是我心态变了么？？？？

candice342501 · 发表于 2019-12-3 15:37:00

一个罗马尼亚客人，确认客人公司规模属于大中型，每天基本都有询盘，而且询盘非常的专业，但是报价报了半年，也没成订单。
客人的一个采购会中文，也加了微信，也有私聊，了解到我司价格在他们供应商种属于中下，中等这个样子，但是我们供应商比较牛，
有很多做大客户的资质，比如欧莱雅，妮维雅没有这些资质是接不到欧莱雅和妮维雅的单子的。
客人给我的感觉是，他们还是很重视我们的，但是询盘半年了，还是没任何订单。
中间也问过客人，客人说礼品行业就是这样，让我有点耐心，说我们才报了3个月的价格。。。。现在是有半年了，中间就打过一次样品。
今天客人又来询盘，我脾气犯了，直接说我们报了半年的价格了，后面价格不报了，然后客人说行业就是这样，希望我能理解。。。。
是我心态变了么？？感觉没有以前打工做销售有耐心了。

yxmedical · 发表于 2019-12-3 15:42:00

呵呵，把标题看成了你的心变态了

兰州烧饼 · 发表于 2019-12-3 15:42:00

只有比价才知道有没有上当吃亏，需要重视下，没人认真报价可怎么办

862068805 · 发表于 2019-12-3 15:44:00

哈哈，好巧，我也是，还以为LZ被客户逼得变态了

yxmedical · 发表于 2019-12-3 15:44:00

有些客户，确实不能像伺候老先人这样伺候，毕竟合作是双向的，客户该惯可以适当惯点，但是客户错了，该骂还得狠狠骂！

muzean · 发表于 2019-12-3 15:45:00

我同事报了一年客户发了个信用证草稿然后不了了之又报了一年那个信用证才开过来...

candice342501 · 发表于 2019-12-3 15:46:00

我觉得你说的是有道理。
因为我发现他的供应商一个地方不专业，于是给出了专业的建议。
但是结果客人把我的建议告诉了他所有的供应商，为了这事我还跟客人吵了一架。
现在先凉他们一段时间，再看情况吧。

muzean · 发表于 2019-12-3 15:48:00

像你这样的客户还算是实诚的我觉得有跟踪下去的必要以后的报价可以尝试稍微加一点服务费就当犒劳自己不成就不成成就犒劳自己
多的是那种群发要求报价报完音讯全无的客户有些市场次数多了我直接就不报了有些市场看客户还是非常有诚意的我就继续报下去

candice342501 · 发表于 2019-12-3 15:48:00

赞同，虽然报价没成本，但是烧脑，耗时间啊，有这时间我去开发别的客人了

candice342501 · 发表于 2019-12-3 15:49:00

佩服你的同事，做销售的时候也是这样。
现在耐心被磨灭了

兰州烧饼 · 发表于 2019-12-3 15:50:00

凉就可能真凉了。有一种报价叫报错了，报个不够成本价，或者飞出去两三倍的价，有问题再沟通

bosunhu · 发表于 2019-12-3 15:50:00

不容易啊

muzean · 发表于 2019-12-3 15:50:00

所以有的时候笨笨的人能坚持也能做成事情
像我这样自以为有点小聪明的就很懒大单做不到小单看不上多报几次嫌烦不报价又要愁哈哈哈自己也不知道自己怎么办了

兰州烧饼 · 发表于 2019-12-3 15:58:00

报价至少需要时间成本，各种细节确认。这些工作是隐形的，也在消耗报价方的信用，就比如说你问了货代公司N次运费，结果什么都没有。
如果买瓶矿泉水，什么时候去买都是两块，你要报价，我录好放到蚂蚁药蟑螂药的喇叭里重复播放回答你都行。

minorder · 发表于 2019-12-3 16:07:00

楼主你客户多了才会这样。

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