外销员学习（01-03）

李书先 · 发表于 2014-3-30 03:36:00

为了适应国际市场的需要，我出口日用工业品，应尽量争取按买方样品达成交易（ × ）
一：545页  第三十三章商品的品质，数量与包装条款  重点章节
二：商品品质（quality of the goods）：是指商品的内在性质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能，机械性能，化学成分和生物特性等自然属性；后者包括商品的外形，色泽，款式或透明度。
三：表示品质的方法
在国际货物买卖中，商品种类繁多，特点各异，故表示品质的方法也多种多样。归纳起来，包括凭实物表示和凭说明表示两大类。
凭实物表示品质：包括凭成交商品的实际品质（actual quality）和凭样品（sample）两种表示方法。前者是指看货买卖，后者是凭样品买卖。由于进出口双方远隔两地，验看货多有不便因此看货买卖多用于“寄售，拍卖，展卖业务”。
凭样品买卖（sale by sample）：样品通常是从一批商品中抽取出来的或由生产，使用部门单独设计，加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量货物。
凭样品买卖可细分为：凭卖方样品，在此情况下，买卖合同中应订明：品质以卖方样品为准（quality as per seller’s sample），也有买方样品为准（quality as per buyer’s sample），对等样品（counter sample）：在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免造成交货品质与买方样品不符而招致买方索赔，甚至退货的风险。在此情况下，卖方可根据卖方提供的样品，复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”，也有称之为“确认样品/confirming sample”，最终成交商品质量以对等样品为准。
四：凭说明表示品质
凭规格买卖（specification）：一些足以反映商品品质的主要理论指标。由于这种表示品质的方法明确具体，简单易行，故在国际贸易中被广泛地运用。
凭等级买卖（grade）：同一类商品，按规格上的差异，分为品质优劣不同的若干等级。
凭标准买卖（standard）：将商品的规格和等级予以标准化。有些商品习惯上凭标准买卖（sale by standard）。在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质/fair average quality 简称：FAQ”：一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。
凭说明书和图样买卖。在国际贸易中，有些机器，电器和仪表等产品，很难用几个简单的指标来表明品质的全貌，对这类商品的品质，通常以说明书并附以图样，照片，设计图纸，分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。称为：凭说明书和图样买卖（sale by description and illustrations）。
凭商标或品牌买卖。商标（trade mark），品牌（brand）。
凭产地名称买卖：如瑞士手表。
五：国际货物买卖合同中的品质条款
商品说明：description 品名：name of commodity
六：回过头来看此题：争取凭买方样品，避之不及的下策，不提倡争取，故错。
空白抬头，空白背书的提单是指既不填写收货人，又不要背书的提单（ × ）
（1）579页  三十四章国际货物运输
海运提单按照是否可以流通转让可分为：记名提单（straight b/l）和指示提单（order b/l）。
记名提单：也就是提单抬头注明具体收货人。不可转让，也就不存在背书。
指示提单（order b/l）：抬头注明“凭指示：to order”或者“凭某人指示：to order of”。习惯上又将指示提单称之为“空白抬头提单”。
背书：按照凭指示人在提单背面敲章后是否注明被背书人的名称分成：记名背书和空白背书。
（6）空白抬头，空白背书提单：也就是提单抬头（收货人一栏）书写：order of / to order of ，然后背书人在提单后面直接签字，而无需注明被背书人的名称。顾看此题属于偷换概念：不是不需要背书，而是不需要注明被背书人的名称，不背书是不能转让的，故此提错误。
--------------------------------  2014.03.14 晚  第一次答题  -----------------------------
在票汇情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用（ × ）
汇票（bill of exchange / draft）：是指一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件支付的书面命令。
　　（1）受票人（drawee）：接受支付命令付款的人。在进出口业务中，通常是进口人或其指定的银行。
　　（2）受款人（payee）：领受汇票所规定金额的人。在进出口业务中，通常是出口人或其指定的银行。
（二）汇票的种类：
　　1.按出票人的不同，汇票可以分为银行汇票和商业汇票。
　　（1）银行汇票（banker’s draft）：出票人是银行，受票人也是银行的汇票。
　　（2）商业汇票（commercial draft）：出票人是商号或个人，付款人可以是商号，个人，也可以是银行的汇票。
　　2.按照是否随附商业单据，汇票可以分为光票和跟单汇票。
　　（1）光票（clean bill）：不随附商业单据的汇票。银行汇票多是光票。
　　（2）跟单汇票（documentary bill）：附带商业单据的汇票。商业汇票一般为跟单汇票。
　　3.一张汇票往往同时具备几种性质，例如一张商业汇票同时又可以是即期的跟单汇票，一张远期的商业汇票，同时又是银行承兑汇票。
　　4.我国《票据法》规定，汇票必须载明收款人名称，凡签发持票人或来人抬头的汇票一律无效。
　　5.我国纸质的远期汇票的有效期最长不超过6个月，电子的不超过1年。
　　6.我国《票据法》规定，远期汇票的承兑提示和即期汇票的付款提示均应在法定期限内进行。即期和见票后定期付款汇票自出票后1个月内进行提示。定日付款或出票后定期付款汇票应在到期日前向付款人提示承兑；已经承兑的远期汇票的提示付款期限为自到期日起10天内。
　　7.汇票经背书（endorsement）转让后，前手对后手负有担保汇票必然会被承兑或付款的责任。背书人：endorser 被背书人：endorsee
　　8贴现（discount）：远期汇票承兑后，尚未到期，由银行或贴现公司从票面金额中扣除一定贴现息后，将余款付给持票人的行为。
本票（promissory note）：出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。
按照出票人的不同可以分为商业本票和银行本票。商业本票可以分为即期本票和远期本票。银行本票都是即期的。
汇票与本票的区别：
　　1.本票有两个当事人：出票人和受票人。汇票有三个当事人：出票人，付款人和收款人。
　　2.本票的出票人即是付款人，远期本票无需办理承兑手续，而远期汇票则要办理承兑。
　　3.本票在任何情况下，出票人都是绝对的债务人，一旦拒付，持票人可以立即要求法院裁定，要求出票人付款；而汇票的出票人在承兑前是债务人，承兑后，承兑人就变为主债务人，出票人则处于从债务人的地位。
　　4.因为不论在何种情况下，本票的出票人均为绝对的债务人，所以远期本票也就不必类似于远期汇票一定需要承兑了，本票此处则是承诺付款。实在不行还有法院裁定。
　　
支票（cheque / check ）：出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。
　　1.我国《票据法》规定，支票的持票人应自出票日起10天内提示付款；异地使用的支票，其提示付款的期限由中国人民银行另行规定。
　　
　　说真的，直到此刻我依然不知道为什么此提示错误的。
　　
　　
--------------------------------  2014.03.17 晚  第一次答题  -----------------------------
[ 本帖最后由李书先于 2014-3-30 03:37 编辑 ]

勤劳是一种对自己的付出，坚信付出与回报的因果。

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