[转贴]付款方式警钟！

御极 · 发表于 2004-7-12 11:34:00

出口最根本目的就是为了回收货款。这个最明显的道理再简单不过，我想所有工作者们不会不知道。可是，就在这最简单的道理上，我们时常犯错误。为了达成交易，我们盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。仔细分析，我们时常犯错的原因如下：在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户；我们那急于求成，成交心切的工作方式；我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺；我们沉溺与外商过去良好的合作经历。其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易，应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己，为何我要做这笔交易？我的货款最终能够收回吗？出口最安全的收款方式：以下是笔者个人认为比较安全的付款方式，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考：1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取。因为，做起来没有安全感。出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区：以下是笔者个人认为比较安全的交易国家，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考。1）美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的第二次；2）欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等；3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；最不安全的国家与地区1）非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗；2）中东国家，因战局及市场变化时常变脸；3）中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。-----------------------我看了刚决挺好，发出来大家一块学习！[em28] [em28]

zhfboy816a · 发表于 2004-7-12 11:54:00

谢楼主，顶一下！[em11]

御极 · 发表于 2004-7-12 12:05:00

[em28] [em28]

konnie · 发表于 2004-7-12 12:09:00

非常感谢楼主啦！[em15]

smileguo · 发表于 2004-7-12 12:15:00

最好的付款方式是，做货前把钱全部付清。呵呵。不过这种客人很少。

luckycat94 · 发表于 2004-7-12 12:24:00

不错不错，不过对于付款方式上客人也会有自己的要求，一般做L/C AT SIGHT是常规的，前T/T的不是太多，最要是客人不愿意

bird · 发表于 2004-7-12 12:33:00

非常感谢楼主，此文值得一阅。

紫晴 · 发表于 2004-7-12 13:21:00

学到很多，谢谢楼主！！

jason198 · 发表于 2004-7-12 13:26:00

顶一下

jade · 发表于 2004-7-12 13:28:00

的确不错，感谢楼主的分享。

我，追求专业 · 发表于 2004-7-12 13:35:00

[em28] [em28] [em28] [em28]

efeng · 发表于 2004-7-12 14:02:00

L/C ** days ???????

seanzou · 发表于 2004-7-12 14:07:00

怎么感谢楼主才好呢?[em43]

御极 · 发表于 2004-7-12 14:14:00

[em16] [em16]

swedenzhung · 发表于 2004-7-12 14:26:00

的确不错，感谢楼主的分享。

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