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好久没来这个网了，只是我时间太忙，每天要留点时间看看新闻，与客户聊聊天，充充电，当然定单的事也不能忽略，时间真的不够用，只能有针对性的选择事情。今天看到诸多关于很多做B2B的一些效果调查及怎样找客户？这与我4年前刚进入外贸发现这个网站的心情是一样的
今天的B2B有影响力的没有几个了，谈得最多的就是GS与ali,这两家的特色一家是GS上的买是是真实的但非常价格敏感并且精通中国工厂情况的买家，ali我看更多像国外ebay卖家的一个进货渠道。我讨厌GS,因为上面他们自己有GS direct,价格很低，这个价格教会了外国人，我不喜欢Ali,是因为不是几台就是一打。那既然ali不好，GS也不行，那怎样开发客户呢？
1)google是全球最牛的网站，这句话是有一定道理的。把你要卖的产品用google translate翻译成当地语言，再用google当地语言网站去搜，这样的结果就会很精确
2）拿到了当地的网站，就去找公司网站，再去找邮箱，有些网站上是没有邮箱的，那怎么办，就用@加网站后缀，就能搜到邮箱。
3）如果上述方法不行，那有电话，就靠你那三寸不烂之舌了。当然打电话前一定要先发邮件，不要把自己的英语想得讲得多好，让客户看着你的邮件再谈是不一样的。
4）到你同行的网站去了解，不当当是他们的网站，而是所有关于他们介绍的，不看不知道，一看吓一跳，有些人会把自己认为地球人都知道的并且其他同行抢不走的客户挂在网上，但对初外贸的人来说是很有价值的，跟客户谈，没兴趣是吧，那我知道你在向谁买，这样他会对你产生兴趣了。
5）所有以上的准备都是为了了解客户，同时也让客户了解你，总要参加一些展会，这时每一个发邮件，每一个打电话去约来面谈。这样你会发现你会是展位上最忙的一个人。
6）用客户的公司，品牌去搜当地的信息，他的竞争对手也出来了，这样顺藤摸瓜，能找到很多让你兴奋的事。
7）如你公司没有去参展，那也不要灰心丧气，看展会网站，上面可以找到参展商，那些是你的客户。
8）你没有行业相关认证专利没关系，不要讨厌这些专利公司，因为他们送了你一份竞争对手与客户的资料。
9）ali, GS收费太贵，没关系，这样把你的竞争对手分类了，有中国的。那国外的不就是你的客户了吗？
10）Ali，GS信息太多，客户太小，但是上面的供应商有一栏要填，就是客户，这些客户我想都是这些公司拿得出手的客户。
11）你竞争对手的客户，你客户的竞争对手，你客户竞争对手的客户.....这个关系网太大了，国外说只要你找对人，至多也只需6个人就能找找你想找到的人。这个6人理论太强了，现在想一下你要找你心中的梦中情人，麦当娜，看看你会很惊讶？原来不知道如此近。
我目前能想到的就是这11点了，大家好好用，用好好，客户多多，定单多多。我想大家看完这个之后，至小几个月不会来这里了？你会发现你的时间不够用。
怎样找到客户，怎样了解客户，怎样让客户知道你，怎样让客户认识你，怎样让客户爱上你，怎样让客户不能没有你，这就看大家的修为了。
总之，祝大家好运。一句话，希望能帮得上忙，能帮得到大家是我最大的快乐。
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发表于 2010-1-18 17:45:00
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