[转贴]样品费与到付YC

jade · 发表于 2004-4-9 23:26:00

样品费与到付YC这段时间被样品费和到付的问题搞得焦头烂额，一狠心，硬是把全球四大快递公司的电话打了个通，想必也有不少难兄难第们为这个事情苦恼，现在将自己得到的一些经验和看法和大家切磋一下，首先要说一下的是样品费，以前我们给客户寄样品的时候，由于客户少，几乎每一个客户要样品，我们都会给他寄，而且还要出邮费，现在想来实在是太“好”了。现在，每次遇到客户向我们要样品的时候，我们都会想办法让他选择到底是付样衣费还是邮费（俩个都付更好；-D)，我们会对他说：我们并不在意那一点钱，而是想知道哪些人是真正的想和我们做生意，哪些人不是真正的想和我们做生意。另外，对于一些比较好的客户，和数额稍微大一点的样品，我们一般也会收钱，但会和他们说好，以后会从大货的信用证里扣除。不知道大家采用的事什么办法？其次再说一下关于四大公司到付的问题：首先说明一点的是，任何公司的到付都有被拒付的风险，这取决于你和客户达成的协议。 DHL

HL是到付做得最好的一家，它的账号分为两种，一种是当地账号，另外一种是全球账号（以95或96开头）。一般情况来说，只要客户告诉了你它的全球账号，那基本上没问题，这种全球账号本身就有钱在里面，运费直接从该账号中扣除。至于那种当地账号，DHL的小姐说，程序是这样的：首先寄件人与收件人达成协议，然后，由寄件人通知收件人包裹的大概情况，（重量，体积之类的），然后再由收件人当地的DHL通知寄件人所在地的DHL，最后由寄件人所在地的DHL通知寄件人，并将包裹寄出。怎么样，很麻烦吧；-）~~~~~我就遇到过这样的情况，头都昏了，最后问上海的DHL，他们居然还没有开通这项业务（北京的告诉我可以），现在，我只好又去问客户还有没有其他的办法，比如全球账号，或者干脆让他们t/t过来算了，但到现在还是杳无音信。我想也是，经过这么一折腾，我都累了~ Fedex:这个公司除了必须拥有对方账号之外，自己还必须有一个账号，如果没有可以凭营业执照和联系人的名片去申请一个，据说很简单。如果实在不愿意要账号，可以出具一份保涵， UPS也可以做到付，不过也要出具保涵，或者交上相当于预付款的押金。不过由于在当地一般都采用月结的方式，所以一般都要3个月才能知道是否被拒付。 TNT是做得最不好的一个，甚至一般的代理都不愿意做到付，我曾经出过一票，采用了对方告诉我的账号，但后来还是没成功，原因是杭州这边的货代说还要对方的税号，客户却说他们以前一直都不要得~~~~~~~我和客户都被折腾得疲惫不堪，最后不了了之，还是我们付了邮费，而且特别高（不打折），客户后来好像和我们也不怎么有热情了所以：下次和客户谈的时候，最好是问客户要DHL的账号，而且必须是以95，96开头的全球账号。［此帖子已被 jade 在 2004-4-9 23:28:06 编辑过］

jackiee1218 · 发表于 2004-4-10 08:59:00

谢谢高手的指教。好经验，大家一起学习！

小路 · 发表于 2004-4-10 09:07:00

现在又学了一招了！！！

teddy0907 · 发表于 2004-4-10 10:00:00

感觉，很有用。我也碰到过此类不少问题

candylee · 发表于 2004-4-10 10:09:00

每次和新客户沟通到样品运费的问题就遇到瓶颈，真树头大，看来下次要用这招喽：）

huangxilin · 发表于 2004-4-10 10:24:00

楼主，偶上次遇到西班牙的一个客户就是这样的，他起先给我们的国内帐号，后来我一直问他国际帐号他才知道，不过后来有给我，呵~~`

jack_xu68 · 发表于 2004-4-10 10:33:00

真的是很不错的建议，谢谢顶楼的。谢谢

落跑男人 · 发表于 2004-4-10 11:26:00

that＇s great suggestion. tks.

hxcyy239 · 发表于 2004-4-10 11:30:00

不知道用EMS寄样怎样? 好象也可以到付的.

Roger · 发表于 2004-4-10 13:09:00

JADE，你真的是太好了

jade · 发表于 2004-4-10 13:12:00

楼上，八用客气，老话：你有用，偶开心。

hzuc001 · 发表于 2004-4-10 14:20:00

那哪个快递方式价格最低?

fly1982 · 发表于 2006-8-2 17:03:00

好东东－－－－－－！！！！！！！！！！！１１１１

sybilmeng · 发表于 2007-6-25 11:14:00

ups,好怕怕啊，客户给了个ＵＰＳ账号要样品，就怕被拒付啊，因为看到这里这么多福友的遭遇，真怕，叫客户Ｔ／Ｔ运费过来，又没了消息，是骗样品的吗？

		自动登录	找回密码
密码			立即注册

[转贴]样品费与到付YC

浏览过的版块