搅局非洲汽车市场，中国汽车从尼日利亚登陆非洲？

管理员紫色 · 发表于 2018-11-5 10:05:06

尼日利亚是中国在非洲的第三大贸易伙伴和第二大出口市场。随着尼日利亚经济复苏和中产阶级兴起，越来越多的中国汽车企业瞄准了这一潜力市场，并将尼日利亚视为打开非洲市场的窗口。
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需求：二手车比新车更受欢迎
尼日利亚地处几内亚湾西岸，是非洲的第一大经济体，人口达到了1.82亿，占非洲总人口的16%。伴随着尼日利亚经济的增长，人们的消费能力越来越高，尼日利亚汽车市场潜力巨大。
跟其他非洲国家一样，尼日利亚的铁路、水路交通匮乏，交通运输以公路为主，汽车是重要的交通工具。但是尼日利亚缺乏自己的民族汽车工业，为满足国内汽车市场的需求，每年都要大量进口汽车。
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尼日利亚公路总长约19.44万公里，已初步形成一个连接各州首府和联邦首都区的公路网，利用率逾90%。公路运输分别占国内货运量的93%和客运量的96%。
尼日利亚的路况相对较差，尤其是东南部和西北部公路段，缺乏维护，条件极差。由于公路状况差、汽车维修网点少等原因，大大缩短了汽车的使用寿命。
而且尼日利亚没有汽车报废制度，车辆在超出了使用寿命后，几乎都靠更换汽配来维系生命，所以尼日利亚的汽配市场也十分庞大，尤其是中国的汽配产品由于物美价廉在当地受到热烈追捧。
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从尼日利亚人对汽车的使用需求来看，由于收入水平的限制，二手车比新车更受欢迎。据尼日利亚汽车委员会统计，尼日利亚汽车总量约为500万辆，大部分是从国外进口的二手车，主要来自于美国、欧盟和日本等发达地区。
目前，尼日利亚新车需求量约为7.5万辆/年，而二手车需求超过15万辆/年，占全部需求的2/3。随着尼日利亚政府对二手车进口车龄限制的放宽，尼日利亚二手车进口量将会进一步增加。
在商用车方面，由于尼日利亚铁路交通不发达，90%以上的货物运输和大量人员流动依赖公路，尼日利亚已成为非洲地区最主要的客车、卡车及配件出口目的地，并有望迎来快速增长。
竞争：日系车市场份额最高
作为非洲最重要的市场，尼日利亚是各大车企巨头抢夺的一个重要目标。早在二十世纪七十年代，国际知名汽车企业便看到了尼日利亚汽车市场广阔的前景，本田和标致率先落户尼日利亚。随后的几十年里，丰田、日产、现代、通用、大众等也相继开发尼日利亚市场，经营汽车整车及零部件的生产和销售。
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尼日利亚汽车市场上，日本汽车占据明显优势地位，在豪华轿车、经济型轿车和SUV等市场，占有率近60%。其中，丰田汽车多年来保持尼日利亚市场第一大品牌地位，2010年新车进口14500辆，占尼日利亚全部新车进口的34%。本田、日产、三菱等品牌也在尼日利亚拥有较高知名度和一定市场份额。同时还有大量日本品牌的二手汽车从美欧等地出口至尼日利亚市场，受到消费者青睐。
究其原因，一是日本汽车进入尼日利亚市场时间较早，率先占据较大市场份额。二是日本汽车性能卓越、质量优良，相较于美国和德国汽车油耗更低，经济性更好。三是日本汽车已在尼日利亚建立完善的售后服务体系，保养和维修费用更低，对居民收入水平不高的尼日利亚消费者更有吸引力。
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韩国汽车近年来以低价策略和完善的售后服务，在尼日利亚新车市场份额不断扩大，2009年现代和起亚两个品牌在尼日利亚新车市场分列第二和第三位，市场占有率均超过了20%。
机遇：中国车凭高性价比充当“搅局者”
由于尼日利亚汽车市场潜力较大，近年来，我国汽车行业加大了对尼日利亚市场的开拓力度。
尼日利亚是广汽传祺进入非洲市场的第一个国家，设有两家经销商店，广汽传祺先后引入了几款在国内热卖的明星车型，获得了当地市场和消费者的认可，2016年在所有中国品牌乘用车出口中位列第一。
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江淮汽车在尼日利亚已拥有近10家销售网及多家备件网点，营销服务网络已全面覆盖尼日利亚全境。江淮汽车采用因地制宜的本土化发展战略，为尼日利亚行业客户、大客户提供驻点服务、上门检修等保姆式服务，在当地市场建立了一定的品牌知名度。
此外，中国生产的商用汽车在尼日利亚的销量也不错，金杯海狮轻型客车在当地比较受欢迎。目前，尼日利亚轻型商用车市场由丰田、日产和马自达所左右，而卡车市场则由奔驰和沃尔沃所主导。不过，中国商用车的价格仅为欧美同类产品的一半甚至1/3，能够很好地满足非洲低端市场的需求。
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从整体上看，中国品牌汽车经济实用的特性，与非洲市场需求较为吻合，同时成本控制与性价比上的优势，使得许多中国汽车出口到非洲颇受欢迎。
不过，国际知名车企进入尼日利亚市场的时间相对更早，销售网络和售后服务体系更加完备。中国企业要想在当地站稳脚跟，一定要保证产品质量，不能因为产品是出口到非洲，就采用与出口欧美不同的标准。
同时应充分了解尼日利亚的特点。由于尼日利亚大部分路面状况较差，旱季天气炎热，对汽车的冷却系统、空调系统和轮胎性能要求较高，中国汽车企业应针对这些特点，发挥自身在性价比上的优势，提高自己的竞争力。此外在细分市场上，应以中低档汽车市场为目标，把握时机适时进入。

sunshine2018 · 发表于 2018-11-6 22:13:42

多看些新闻资讯很有帮助

Xinxin06 · 发表于 2018-12-17 00:45:21

谢谢分享

Xinxin06 · 发表于 2018-12-17 00:45:29

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Xinxin06 · 发表于 2018-12-17 00:45:47

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Xinxin06 · 发表于 2018-12-17 00:46:03

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Xinxin06 · 发表于 2018-12-17 00:48:08

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Xinxin06 · 发表于 2018-12-17 00:48:17

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Xinxin06 · 发表于 2018-12-17 00:48:33

谢谢分享

Prodrill007 · 发表于 2019-1-14 15:04:38

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