司的相关背景资料，各种证书；所以，老外会参加各种交易会并问我们在xxx展会上有没有展位；所以，老外直接来公司或工厂参观；所以，你可以问问你自己：是否建立好你的交易基础并且能够让客人相信你是个真实的供应商？
第二个问题是建立交易的工具。外语能力过关很多人认为很简单。其实，往往是一个拥有六、八级的大学毕业生还是不能够很好的与客人沟通。特别是在专业行业内，高校的英语等级证书是不能解决问题的。这是为何很多老外喜欢与香港、台湾商人打交道的原因。因为，英语这个语言工具，香港、台湾商人能够满足他们。我想：老外知道香港、台湾人不是第一生产商，但是，老外知道香港、台湾商人能够了解他们需求什么，不会出现生产的产品不是他所需求的正确产品。所以，你可以检查一下你平时是否因沟通不畅而错失良机？你是否有因语言理解问题而将生产搞的一团糟？
第三个问题是建立交易的关键。这是中国供应商及中间商（外贸公司）日常交易的最为头疼的事。全球一体化的市场经济是透明的。你不可能再有过去的暴利经历。因为，老外会在你及你的同行间进行反复比价。因为，老外在大开的中国国门内四处搜寻廉价的供应商。直到，中国供应商们自相蚕食；直到很多无生产产权的外贸公司纷纷落马，纷纷转行。最为头疼的事解决方法最难。因为，我们现在真正能够在世界市场上叫的响的品牌产品寥寥无几；因为，大中国的劳动力依旧是廉价的；因为，我们现在很珍惜“世界工厂”美称。所以在这关键问题面前，我们是否考虑建立自己品牌？我们是否考虑直接在老外市场上经营我们的产品？抛开中间商，自建渠道？
第四个问题是继续交易的核心。我们从事外贸人员有一种感受：外贸的业务是“一时恋爱”不是“一夜情”。在恋爱阶段里，双方都会珍惜这段姻缘。但是大多数恋爱常常出现危机。因为，大部分中国公司是不细心的，不知道或不能够满足对方的深切需求。所以，你是否珍惜好你已经拥有的姻缘？你是否将姻缘升华成为“婚姻”。如果，你能够与老外组成“小家庭”，我想，你会感受的恋爱的幸福。但是，还是得小心——家庭生活，物质基础是关键；家庭生活，互惠互利才有可能长久。当然，站在外商的角度，原因可能更多。希望同业间相互交流。

赛赛 · 发表于 2004-5-31 14:21:00

thanks a lot,非常感谢你，今天学了不少

flyyuan1234 · 发表于 2004-5-31 17:33:00

有用.呵呵顶!

兰色妖姬 · 发表于 2004-5-31 18:13:00

分析得很有道理。

阿紫 · 发表于 2004-5-31 19:31:00

嗯。不错！

swallow99lzg · 发表于 2004-5-31 19:39:00

很好,该好好的学学换位思考

emmamiu · 发表于 2004-5-31 20:52:00

对我真的好有帮助[em26] [em56]

homer · 发表于 2004-5-31 20:53:00

我一顶紧记你的教诲

迷你猫 · 发表于 2004-6-1 02:08:00

不错，支持一下[em80]

cartoon · 发表于 2004-6-1 06:36:00

说得真是好!高!

robinluo · 发表于 2004-6-1 08:33:00

蛮有道理。

bessie · 发表于 2004-6-1 08:47:00

比喻的很好

wh!$tle · 发表于 2004-6-1 09:38:00

最后个比喻精辟到家。好贴！

carrie421 · 发表于 2004-6-1 09:41:00

不错![em35]

searyliu · 发表于 2004-6-1 09:45:00

[em16] [em16] [em16] 真实性就是可靠性吧！[em3]

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