如何开展外贸业务? [建议]

花束子 · 发表于 2004-5-19 12:53:00

找客户只是一个前提，你找客户不就是为了作成业务吗,其实现在找客户真的很容易,随便去一个商务网站,你能找到相当多的买主,不过从买主到客户,你需要付出很大的努力. 我个人认为,如果你想开展外贸业务：第一,要选准商品,即找准目标,试想我们学外贸的,虽然有一些外贸知识,但对商品却一无所知,这是致命的,你能够写一封能把死人说动的建交信,但是当客户向你提出具体的要求时,你却发现自己无言以对...... 找准商品后,要和工厂密切合作,仔细钻研,搞清有关该产品的所有情况,那已经迈出了成功的第一步,不过我这里需要强调一下,你所选的商品应注意以下三点: 1.该产品要有比较大的市场,即需求量较大的商品,市场容量应该达到几千万美金以上,你才有机会分一杯羹; 2.最好是易消耗品,这样你一旦找到一个客户,只要产品合适,他用完后还会找你买的,如果是机械设备,一般他买到后,不用十几年是不会换的; 3.你所选的商品应该是没有什么特殊限制的,比如对半威品,很多船公司不运,那你就很被动了,或者是需要特许经营或者需要你很难得到的某种认证的产品等. 第二,要选准时机,要知道,在同等情况下,客户不会离开长期合作的供应商转而向你采购的,所以入市时机一定要掌握好,一般认为最佳的入市时机是发生动荡时,不管是政治上的还是经济上的，都会带来市场结构的变化，比如说现在的钢材市场狂涨的情况。但并不是说一有动荡就有机会,你还要做好充分的准备,主要是价格上的,当今世界,信息的流动性越来越强，世界各地的价格应该是很公开的,所以,你应该精确计算自己的报价,第一笔不要想着赚大钱,必要时,赔一笔可能也是上策,要放长眼光,大头在后面呢!!! 当然,开发客户是一个长期而又艰苦的过程,一定要坚持,坚持,再坚持！

hanmzj · 发表于 2004-5-20 07:43:00

谢谢楼主的教导.俺晓得了.不过我是在工厂做的.可以讲一些着方面的吗?

Erose · 发表于 2004-5-20 08:15:00

very good , i do

rose · 发表于 2004-5-20 08:54:00

[em35] [em35] [em35] [em35] [em35]

天蝎 · 发表于 2004-5-20 10:34:00

随便去一个商务网站,就能找到相当多的买主?楼主好象没这么容易吧,很多网站你想知道买主的信息就必须交钱的,你能具体说说怎么找吗?

wjj34370 · 发表于 2004-5-20 10:52:00

[em64]

