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一. 搜索引擎篇我们通常会在像google这样的搜索引擎输入我们经营的产品，查询我们需要的相关信息。但我们是要寻找全球的客户，还是这样查询的话，搜索引擎就会给出很多网站，我们肯定是没有办法一一看完的，而且和我们要找全球客户的相关性太差。 那么该怎么有效使用搜索引擎寻找国外客户呢？我们认为，随着类似google这样的搜索引擎明察秋毫的搜索能力和不断改善的性能，搜索引擎几乎能搜索到任何已经上网的目标客户。（没有上网的客户，就很难了。不过再想想，21世纪还没有在internet上出现的客户，值得去开发吗？）那么剩下的问题就是如何做到：迅速、准确、简单。下面一一介绍这些方法：1. 原则上每种产品都有销售上的相关产品。比如你经营的产品英文名为A，如果某个进口商进口A, 那么很大程度上还会进口B或者C的话，我们称B和C为A的紧密相关产品。 那么尝试在搜索引擎中输入A B(实际输入时，不用引号)， 这时的结果相关性网网大大增强，而且有时就能发现一些目标客户。 关于相关产品，还可以定位为A的不同型号产品，同系列产品等； 以上方法的原理是：如果某个网页提到一系列相关产品，那么这个网页可以成为该产品专家级别的网页，通常就是经营、生产或者研究这类产品公司的网页。所以这类网页很值得关注。并且一定有客户藏在里面。 注意，这些产品名称一定要是准确而且客户也这样用的英文名。实践证明价值指数:★★★ 2. 输入Product list A 或者Catalog A, 结果的网页通常就是某个A经营者的产品网页，如果他们卖A的话，并且他们不是生产商的话，毫无疑问极有可能就是一个目标客户；实践证明价值指数:★★★★3. 输入A price, 通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息，顺着这个信息能发现客户的信息； 另外可以发现一些产品A的市场行情，有时试试A market research 或者A market change也有用处。实践证明价值指数:★★★★（特别说明：原计划其它的33种方法只放在中国出口营销网的高级会员区，但出于我本人对合众出口网的敬意，因为据我知道的中国7个主要的外贸论坛中，合众是目前人气最旺的，而且有像potex这样特别有责任心和热情的坛注，还有这里的斑竹也很有水准，特别把4-6种方法也在此发表，并将在30天删除，其它30种更加有效帮助我们找到了全球目标客户的方法仍将只放在中国出口营销网的高级会员区，如果有不妥的地方，敬请合众的会员原谅。） 4. 在搜索引擎（推荐google)中输入你的行业里面著名的客户的公司简称或者全称，看看这些公司的名字除了在自己公司的网站出现外， 还在哪些网页出现；那么这些出现该公司名字的网页中肯定有一些是讲述行业市场（甚至是专门的市场报告）的， 那么如果这些网页可能提高你知道的这个公司的名字，为什么不可能提到其它同样买家公司的名字呢？ 想一想，是否有道理呢？ 实施上后面还会介绍一种方法，是这个方法的衍生方法，非常的有效，屡试不爽； 实践证明价值指数:★★★ 可操作指数★★★5. 如果你觉得上述方法得到的结果还是太多的话，就只浏览前100个搜索结果，寻找其中更像是上面提到的类似“讲述行业市场状况”的网页；通常能发现很多有用线索； 如果仍然不理想的话，可以同时输入两个行业买家的公司名称试试，或者在已经查询的结果众输入另外一家公司的名字，精确化结果。 这时的结果通常只有两种情况，结果为0， 后者出来的几张网页正是你想要的，而且非常的准确，通常能提供更多买家的信息； 实践证明价值指数:★★★★ 可操作指数★★★★6. 第六种方法, 就是使用alexa工具栏，此方法我不具体介绍了，详细用法请参考以下工具： 这个工具能显示我们正在访问的网站的世界排名，同时能显示和正在访问的网站相关的网站，能让我们大概了解到所访问网站的人气和其他内容相似的网站。比如你访问google时, 它就会显示sohu, 21cn, yahoo等其他搜索引擎。 alexa还显示中国出口营销网(www.globalmarketing.cn)的世界排名像火箭一样从2004年3月份在互联网上发表时的250万名左右, 到2004年4月份就到了50万名左右，现在已经达到25万名左右（3月平均数），而目前每日访问量实际在5万名左右。如果你访问一些海外著名客户和竞争对手客户的网站, 从IE伴侣显示的每个客户网站的相关网站中，一般能发现了一些新的潜在大客户。赶快行动吧。下载地址1: http://download.alexa.com/index.cgi?p=TBDemographics_W_t_40_B1下载地址2: http://www.globalmarketing.cn/filedetail.asp?ID=436注：alexa.com是世界最著名的电子商务网站amazon.com公司的成员企业，互联网上最权威的第三方流量监测网站。 实践证明价值指数:★★★ 可操作指数★★★★7.....因为偶不是高级会员，所以只能看到这么多，HOHO更多的方法有待大家探讨！！！［此帖子已被 topsun 在 2004-6-21 9:13:45 编辑过］
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发表于 2004-6-21 08:58:00
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