楼主我（
）05年毕业后就在北京的一家外贸公司上班了，当时什么都不懂（大学纯粹是混过来的，只有英语没有耽误），面试的时候连FOB和CFR都说不清楚，不过老板看到我英语还可以，而且比较有干劲儿，当时就跟我签合同了。唉，05年的夏天，找工作相当难啊。。。。。。。。。
外贸新人，一起都是从打杂做起，这个是不变的定律！2个月后，转正，开始了制单生涯，其实很简单，根据模版换内容，但是新人需要的是细心。接下来是跟单，在一个业务经理的带领下，我在崎岖的跟单之路上前行。
其实大家不要忽略了跟单这个职位，这个职位是非常锻炼人的，尤其是新人！跟单，说白了，就是要协调各个整体单位的工作进程，你要跟业务联系，了解订单的具体内容以及客户的要求，然后及时汇报给他们；跟厂家联系，你要购买客户所需的产品，下采购订单，汇款；跟货代联系，你要掌控进舱的时间以及货物发运时间；跟公司自己的仓库联系，安排提货入库，再发货；跟财务联系，结汇，给厂家汇款，领取报关材料，交单，退税。。。。。。。一切的这些，都是需要跟单来协调的，这个是协调能力是至关重要的！如果同时你要跟10票货的单子，你看你忙不忙。。。。。。。催快递，催货代，催厂家，催财务(当时全公司就我最忙，这是实话，我基本上一天一开始工作，再一抬头，就是下班时间，喝水上厕所都是奢侈动作）
现在想想，做跟单绝对是自己做SOHO的基础，是基本功，不可忽略。
跟单的日子是漫长的，差不多1年时间。然后开始接触业务，跟踪客户的邮件，帮助业务主管，经理等回复邮件。后来慢慢的自己接手市场，尝试开发客户。当时什么平台都没有，根本不知道啥叫MIC, ALIBABA，而且也没有那么多时间去网上闲逛，公司也没做网络推广，只是通过经理，业务主管的手动开发，才有的现在的公司。挺佩服他们的！跟随一个好的业务主管，你的进步是飞快的。
后来由于某些原因，离开了该公司，现在回想起来，我学到的最主要的，那就是跟单员的协调能力，做外贸的基本流程和常识以及客户开发、谈判，接待过程中的应对方法。外贸公司，好啊！（由衷的感叹）我在里面迅速的成长！成长历程是艰辛的，但是执着的我，生存下来了。
今年5月，我拿着背包，离别父母，毅然南下，千里迢迢的来到了浙江省温州市，外贸人的成长摇篮！进了一家机械工厂，一切从零做起，成为该工厂外贸第一人，哈哈，自豪。短短几个月里，随工厂在国内参展5次，老板规定，所有的外贸业务，全部自己一个人负责，从英文网站的制作，各种中文的翻译，机械类说明书的翻译（最头疼的），工厂自营出口权办理，MIC的操作，老外来工厂的接送，随老板跟老外谈判资料准备，各阶段信息归总。。。。。。。在这里，很累，但是我的成长速度飞快！
同时，8月份开始，自己半SOHO也同步进行。跟工厂老板的沟通，工作时间的协调，SOHO产品的编辑，制作。。。。。。。我没有网站，也没有B2B平台，全部都是依靠自己手动搜索引擎，相当于另一个工厂的兼职业务员，起步是艰难的！ 虽然到年底为止，自己SOHO的销售金额才达到3万美金，但是我已经很满意了，因为跟我合作的客户非常满意，他们说我的服务给他们带来方便和利益。
07年底了，客户放假了，比较清闲，目前正在开发新的产品，寻找新的厂家，寻找新的希望。。。。。。。。。。
08年了，在展望，展望什么呢，只有我们外贸人自己最清楚
！
—— Rangers lead the way.
—— All the way !
发表于 2007-12-28 13:50:00
楼主