翠儿 · 发表于 2004-5-20 11:00:00

我知道坚持就是胜利，但一般做多久就有第一宗订单呢？我已经做3-4个月了，还没有开斋啊！

jack_xu68 · 发表于 2004-5-20 11:48:00

努力努力在努力！！！！！！！！！1

花束子 · 发表于 2004-5-20 12:41:00

其实很多网站上未必要缴费的，缴费的网站也未必一定就有定单，最重要的是看你的产品、价格和你的服务。打个比方，你的客户如果是欧洲的，你可以上以下网站去查找：欧洲　　国际商会　　网址：http://www.iccwbo.org/ 　　国际商会书店：有联合国及各个国家的信息。　　网址：http://www.iccbooks.com/ 　　欧洲商会：包括有34个国家商会，1300个工商组织，14000000家企业。　　网址：http://www.eurochambres.be/ 已访问　　联系方式：EUROCHAMBRES Rue Archimède 5 Box 4, B-1000 Brussels (Belgium) 　　电话: (+32-2) 282.08.50 　　传真: (+32-2) 230.00.38 　　电子信箱：eurochambres@eurochambres.be 　　世界工商会　　网址：http://www.worldchambers.com/ 　　欧洲商业指南（Euro Pages）包括欧洲30个国家的500,000家企业名录的网站, 可按产品或公司名查询。　　网址：http://www.europages.com/ 　　托马斯欧洲企业名录（Thomas Register of European Manufactures）欧洲工业企业买家指南，包括了欧洲境内17个国家的180,000 个工业产品供应商的资料。　　网址：http://www.tremnet.com/ 　　英国　　伦敦商会：其中包含了一系列分会。　　网址：http://www.londonchamber.co.uk/indexx.htm 　　英国出口商协会：有收费信息（以邮件列表方式递送）。　　网址：http://www.export.co.uk/ 　　电子信箱：institute@export.org.uk 　　英国贸易协会联合会　　网址：http://www.export.co.uk/ 　　电子信箱：gftuhq@gftu.org.uk 　　英国贸工部　　网址：http://www.dti.gov.uk/infoage/index.htm 　　Corporate Information：包括美国、加拿大、德国、日本、英国、法国、意大利的总体介绍，覆盖三十五万家企业，有研究报告、商业信息等。　　网址：http://www.corporateinformation.com/ 　　英国投资管理机构（Invest in Britain）：官方网站。　　网址：http://www.invest.uk.com/index_flash.html 　　Hoover U.K.：可查询65000家企业信息。　　网址：http://www.hoovers.co.uk/ 　　Open.gov.uk：中央计算机和通讯机构（CCTA）提供的一项服务，可在网上查询英国政府公共信息的网站。用户可按主题或政府组织部门进行搜索。　　网址：http://www.open.gov.uk/　　爱尔兰　　爱尔兰都布林商会　　网址：http://www.dubchamber.ie/ 　　Irish Business on the Web ：可按字母和分类查询。　　网址：http://www.ita.doc.gov/ 　　Irish Trade Board：爱尔兰贸易网站，可提供各类信息(英文)。　　网址：http://www.itw.ie/ 　　法国　　法国科技贸易促进处　　网址：http://www.cfme-actim.com/ 　　电子信箱：orientation@cfme-actim.com 　　巴黎工商协会　　网址：http://www.ccip.fr/home/index.html 　　最好的法国出口企业　　网址：http://www.france.abcexports.com 　　法国经济金融部（Ministry of Economy and Finance）　　网址：http://www.finances.gouv.fr/ 　　法国纺织品制造协会　　网址：http://www.textile.fr/textil_a.htm 　　法国外贸局　　网址：http://www.cfce.fr/　　德国　　德国工业技术和商业中心（FIZ Technik）：由企业家组织，工程师专业协会和工业研究与发展中心共同成立，由德国经济部资助的一个非赢利组织。　　网址：http://www.fiz-technik.de/index_e.htm 　　Business Links to Germany：为经济合作和经济发展服务。　　网址：http://www.integration.org/germany.htm 　　德国外贸信息处　　网址：http://www.bfai.com/home_b3.htm 　　波恩经济发展组织　　网址：http://www.sfg.de/englisch/start800.html　　比利时　　比利时经济部（Invest in Belgium）：官方网站，为外国投资者提供综合信息。　　网址：http://ib.fgov.be/ 　　比利时企业议院（Digital Chamber Network）有30,000多家企业。　　网址：http://www.cci.be/ 　　Infobel.com：提供多种方式查询比利时的企业。　　网址：http://www.infobel.com/belgium/　　荷兰　　荷兰商业（Holland Business）　　网址：http://www.hollandbusiness.nl/ 　　荷兰外贸协会　　网址：http://www.hollandtrade.com/ 　　荷兰促进从发展中国家进口组织　　网址：http://www.cbi.nl/ 　　荷兰黄页（Detch Yellow Pages）　　网址：http://www.markt.nl/ 　　荷兰外国投资局（The Netherlands Foreign Investment Agency） (NFIA) 　　网址：http://www.nfia.com/index.html　　芬兰　　芬兰投资局（Invest in Finland Bureau）官方网站　　网址：http://www.investinfinland.fi/ 　　芬兰外贸协会　　网址：http://www.exports.finland.fi/site/main/ 　　芬兰商贸联合会（Federation of Finnish Commerce and Trade） (FFCT)：是一个包括了批发商和零售商的全国性组织。　　网址：http://www.kaupankl.fi/ 　　通讯地址：Mannerheimintie 76 A P.O. BOX 150 00251 HELSINKI 　　电话：+358 9-431 560 　　传真：+358 9-4315 6302 　　电子信箱：guy.wires@kaupankl.fi　　希腊　　希腊商业指南（Eversi-The Greek Business Directory）　　网址：http://www.evresi.gr/ 　　葡萄牙　　Buying from Portugal 　　网址：http://www.portugal.org/ 　　西班牙　　Canerdata Online 　　网址：http://www.camerdata.es/ 　　西班牙工业（Spaindusty）　　网址：http://www.spaindustry.com/ 　　马耳他　　马耳他对外贸易促进会（The Malta External Trade Corporation） (METCO) 　　网址：http://www.metcowww.com//start.htm 　　马耳他商业（Malta Business）　　网址：http://malta.co.uk/malta/srv2.htm 　　马耳他黄页（Malta Yellow Pages）　　网址：http://www.maltayellowpages.com/ 　　挪威　　挪威公司指南（Norway Companies directory）提供挪威公司的企业名录。　　网址：http://www.gulesider.no/ 　　挪威贸易协会　　网址：http://www.exportnet.ntc.no/ 　　瑞典　　瑞典出口商指南（Swedish Export Directory）：由瑞典贸易委员会主办。　　网址：http://sed.swedishtrade.se/index.htm 　　瑞典中国贸易委员会　　网址：http://www.sctc.se/ 　　丹麦　　丹麦工业协会　　网址：http://www.osec.ch/　　冰岛　　冰岛贸易委员会　　网址：http://www.icetrade.is/islenska/default.htm 　　奥地利　　Elektronisches 电话fonbuch 提供企业查询的网站。　　网址：http://www.etb.at/ 　　俄国　　国际商业网（Internet Business）有75万余家企业信息。　　网址：http://www.buscenter.net/ 　　俄罗斯商业合作组织　　网址：http://www.rbcnet.ru/eng_home.htm 　　圣彼德堡工商会　　网址：http://www.spbcci.ru/ 　　波罗地海商会　　网址：http://www.accufind.com/　　立陶宛　　立陶宛发展署　　网址：http://www.lda.lt/ 　　爱沙尼亚　　爱沙尼亚工商协会　　网址：http://www.koda.ee/ 　　拉托维亚　　拉托维亚工商会　　网址：http://159.148.129.14/ltrk/index.html　　保加利亚　　保加利亚工业协会（Bulgarian Industial Association）　　网址：http://www.bia-bg.com/ 　　保加利亚贸易指南（Bulgaria Trade Directory）：由保加利亚工商会（bulgarian chamber of commerce and industry）建立，可查询保加利亚的企业的名录。　　网址：http://www.bcci.bg/ 　　保加利亚商业指南（Bulgaria Business Guide）：由保加利亚外国投资局（bulgaria foreign investment agency）建立。　　网址：http://www.bfia.org/ 　　匈牙利　　匈牙利工业贸易旅游局　　网址：http://www.ikm.iif.hu/english/ 　　捷克　　捷克贸易促进局　　网址：http://www.tpo.cz/ 　　克罗地亚　　克罗地亚经济协会　　网址：http://www.hgk.hr/ 　　斯洛文尼亚　　斯洛文尼亚贸易投资促进局　　网址：http://www.sigov.si/tipo/slo/index.html 　　斯洛文尼亚工商会：有企业名单（中文）。　　网址：http://www.gzs.si/china/ 　　罗马尼亚　　罗马尼亚工商协会　　网址：http://www.ccir.ro/　　波兰　　基础发展局（Municipal Development Agency）　　网址：http://www.ark.com.pl/ark/index.htm 　　通讯地址：Municipal Development Agency Nowy wiat 42 00-363 Warsaw Poland 　　电话：(+48 22) 828-38-95, 828-38-96, 828-38-97 　　传真：(+48 22) 622-54-95 　　电子信箱：mda@ark.com.pl 　　波兰商业联合会（Poland Master Page）　　网址：http://www.masterpage.com.pl/ 　　Polish Business 　　网址：http://business.poland.net/也许多你有用，只是个比方，最重要的还是产品和价格，还有服务。[em1] [em1] [em1]

