做外贸必读的十本好书！

Neilcloud · 发表于 2017-8-30 16:48:00

做外贸必读的十本好书
2017已经过了大半
炎热也终于过去
当初的的许愿是否已经实现
漫长的秋给大家推荐一些外贸好书
就让知识来填饱自己吧
不知道现在在沿海有多少人是从事外贸行业的，也许一个砖头砸下来，十个里面就有九个是在做外贸的。在我的印象中，有很多在深圳在广州，包括上海，还有浙江，江苏这样的省份，做外贸的朋友也是数不胜数的。
可能你想开一间外贸公司，也有可能，你想从事外贸行业，那么你必须学习外贸知识，
好书推荐，让你从入门级英语开始，到学习各种外贸工具并提升你的创业信心。
好书推荐，让你在不一样的团队管理下，研究实用的工作方法。
谈判，只有重点把握谈判者心理，引爆客户的内心，运用技巧型谈判手法，才能更快到达成功。
一
《十天搞定外贸函电》
毅冰著
资深外贸人，多年行走于外贸江湖，为人低调。
简介
★作为一名外贸人，你是否有过以下困惑：
研读大量函电书籍后，给老外发邮件仍然无从下笔；
每次邮件往来后，总担心自己的CHINGLISH能否被客户理解；
工作几年后，自认为熟悉的行文套路，一旦遇到紧急情况，叉感到无所是从……
《十天搞定外贸函电》立足外贸人实际需求编写，区别于传统意义的学院派函电，将外贸工作中可能发生的数百种情况，归纳为十天学习。100篇*简单、地道的英文函电，让你有效告别传统函电；灵活运用*新KISS原则，快速进入老外的思维模式：秘而不宣的外贸知识点无私分享，助你提高订单成交率。
读者说
★此书体例生动，所述案例均为作者多年一线工作的亲身体验，绝对是一本不可多得的外贸类好书，相信该书会对同内企业开展外贸活动起到积极的作用。
　　——广东省贸促会部长游盛华
二
《JACT谈判手记：JAC和他的外贸故事》
JAC 著
被外贸人称为村长，外贸圈名人，资深外贸高手。
简介
　
★JAC的优势谈判技巧被业内人士津津乐道，本书通过以下几方面的讲述，给你带来全新的谈判体验：
1. 深入分析如何确立谈判整体思路与执行路线，帮助外贸新人有针对性地进行深度谈判。
2. 邮件、面谈、展会等不同场景360°展现谈判的独特方法、节奏，分享突破瓶颈的秘诀，剖析失败的症结，助你成为谈判高手，应对复杂形势。
3. 超强读心术，让你第一时间读懂客户的行为和心理，快速成交订单。
读者说
★这是一本很实在的外贸书，深入分析如何确立谈判整体思路与执行路线，帮助外贸新人有针对性地进行深度谈判。
三
《精益创业》
[美] 埃里克·莱斯著
IMUV联合创始人及CTO，哈佛商学院驻校企业家
简介
★我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代，但无数创业公司都黯然收场，以失败告终。对于新创企业，传统的管理思维并不适用，所以新一代的创业者需要找到建立成功企业的新思路。精益创业代表了一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产 ”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，并迭代优化产品，灵活调整方向。这一模式不仅针对车库创业派，对于全球最大企业内部的新创业务也同样适用。
读者说
★它为那些没有天赋、不依靠灵感、没有敏锐洞察力且不占据优势资源的创业者（碰巧这种创业者占99%以上）提供了减少浪费、大幅提高新创项目成功率的系统性的方法论。
四
《我看电商》
黄若著
一位实操型的商业管理者，具有丰富的大型企业管理经验，同时对东西方不同的企业体系及消费者行为有着深刻了解。
简介
★本书是作者近30年从事及电子商务管理的总结和分享。
近年来电商行业在中国迅猛发展，2012年网络市场规模达到13,000亿人民币，诞生了淘宝、天猫、京东、、凡客、唯品会……等一大批全新的网络公司，电子商务正在日益深入的影响着越来越多人的生活。同时，这个行业连年亏损，顾客服务良莠不齐，也广为人们所关注。作者从地面到电子商务，从跨国公司高管到管理民营企业，从开创天猫模式到带领上市，被业界称为中国实战派的领军人物。如今这位自称跨界老兵的电商操盘手第一次全方位剖析电商风云，细说中美电子商务发展的不同路径，评点国内各大电商企业的是是非非，详解其中的融资、模式、运营、效率……个中经验，毫无保留的娓娓道来，笔触至深，让人不禁掩卷沉思。
读者说
★作者讲述了自己在淘宝、当当，做淘宝商城、参加当当上市等一连串故事，又点评了今年来电商的发展。字里行间，透漏着对实业、对创造实质价值的坚定，很务实、很踏实，值得学习。
五
《卓有成效的管理者》
[美] 彼得·德鲁克著
当代国际上最著名的管理学家，被称为“大师中的大师”。
简介
★卓有成效是管理者必须做到的事，但是在所有的知识组织中，每一位知识工作者其实都是管理者——即使他没有所谓的职权，只要他能为组织做出突出的贡献。管理者的成效往往是决定组织工作成效的最关键因素；并不是只有高级管理人员才是管理者，所有负责行动和决策而又有助于提高机构工作效能的人，都应该像管理者一样工作和思考。
读者说
★因为最近太多人标注了，原本我是抱着吐槽的态度来看这本书的，可是看过之后却发现这真的是我看过最棒的一本管理书。整本书从时间管理，招聘，决策等等做了非常细致的讨论，几乎把贡献一词演绎到了极致，字字珠玑，这才是真正的大师！推荐所有管理者的必读经典！
六
《麦肯锡工作方法》
埃森・拉塞尔  著
简介
★本书从五大方面揭示了麦肯锡工作的小窍门，作者从麦肯锡思考问题的方法开始，不仅介绍了麦肯锡解决商业问题的方法，同时也介绍了其于无声处听有声的推销方法。想知道麦肯锡的生存之道吗？想知道如何敲开麦肯锡这个顶级公司的大门吗？想知道关于麦肯锡最有价值的回忆吗？在麦肯锡方法的背后透视和规划了职场人的职业之路，本书是走向职场的必读之物。
读者说
★得承认世界上是有捷径可走的，就是站在巨人的肩膀上！虽然都是些看起来简单的道理和技巧，但是灵活应用在工作中将受益匪浅。
七
《引爆点》
马尔科姆·格拉德威尔著
被《快公司》誉为“21世纪的彼得·德鲁克”，曾是《华盛顿邮报》商务科学专栏作家，目前是《纽约客》杂志专职作家
简介
★引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。
读者说
★行为经济学、社会心理学的上佳读物。
八

