关于样品费的事情

candice342501 · 发表于 2019-12-3 14:20:00

我们的产品不怎么值钱，以前就想着反正没多少钱，客人开口要样品就免费送了，
但是最近发现我打错特错，一定要收样品费。。。。
很多客人就是习惯性的价格不问就要样品，我凭什么给你样品？？？
投出去那么多样品也是有成本的啊，更可气的是不要钱的样品他们随便要，一个不行还要好几个，
一点都不严肃。
所以现在为了测试客人的严肃性，都开始要样品费了。
换位思考，我在开发新工厂的时候，要样品，买面料样品都是要付费的，我花钱买的就格外的用心去研发，
舍不得投资打水漂，如果是不要钱的肯定是无所谓了。

furniture2009 · 发表于 2019-12-3 14:23:00

话不是这么多的，其实我觉得还是在于你们自己，免费送样这个没问题，前提是看对方是什么公司，如果有实力的而且还是对口的公司我觉得是有必要送的，如果是网上随便来一个个人邮箱的询盘客户，你们有送吗？
这就不应该了，如果是印度阿三，你们送吗？
关键是看对方是不是对你很需要的潜在优质客户。那我觉得必须送。

candice342501 · 发表于 2019-12-3 14:28:00

你说的是对的。
但是我的客人全部是展会潜在客人，而且确认是对口的，就是不停的要免费样品，一说收费就不吭声了。。。。。。

furniture2009 · 发表于 2019-12-3 14:35:00

那你还是没明白我说的意思，展会上遇见的都是好客户吗？不一定吧，现在展会效果也大不如前。
一般好的客户都会做独立网站，你可以通过相关渠道调查客户实力的

furniture2009 · 发表于 2019-12-3 14:37:00

我跟你说吧，我手上至少有家具展的名片客户数据不少于几千个，但是我告诉你的这里面没谈成一个，挑选后剩下的优质潜在客户也不过1百多个。

candice342501 · 发表于 2019-12-3 14:52:00

我想你们是不是买的参展数据？？
我们的客人是积累了十几年的展会客户，每个客人都有做背景调查，确定客人规模，你所说的大客户，其实就是很傲娇的
自以为很大就拽上天不愿意付样品费，反而中小客人愿意付样品费
之前就遇到一个法国客户，确定人家规模不错，采购还是个中国人，每次询盘都亲自电话过来，给你的感觉是不是很认真严肃？？
就冲这样品费全免了，遇到一款需要制版的项目于是就问样品费，但是人家怎么说，我们公司很大的，从来不付样品费。。。
好吧，35万的项目硬着头皮打样，样品做好后，发邮件直接不回了。。。。
呵呵呵。。。

candice342501 · 发表于 2019-12-3 14:54:00

而且，样品费我们都是会全额返还的

2188415487 · 发表于 2019-12-3 15:16:00

楼主，做做客户调查，是非常有必要的
客户都不了解，就盲目给样品吗，这个是自我消费了

furniture2009 · 发表于 2019-12-3 15:16:00

不是数据，是展会名片，明确不是买来的

furniture2009 · 发表于 2019-12-3 15:17:00

有自己从展会收集来的，还有很好是外贸同行送的，有个大工厂倒闭来的业务员，从那大工厂带出来给了我，因为后来在工厂没多久又找了新工厂。

candice342501 · 发表于 2019-12-3 15:25:00

我不赞同你的说法，你看看我以前的帖子就知道，我是非常看重客户背景调查的。
给我一个公司的名字，我就能搜出该公司的老板，采购，包括他们的同行。
我说的客人都是精准的客人，不停的要样品，甚至有的大公司拒绝付样品费怎么破？？

candice342501 · 发表于 2019-12-3 15:25:00

厉害了，一定做得很好

muzean · 发表于 2019-12-3 15:56:00

可能大家看了楼主的帖子有些误解倒不是说楼主逢人就寄
这个事情就是你好我也好
我下半年遇到一个客户就是沟通下来感觉很靠谱就主动给他寄样品样品费也是我付的他也卖力在帮我推广都是互相的
有些什么上来就很屌的不付样品费的基本上就是去他的
我还是坚持不卑不亢的态度坚决不做舔狗舔狗舔狗到最后一无所有哈哈哈

2188415487 · 发表于 2019-12-3 15:59:00

给免费样品。这个怎么破？？？
我认为是个很无知的问题啊
对待大客户一直都是免费给样品啊
这个客户一年给你货款几十亿，一年全部给样品都是正常的
那些怎么搜出客户，现在的客户信息都是公开的

candice342501 · 发表于 2019-12-3 16:09:00

正解，可能我的意思表达的不到位。
做了这么久，老江湖了，逢人就寄那是新手干的事。
至少能让我寄样品的客人肯定是目标客人。

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