传统外贸人何去何从

tclyll · 发表于 2019-11-27 14:24:00

本人2007年毕业就从事了外贸工作，在大公司辗转了数年之后，积累了出口产品相关的专业知识，也在带领队伍和业绩上有点成就，于是毅然决然选择了soho，一直都是孤身奋战，原先有稳定的客户和一年稳定是收入，觉的还可以。但这几年开始，渐渐的有种危机感，感觉我们这些做传统外贸的老人要被时代淘汰了一样，原本依托老客户和展会一年也能接触和开发1-2个客户，但现在看来好像很难，请问有经验的soho，对业务开发这个，还有没有好的建议？

terry-xie · 发表于 2019-11-27 15:44:00

SOHO一直靠的是服务取信客户，但是随着工厂老板和外贸人员思想的崛起，两者之间的服务差异可能越来越小。
就像早年的香港，凭借英语和对国际贸易的了解，在大陆工厂和客户之间赚的盆满钵满，但是香港现在已经没有这种优势了。
我有种感觉，SOHO最终还是要回归工厂，当然不是纯粹的给工厂打工，而是某种合作的方式。

绿蚂蚁 · 发表于 2019-11-28 09:10:00

我95%的客户都是SOHO，我感觉他们已经开始对产品进行转型了，会主动开发一些新产品来推，老产品的市场是不大好，明年目前看上去又是艰难的一年。

Kevin4466 · 发表于 2019-11-28 09:18:00

楼主不要太悲观，外贸还不是夕阳行业，只是市场变化和趋势跟以往不同而已。我们需要跟着市场的变化走。
以前传统的外贸就是按照客户的想法要求进行贴牌做，现在很多人会主动开发一些自己的产品来卖。趋势所变。

furniture2009 · 发表于 2019-11-28 09:22:00

看你选择的产品，产品选择是关键

成长风雨中 · 发表于 2019-11-28 10:31:00

个人SOHO有些起色之后，是一定要招点虾兵蟹将的，永远一个人的话抗击打能力太差，市场一单动荡太容易被市场淘汰了。
以前在一个帖子（好像叫SOHO最终的归宿）也写过，一个人固然潇洒，但是一但萧条，那就一点退路都没有。
有团队的情况下在，至少东边不亮西边亮，团队的力量远比一个人要大得多。
因为身边合作的各种外贸人实在是太多了，作为一个代理人看的太多了，如果一直是一个人单打独斗可谓是一直在吃自己的老本，太多案例说明，就算生意再好也不知明天晚饭吃什么。
毕竟我们都不是吃皇粮的，旱涝保收、无忧无虑。

tclyll · 发表于 2019-11-29 12:51:00

说的很好，其实我内心的想法跟您也是一样的，只是自己一直不太愿意面对和接受而已，一个人的SOHO最终肯定是走不下去的，团队或许还有多方面的可能，所以我也是一直想找一个伙伴，但是茫茫人海，要找到一个配合默契，不斤斤计较的伙伴还是挺难的。所以最近有考虑是否去找个大企业，谋一份稳定的工作。一来，自己有日常稳定的收入。二来，也跟年轻人学点东西，充下电。三来，在一个人soho的道路上或许能积累一些关系和人脉。但又有点小纠结，担心自己一旦加入公司，soho就这么再次荒废了~~总之还是有点迷茫~

tclyll · 发表于 2019-11-29 12:54:00

是的，我目前很多客户也是需要提供样品给对方挑，但是这个开发样品很耗money，你准备10个，客户估计就挑一个，然后下个小单，样品费用都值不回来，so有没有更好的省钱的开发样品的途径呢？求指教！！

libinxinruzhish · 发表于 2019-11-29 13:37:00

我来回答你的问题
我们两个经历相似从事行业很久自视懂些门径
其实吧你做的很好了但是为什么没有再原来公司发展的顺利呢
因为大客户只跟大工厂合作马云不会吃路边摊
所以我们给自己定位就是中小客户
中小客户也可以赚得到钱这就是我们soho的宿命

Kevin4466 · 发表于 2019-11-29 14:51:00

俗话说隔行如隔山，每个行业的情况不同，所以对市场和行情的判断也不一样的。
当你在一个行业/领域积累沉淀的够久，你会知道是哪些客户群体和产品能够真正给你带来利润。这个是看个人的悟性和市场嗅觉，当然也有运气的成分。也有小SOHO接到大订单赚到钱的，这种几率相对会比较小。
大多数的情况大客户都是跟大工厂或者大贸易公司合作，他们的成交条件比较苛刻，比如说给账期。

Brighterlee · 发表于 2019-11-29 15:56:00

一个人进步太难了，如果有几个人同时一起有商有量，相互学习督促探讨会更好些，工作也不至于那么枯燥。

Brighterlee · 发表于 2019-11-29 15:58:00

楼主是做什么产品呢？我现在也是一个人重新开始，虽然和老板算是合伙，但我只开发新客户，独立一块，和他原来的客户是无关的，一个月快过去了，焦虑的很。

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