《乌合之众》
[法] 古斯塔夫·勒庞著
法国著名社会心理学家。他自1894年始，写下一系列社会心理学著作，以本书最为著名，至今仍在国际学术界有广泛影响
简介
★古斯塔夫・勒庞 Gustave Le Bon(1841-1931) 法国著名社会心理学家。他自1894年始，写下一系列社会心理学著作，以本书最为著名；在社会心理学领域已有的著作中，最有影响的，也是这本并不很厚的《乌合之众》。古斯塔夫・勒庞在他在书中极为精致地描述了集体心态，对人们理解集体行为的作用以及对社会心理学的思考发挥了巨大影响。《乌合之众--大众心理研究》在西方已印至第29版，其观点新颖，语言生动，是群体行为的研究者不可不读的佳作。
读者说
★一本好书必须蕴含丰富的可能性。每次读这本书，都会惊讶于其所能激发的想象力。2、“在所有关于黑暗时代的书籍中都能找到中国的影子。”——阿徐。
九
《谈判力》
[美] 罗杰·费希尔著
“哈佛谈判项目”主任，同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
简介
★无论你愿意与否，你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪，要和小贩讨价还价，要和家人商定度假目的地……
常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽力避免摩擦和冲突，为了达到共识，往往很快做出让步。强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，常常导致两败俱伤。
还有第三种谈判方式，它既不温和也不强硬。“哈佛大学谈判项目”提出了一种“原则谈判方式”。这种谈判方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而不是立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些客观的标准。
“原则谈判方式” 不需要装腔作势，也不需要耍花招。它可以帮助我们得到想要的东西而又不失风度，让我们公平有理的同时又能保护自己不被对方利用。
读者说
★本书主要讲了一种原则性谈判方法，它不同于我们常见的强硬或温和的立场式谈判，强调着眼于双方的共同利益。主要分为四个谈判步骤：把人和事分开；着眼于利益，而不是立场；为共同利益创造选择方案；坚持使用客观标准。作者认为谈判时需把人和事分开，对事不对人...

十
《优势谈判》
[美] 罗杰·道森著
美国总统顾问，内阁高参、地产公司总裁、国际首席商业谈判大师等
简介
★王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。
无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。
你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。
读者说
★对于从来只会说话而不经大脑的我来说，是教你怎样“用尽心理计谋去压低或抬高价格，同时让人心里好受”的好书.
[ 本帖最后由 Neilcloud 于 2017-8-30 17:00 编辑 ]

夏娃的苹果 · 发表于 2017-9-9 17:13:00

都没看过，外贸不是很懂的

frankiecui · 发表于 2017-9-11 14:00:00

推荐一本外面Facebook营销密码，有售。是一本教你如何在Facebook上面推广营销一本外贸书籍！
http://dwz.cn/6opfn1

STTM · 发表于 2018-11-30 07:13:00

丁军的书《TTM全面外贸管理与案例分析》推荐推荐推荐

猎人hunter · 发表于 2019-1-16 22:20:00

大部分都没看过哦

猎人hunter · 发表于 2019-5-22 20:42:00

丁军的书《TTM全面外贸管理与案例分析》值得推荐

wernerdai · 发表于 2019-7-9 07:44:00

mark, thx

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