贸易公司的生存问题？

摩卡 · 发表于 2004-5-25 11:01:00

在坐的各位同仁，大家好[em29] 我们是一家外贸公司，最近怎么就觉得外贸越来越难做？去年好不容易经营了一个大客户，结果却在今年被我们的供应商抢走了，直接对他们工厂下订单现在很多的国外代理商都直接愿意接洽工厂，就可以少付我们的利润了。我们贸易公司唯一的优势在于在客户群，可是我们老板不利用自己的优势多跑美国，澳洲那些国家，却让我们天天在网上挖掘金子，照这样下去，我为我们的公司担忧。。。[em10]

夜游神 · 发表于 2004-5-25 11:09:00

与我心有戚戚焉.象我们这种私营的更没的混了

congfupeter · 发表于 2004-5-25 11:16:00

难啊．不过日子总是要过的．

摩卡 · 发表于 2004-5-25 11:22:00

大家有没有更好的意见，对于我们贸易公司的前景来说？

翠儿 · 发表于 2004-5-25 11:29:00

嗯，私营的小公司更是没话说。所以我准备走了。

摩卡 · 发表于 2004-5-25 11:40:00

[em49] 老板对我们还算不错这样一走，感觉不是很绝情？而且也没有帮他挣多少票子！！！

翠儿 · 发表于 2004-5-25 12:07:00

是啊，所以在走的时候就犹豫不决啊！但现实是残酷的！

zyy · 发表于 2004-5-25 12:43:00

要走就走，不用拖拖拉拉。

花束子 · 发表于 2004-5-25 12:54:00

楼主，我觉得短期内贸易公司还不至于被淘汰，而且还极有可能发展，现在的外贸公司基本上都做杂货为主，这适用于国外的中小型超市，可是外贸公司卖的就是服务，你们自己没有产品，主要靠收集许多工厂的单一产品。对于那些国外中小型超市来说，他们根本不可能象家乐福，麦德龙一样在中国设有采购点。所以外贸公司还是能在夹缝中生存，但是如何成长壮大起来，我觉得产品的搭配和包装很重要，不知道各位有没有在超市里逛的时候注意到，宝洁的许多产品都喜欢搭配，比如说沐浴露搭配一条毛巾，然后用PVC盒包装，或者搭配其他的，反正花样很多。对于超市来说，他们就是不断在更新包装，更换产品，其实换汤不换药，只是让外观上更吸引人罢了。假如你的客户有自己的商标和LOGO的话，你可以自己为他设计几个系列的产品，注意一定要是成套系列的产品，那么你的业务还会有很大的进步，所以，一个好的业务人员不仅要有英语和自身的业务水平，还需要增强审美观和洞察力。办法是人想的，楼主你一定会和你老板一起改变现状的，噶噶。如果他是一个没有发展意思的，只是一味采购工厂的，没有丝毫变化就推荐给客户，那么你还是离开他吧。。。

摩卡 · 发表于 2004-5-25 13:15:00

花束子的一句话真是拓展了我的思维。。。。。。顶！[em78]

jake · 发表于 2004-5-25 14:30:00

现在越来越难做呀

anniedxr · 发表于 2004-5-25 14:39:00

花束子讲得太有理了

wolfei · 发表于 2004-5-25 14:49:00

[em56] 都是钱呐

翠儿 · 发表于 2004-5-25 14:52:00

真是一言惊醒梦中人啊！

小百货 · 发表于 2004-5-25 15:07:00

呵，我是新来的，也来凑热闹呵。花束子姐姐说得很对呀，也很有远见哦。事物皆有其发展规律：适者生存！勿为他日主挎而痛含，更惜今朝子业谋远见！晚辈多嘴了！

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