花束子 · 发表于 2004-5-20 12:43:00

QUOTE:原文由 [B]翠儿[/B] 发表:我知道坚持就是胜利，但一般做多久就有第一宗订单呢？我已经做3-4个月了，还没有开斋啊！
这个很难说啊，取决于你的产品，我的第一单是在第三个月接到的，不过我公司的产品在同行来说，也算是便宜了！~~~[em75] [em75] 我自信能从价格上打动客户，能从服务上跟上一流产品的服务，于是，我接能接到单了丫。

湫草 · 发表于 2004-5-20 12:57:00

花束子辛苦了[em40]

天蝎 · 发表于 2004-5-20 12:59:00

我的情况和楼主差不多,我们的产品在价格上有优势,我的第一个单也在第三个月接到的.不过请问楼主:你提供的网站好象都是一些商会的,商会不是企业的联合的组织吗?我不大清楚通过他们怎么找客户?能指点指点吗?

tip_009_51 · 发表于 2004-5-20 13:26:00

我做第一个是在1个半月的时候，现在差不多完了。预付款也收了，正在生产。

花束子 · 发表于 2004-5-20 13:34:00

QUOTE:原文由 [B]天蝎[/B] 发表:我的情况和楼主差不多,我们的产品在价格上有优势,我的第一个单也在第三个月接到的.不过请问楼主:你提供的网站好象都是一些商会的,商会不是企业的联合的组织吗?我不大清楚通过他们怎么找客户?能指点指点吗?
就拿打比方吧，这个网站有中文信息，你进入以后点行业进入，比如选择家用电器，再点个什么大型家电啊，所有家电行业的公司就全部出现了啦，然后你可以选择右边的国家。。。。。。里面有些有WEBSITE，有些有E-MAIL，你直接发，该网站会直接发你的内容到你选择的公司，可是并不会透露给你这些公司的E-MAIL地址（暂时），假如这些公司对你的资料感兴趣，他们会和你联系的。再说，大部分公司有联系电话和传真，你可以打电话的嘛，主动些。。。。[em74] [em75]

天蝎 · 发表于 2004-5-20 14:14:00

谢谢,长见识了,我们可从来没这样做过,不过这样的话,他很有可能就是我们的同行吧?

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