“游击队员”广交会回来后接了大单，和大家分享一下。有更新哦！

邪舞 · 发表于 2011-11-9 11:44:00

我们是第一期的，这次也没有摊位（

），第一天还没有办到证，没进去，第二天找到客户一起帮我办了个采购代表证才进去的，进去纯粹属于灵活的游击战术。这次亲眼看到好几个“游击队员”牺牲了，被保安抓到，感觉比上届严格了很多。
我一般都是先进去在同行或者类似产品的区域逛一下，看看哪个地方的人多一些，哪家同行的生意好些，记在心里OK了。然后就开始抓客户了，看到有客户在一些摊位里面看我们有的产品，有的还深入进行了解的，或者有的客人在摊位和里面的业务员什么的聊天的，这些都是我的目标客户，等他们出来后，在绝对安全的地方搞定他们（我指的搞定他们就是至少要到他们的名片）。这个“搞定”需要技巧的，也就是我们常说的见人说人话，见鬼说鬼话。感兴趣的东西他们肯定愿意听，有时候幽默也必不可少。。。等等了。
我发现那些“牺牲”的游击队员，感觉是看到一个外国人就凑上去推销自己的产品，也不管人家是做什么的，也不看保安有没有在注意你，而且手上拿着样本，然后一般都是提着一个袋子，保安注意的就是这些人，这次我都看到至少抓了5,6个，不知道最后怎么解决的，4月份的时候就没这么严格了，至少没有看到保安抓人。
其中我看到一个客户到处问我们一款产品的价格，然后就跟着他，到了一个没有保安的地方，他第一句那个他到处问的产品的价格，我有听到别人给他的报价 501美金/台，我就直接495美金报给他，真像啊三还价，他直接给我砍掉50美金，问卖不？我说不可能的，其实广交会我们的产品报价基本都是报很低的，竞争很激烈，495都已经很低了，有的都不一定卖。我对成本很清楚的，我们的价格相比别的同行是有优势的。然后给他找了个地方坐下来，他说我们价格太高，起身就走，我说让他等下，说我和公司沟通下看看最低多少，然后我把随身的本本打开，看我们直接做的客户，什么美国的啊，欧洲别的国家的啊，我电脑都有所有的单据，图片等等。等等让他看我们产品，还有包装，同时给他介绍了我们的工厂等等，我们的产品的优点。最后我告诉他485是我们最低的价格了，这个价格我知道工厂是不会做的。
回来后，立刻受到这个客户的邮件，先问我450做不，我说不做，然后她叫我做PI，说485和我做了。这个价格我们公司也不会做，你们说我应该怎么办？
我回邮件告诉他：485是工厂交货价格，FOB就是500美金了，CIF就是510美金。就是钻了当时没有谈是FOB还是什么价格的空子，其中他对我印象和价格都很深刻，所以他就和我在邮件里面讨价还价，我一直坚持500美金不松动。形式发票也做给他了，没想到第二天晚上，他给我来个邮件说30%款子已付。我以为骗我的呢呵呵第三天一查，居然真的到账了，呵呵。。。单子现在在生产之中。货款7W多美金哦，70%发货前付清。
先去吃饭了。
我想了一下，想继续发帖子来谈谈怎么拿到客户的名片，（很多客户不给名片的，对吧？），但是我找客人要名片，成功率在95%以上，我合计参加了三次广交会，第一次有展位（半个），第二次和第三次没有展位，但是三次老板都是让我当“游击队队员”。我体力充沛，热情，激情，脸皮厚，哈哈。
等你们的回复到第六页的时候我开始发帖...... 哈哈。。。。你们懂的！

QQ在后面的回帖中有。
另外感谢版主的支持！

待续。。。。。
[ 本帖最后由邪舞于 2012-4-5 13:58 编辑 ]

leewau · 发表于 2011-11-9 11:51:00

我靠。那么巧的事情！
楼主很牛B！！！！值得深刻学习！！！！

cairne · 发表于 2011-11-9 11:55:00

我是广交会上有摊位的业务员，我这一期还特意留意看看有没有像楼主那样的“游击队”，结果好像没有。
不过挺佩服楼主的，这种毅力和勇气，我这种有摊位的都弄不到一张单，真佩服

ic71 · 发表于 2011-11-9 11:56:00

厉害~~~
我们在现场有四个特装展位,都没能拿下客户, 你这种身份进去的直接命中客户, 又省成本又快接了当, 不错...

伊林 · 发表于 2011-11-9 12:46:00

向楼主学习．．．
如此游击，才会有单啊

邪舞 · 发表于 2011-11-9 12:51:00

运气成分很大，呵呵。

邪舞 · 发表于 2011-11-9 12:53:00

真正的“游击队员”是不会让你发现的，我就是游走在我们很多有摊位的同行展位之中。我发现很需要一些跟踪技巧，我可以当侦探了，哈哈

邪舞 · 发表于 2011-11-9 12:56:00

我们原来也有摊位的，现在老板说广交会没用，实际上就是为了节省成本啊，最近两届都没摊位。就他带着我和新业务员去，新业务员干了几天才拿了5张名片，老板见老客户，我见见老客户，顺便游击，正常情况下我可以拿到20张名片/天。

邪舞 · 发表于 2011-11-9 12:58:00

QUOTE:原帖由 cairne 于 2011-11-9 11:55 发表

我是广交会上有摊位的业务员，我这一期还特意留意看看有没有像楼主那样的“游击队”，结果好像没有。
不过挺佩服楼主的，这种毅力和勇气，我这种有摊位的都弄不到一张单，真佩服
真正的“游击队员”是不会让你发现的，我就是游走在我们很多有摊位的同行展位之中。我发现很需要一些跟踪技巧，我可以当侦探了，哈哈

邪舞 · 发表于 2011-11-9 12:58:00

QUOTE:原帖由 ic71 于 2011-11-9 11:56 发表

厉害~~~
我们在现场有四个特装展位,都没能拿下客户, 你这种身份进去的直接命中客户, 又省成本又快接了当, 不错...
我们原来也有摊位的，现在老板说广交会没用，实际上就是为了节省成本啊，最近两届都没摊位。就他带着我和新业务员去，新业务员干了几天才拿了5张名片，老板见老客户，我见见老客户，顺便游击，正常情况下我可以拿到20张名片/天。

邪舞 · 发表于 2011-11-9 13:03:00

QUOTE:原帖由伊林于 2011-11-9 12:46 发表

向楼主学习．．．
如此游击，才会有单啊

neil656 · 发表于 2011-11-9 13:08:00

我就碰到一个经常在我们摊位门口打游击的一个女的，真想海扁她一顿

不会是你吧

邪舞 · 发表于 2011-11-9 13:19:00

QUOTE:原帖由 neil656 于 2011-11-9 13:08 发表

我就碰到一个经常在我们摊位门口打游击的一个女的，真想海扁她一顿

不会是你吧

你认为我是MM的么？我总不会在人家摊位旁边拉客人，顶多是很远很远的盯着而已，走远了再执行我的计划。。嘿嘿!

trad76543 · 发表于 2011-11-9 13:24:00

楼主真厉害

gerrychuan · 发表于 2011-11-9 13:50:00

QUOTE:原帖由邪舞于 2011-11-9 12:58 发表

真正的“游击队员”是不会让你发现的，我就是游走在我们很多有摊位的同行展位之中。我发现很需要一些跟踪技巧，我可以当侦探了，哈哈
怎么说，你在哪个馆里游击？

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