[转贴]我上网做业务的经历

赛赛 · 发表于 2004-6-22 12:00:00

从一开始到现在有一年多的时间了，一开始我是做办公室文秘的。由于上网比较多，很早就认识了ALIBABA网站，也常去访问它，也常访问其他国家的商贸站点，感觉有些站点真的很不错，当然我有在上面发布信息，也收到不少反馈。一开始，有的只是国内的一些外贸公司来询问，到现在有的已经成了我们的大客户。后来慢慢的有了一些国外的反馈信息，我的专业是英语和国际贸易，所以处理起来比较顺手，我没有实际的外贸经验，就凭着自己以前所学过的还有三分感觉摸索着做了起来。本来做国际贸易就是我一直以来的心愿。我正在朝这个方向走去。通过网上，我们已经和国内的多家外贸公司做成了生意；和两家外国客户做成了生意。和国外的客户做的都是T/T，还有和其他的一些国外买家正在联系，我寄样品都是在得到他们同意后用到付的。到这里为止，我们并没有在哪个网站上付过费，用的都是免费的信息。去年年底，我们加入了ALIBABA的高级供应商，从今年开始做付费的网上贸易，我不知道会有什么样的结果，但我还会用那样免费的网站发布信息，我对网上贸易充满信心。现在我的工作由原来的文秘变成了销售部经理，我原来的位置由另外一个女孩接替了。在我自己的要求下，我做了业务提成。有个TURKEY的老外这两天发来邮件说要来中国，约我明天在温州见面商谈业务，先前我看到一些他们的资料，他们网站上的产品目录中有我们的产品，而我们是专门做这种产品的。 ... ... 在网上做贸易，要取得效果，必须具备几个要素才能成功：　　1、要有说得过去的产品。即便不比所有人都好，也要能满足一般的需求，达到中上水准。　　2、要有好的价格。好价格未必是廉价，而是要与自己的产品质量匹配，找准价格定位，并通过成本控制确立竞争优势。　　3、要有专门的人员从事和管理网络贸易，无论内销外销，都要做好信息发布、更新，及时处理最新的寻盘，对于外销，还需要专门懂贸易、懂英语的外销人才。　　4、老板或高层管理人员要有相应的意识，认同网络贸易手段，给下属以支持。听有些朋友说起，也在网上发布了信息，可是没什么效果，然后就放弃了。原因是他并没有耐心，只希望马上就能见到效果。对于每天十几条甚至几十条来自网上的国内外询盘、邮件，如果没有及时处理，哪怕是只过了3、4天再去处理，都会因为买家注意力转向回复更及时的商家而痛失良机。

赛赛 · 发表于 2004-6-22 12:01:00

[em1] [em1] [em1] [em1]

xuliangai · 发表于 2004-6-22 12:04:00

有几个人能真正成功啊,不然都成款爷了,

sy_richard · 发表于 2004-6-22 12:14:00

塞塞的自我回复蛮有意思的

lovestorys · 发表于 2004-6-22 12:16:00

我通过网络都找了四个月的客户，都是石沉大海

jade · 发表于 2004-6-22 12:17:00

楼上，耐心一点，我刚开始找了一年呢，从第二年开始就慢慢多起来喽。

huangxilin · 发表于 2004-6-22 12:38:00

大家不要灰心啊~`我也是大部分通过网络找的，八个月时间现在手上有不下五个客户了，所以大家加油啊，相信你们行的~~

Sophie_yan · 发表于 2004-6-22 13:09:00

网络是一个很好的途径，我们要好好的利用它。有些客人在网上看到我们的产品了，也会自动跟我们联系了。

快乐女生 · 发表于 2004-6-22 13:10:00

呵呵

searyliu · 发表于 2004-6-22 13:15:00

不错的经历[em16] [em16] [em16]

赛赛 · 发表于 2004-6-22 14:25:00

转帖的

lovestorys · 发表于 2004-6-22 14:26:00

我是想耐心，可老板却因此让我走人，

周子慕 · 发表于 2004-6-22 14:55:00

我顶～～～～

mickey · 发表于 2004-6-22 14:58:00

好好的经历啊，什么时候我也能那样成功啊？？？/[em6] [em6] [em6]

小妮子^_^ · 发表于 2004-6-22 15:01:00

[em2] 也许真的需要耐心哦！我顶！

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