老人新SOHO整一年纠结

XiaofanYang · 发表于 2019-11-30 16:00:00

跟妹妹去年底被逼无奈开始做外贸（我年纪大找工作比较高不成低不就，她是因为没工作经验），投了阿里平台，做的产品是纸张类的印刷品。
在此之前，我在行业里做跟单，采购，大概有将近10年的“经验”，一直在外企，英文口语OK。妹妹从未从事这行，之前生娃至少5年没工作，英语10分的话，大概3-4分。
没有老客户，全部是平台零基础起来的，先是主要做加工单，然后基于平台规则变化，轻定制，以及现货。
结果是，年毛利大概20W出头，不含经营费，我们年经营费大概就公司注册支出+平台+广告费（暂时没有租场地）。阿里上的客户主要有：
1）精明的行业内的贸易公司，基本上没法儿拿下订单，价格要求高，报价多，基本方向是找工厂
2）纯定制的客户，基本上个人客户偏多，终端偏多，从无到有，业务除了接单，甚是要教客户怎么做文件，基本是跟小白沟通，而且对产品要求高（非专业的要求）。也有小型礼品类贸易公司，基本上只要价格谈拢，沟通起来很专业，很顺畅。（可能跟我做过跟单有关系，大体上能满足客户对于服务的要求）
3)轻定制客户，由于行业的特性，暂时没找到比较好的产品去推广，比如包装盒，无法统一到一个尺寸去推。
4）现货，相对好卖，但是订单也一般（有直接下单的客户，可能也是行业特性，并没多少订单一气呵成到订单地步）
由于是从零开始的，我并不是很看重某一年的收入，烦恼的是成长的趋势。
贸易的模式，客户端+供应链两端，都没有摸索到相对稳定的模式（或者资源），飘摇中感觉分分钟可以起来，也可以分分钟倒闭。这其中经历了三次比较严重的客诉（两次为客户负责，已经解决，现在还有一个），感觉对供应商的把控非常弱，自己在这个行业将近10年，完全无法提现优势（以前在大的公司，基本不会遇到很一些很基本的问题），感觉国内工厂的质量坑，层出不穷，随时有“惊喜”。
关于明年的计划，还在现货和加工之间思考，人的精力有限，想去了解别的平台，但是实际上目前的平台也还在摸索中。
欢迎各位前辈指点。

AlinnWan · 发表于 2019-11-30 16:32:00

厉害大佬，羡慕了。

绿蚂蚁 · 发表于 2019-11-30 17:03:00

如果有时间和精力的话，可以考虑参加展会来搭配阿里，看看业内竞争对手的产品，也可以找找供应商，更客户也有更直接的接触。

拼搏无悔、 · 发表于 2019-11-30 17:37:00

独立工厂，目前在开发海外市场，制冷行业，冷冻机，世界一流品牌（不夸张），在寻求市场和代理商等，多种合作形式，很急，很急，有兴趣的话可以交流下！可以私信我

XiaofanYang · 发表于 2019-11-30 17:37:00

我感觉现在最大的竞争对手是自己，没有任何优势，全凭运气

XiaofanYang · 发表于 2019-11-30 17:38:00

不是同一样行业，可能不好零基础合作，谢谢了

VX:aulandibag · 发表于 2019-11-30 17:47:00

有工厂但是补回做也没做阿里平台你这20多玩的利润出去成本又多少钱

zhong1818 · 发表于 2019-11-30 17:56:00

可以拉个群大家多讨论一下平台开发这方面的

XiaofanYang · 发表于 2019-11-30 17:56:00

此处并不讨论平台，只是如果没有先前客户积累，平台也是找客户的渠道。

XiaofanYang · 发表于 2019-11-30 18:01:00

其实更想讨论方向性的问题，有的人是排斥做阿里的平台的，我个人也是觉得也是劳动力密集型（需要通过堆砌很多精力产品了解学习运营规则，而且需要持续这样做），仍然……如果有更好的选择，可以不做或者做其他的平台，如果没有的话，目前于我个人而言已经是比较好的了

zktest · 发表于 2019-11-30 18:06:00

第一年，零基础，毛利20多万已经很不错了，楼主加油。

XiaofanYang · 发表于 2019-11-30 18:21:00

确实不看中初期的产出，主要想打基础。实际上，这一年并没有多少能称之为积累的东西，平台不续费就没有了，客户可能说没单就没了（何况还出了几个客诉），做的很迷惘

深圳的帅哥1314 · 发表于 2019-11-30 19:05:00

第一年，零基础，毛利20多万已经很不错了，

板栗k · 发表于 2019-11-30 21:00:00

ali还是有用的继续阿里…做p4p

板栗k · 发表于 2019-11-30 21:03:00

QUOTE:原帖由 XiaofanYang 于 2019-11-30 17:56 发表

此处并不讨论平台，只是如果没有先前客户积累，平台也是找客户的渠道。
你们的客户不都是ali的吗？?

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