十二年外贸人，未来何去何从？期待老SOHO们畅所欲言

m12345600 · 发表于 2019-11-27 11:56:00

2007年大学毕业从事外贸工作，2011年开始SOHO，2013年年赚三百万，2015年大客户丢失，想办法重新定位产品，开拓市场，从2015年到2019年始终没有找到一条明确的路。2016年全国房价暴涨，通货膨胀，2018年贸易战，这几年国外国内形势巨变，跨境电商崛起，产业转移到东南亚，我们传统外贸人应该何去何从啊？步入中年，负担沉重，怎么样能够生存下去，而且生活得更好啊？期望大家踊跃发表意见。
在2015年大客户丢失后，我手上有现金百万，认为在我的努力下生意还会好起来的，但是不为所愿。我现在想，之前积累了3-5个靠谱客户的老SOHO们，这几年维持好客户，公司规模做到3-5个人，现在的生活应该是过得很好的。而我在2015年之后，定位了一个新的产品类别，这个新的产品类别单价很低，销量也不容易做起来，我去国外参展几年，但是业绩一直很惨淡。同时在2015年又通过朋友尝试了进口生意，一年后放弃亏损10来万吧，然后在2017年又尝试了跨境，基本上每年都亏10几万。现在发现如果一直全心全意做传统外贸，也不会这么费周折。
2015年我重新定位的产品，当初选这个产品是因为觉得国内做的人不多，竞争没有这么激烈，但是这样的产品就面临一个问题，需求量也低，不是消费品类的，销量起不来。每个订单的利润就几白，几千，翻单也不频繁。而由于选择失误，我投入了大量的钱参加国外展会，结果就是钱花了，钱没有挣到。
进入到2019下半年，公司越来越惨淡，资金周转都有问题。我现在又想重新定位产品，好好开拓客户，选择在2013年我做过的消费类的产品，有非常好的供应商。关于推广客户，现在情况已和几年前完全不一样了，我研究了一下阿里巴巴国际站，发现阿里巴巴国际站已经成为了小型批发市场了，和几年前的形势完全不一样了，而且流量非常贵。我还是想主打找合适的客户，为客户定制代工，感觉在阿里巴巴上不容易找到客户了。如果不做阿里巴巴，去国外参展，第一费用特别高，第二，担心这几年国内成本高涨，即使接触到大客户，也难以接到订单
[ 本帖最后由 m12345600 于 2019-11-27 11:57 编辑 ]

m12345600 · 发表于 2019-11-27 11:59:00

对自己新的产品，也没有信心

m12345600 · 发表于 2019-11-27 12:00:00

各位老SOHO们现在都用什么推广方式？

leafell · 发表于 2019-11-27 12:23:00

我就比较悲催了，干了2年外贸后在海外待了8年，现在还在越南飘着～

houzhongqiu · 发表于 2019-11-27 12:37:00

阿里上面是火拼，要么就是送炮灰，别问我为什么，因为我当过炮灰

houzhongqiu · 发表于 2019-11-27 12:39:00

我自己的网站带来的询盘几乎没有，现在也是靠老客户维持
如果让我重新再来，估计也不一定能成功，没有好的推广办法。
现在社交媒体可以试试。
前二天有一个客户从上面找到我接了个小单，3百块

天道酬勤88888 · 发表于 2019-11-27 12:50:00

2013年年赚三百万，2015年大客户丢失，说实话你也应该知足了，我一直认为客户不会跟一辈子，大客户能跟两三年就很不错了，你应该用赚的钱发展别的副业，或者买商铺，或者组建团队

      来自手机客户端

深圳的帅哥1314 · 发表于 2019-11-27 13:02:00

2013年年赚三百万，好牛啊，发大财了，这些年你也买了房子，开了豪车了

深圳的帅哥1314 · 发表于 2019-11-27 13:03:00

我做SOHO 全职今年才第4年，不过你很厉害，我才一年赚100万

深圳的帅哥1314 · 发表于 2019-11-27 13:07:00

越南发财吗？打工还是开厂在那边

furniture2009 · 发表于 2019-11-27 13:18:00

看来你们都是租办公室做生意吧?
我觉得你大可不用这个了，还不如在家soho,年赚百万也看做什么产品的，产品好的行业赚个百万应该不是难事，关键是产品选择最重要，这点版主现在是领悟了，我觉得还是做项目的好，现在国际经济不好，零售产品竞争压力太大，美国和中国还僵着，可以保存**和弹药最关键。
目前我们算差不多走入正轨了，现在我兼着自己搞工程机械，看看能不能这块也起来。

m12345600 · 发表于 2019-11-27 13:49:00

而且现在情况更加严峻，阿里现在就是拿钱拼流量，流量非常贵了现在，就怕弄个阿里也是炮灰啊
QUOTE:原帖由 houzhongqiu 于 2019-11-27 12:37 发表

阿里上面是火拼，要么就是送炮灰，别问我为什么，因为我当过炮灰

m12345600 · 发表于 2019-11-27 13:50:00

有老客户维持就是最好的，现在找新客户是非常困难的啊。社交媒体不容易遇到大客户。专业展会，你尝试过吗？我从2015年开始参加专业展会，也是非常惨淡，可能也跟产品有关系。
QUOTE:原帖由 houzhongqiu 于 2019-11-27 12:39 发表

我自己的网站带来的询盘几乎没有，现在也是靠老客户维持
如果让我重新再来，估计也不一定能成功，没有好的推广办法。
现在社交媒体可以试试。
前二天有一个客户从上面找到我接了个小单，3百块

m12345600 · 发表于 2019-11-27 13:53:00

在2015年的时候用了钱去推广了新产品，又尝试了进口生意，跨境等等。当时年轻，喜欢折腾，同时也低估了生意的难度啊。
QUOTE:原帖由 天道酬勤88888 于 2019-11-27 12:50 发表

2013年年赚三百万，2015年大客户丢失，说实话你也应该知足了，我一直认为客户不会跟一辈子，大客户能跟两三年就很不错了，你应该用赚的钱发展别的副业，或者买商铺，或者组建团队

威亚进出口 · 发表于 2019-11-27 13:54:00

普遍遇到的问题

		自动登录	找回密码
密码			立即注册