世界杯32强巡礼之C组：高卢雄鸡一枝独秀

管理员紫色 · 发表于 2018-10-31 09:16:46

今天小编给大家带来的是C组解析，四支队伍分别为“高卢雄鸡”法国、“北欧童话”丹麦、“美洲骆马”秘鲁和“大洋洲之王”澳大利亚。
C组分析：本届世界杯总身价最高的法国队在C组一枝独秀，出线应该不在话下。丹麦作为欧洲传统豪强，非常善打大赛的小组赛，争夺另外一个小组出线名额占据有力位置。为梦想而战的秘鲁队，只要把赏心悦目的南美足球风格打出来，实力同样不可小觑。澳大利亚的老将们拥有丰富的经验和光鲜的履历，在如此重要的大赛中，肯定不甘心轻易的被人予取予求。
从外贸出口市场来看，C组中既有像法国、丹麦和澳大利亚这样经济高度发达、市场发展成熟的老牌出口国家，也有像秘鲁这种位于海上“丝绸之路”沿线的新兴市场国家。外贸企业进军这些国家时，需要根据不同国家的经济发展水平和市场状况，采取相应的营销策略，同时也要注意有效应对当地的贸易风险。
法国
法国队世界杯看点
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本届世界杯，法国签运上佳，小组赛三个对手均是通过附加赛拿到入场券，其中丹麦或许是其小组赛中最大阻碍，从过往对阵来看，法国8胜1平6负，优势并不明显，此番显然要全神贯注。
经过2010年南非世界杯的内讧风波、2014年巴西世界杯止步八强，2016年欧洲杯家门口丢冠的重重历练，“高卢雄鸡”当下状态正好，今年也是传奇队长德尚执掌球队的第六年，姆巴佩等年轻球员进步有目共睹，球队打法渐趋成熟，说法国是本届世界杯冠军的有力竞争者，并不为过。
法国与中国的贸易关系
据欧盟统计局统计，2017年中法双边贸易额为530.5亿美元，增长13.0%。其中，法国对中国出口213.4亿美元，增长21.1%，占法国出口总额的4.0%，提高0.5个百分点；法国自中国进口317.1亿美元，增长8.2%，占法国进口总额的5.1%，与上年同期持平。法国与中国的贸易逆差103.6亿美元，下降11.3%。中国为法第七大出口市场和第六大进口来源地。
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法国自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具、玩具、杂项制品，2017年合计进口203.0亿美元，占法国自中国进口总额的64.0%。除上述产品外，贱金属及制品、塑料橡胶、化工产品等也为法国自中国进口的主要大类商品（HS类），在其进口中所占比重均超过或接近5%。总体来看，与法国对中国出口快速增长不同，法国自中国进口增长较慢，增幅甚至低于其进口平均增幅，与法国自俄罗斯、英国、奥地利等欧洲国家30%以上的进口增幅相比差距更大。在出口增长较快、进口增长较慢的情况下，法国对中国贸易逆差快速下降，双边贸易正日趋平衡。
法国市场开发攻略
1、由于市场的成熟度高，法国市场的产品寿命周期越来越短。所以，中国企业应注意，在产品刚刚跨入成长期时，就开始研究产品的更新换代。这样，既能以前一代产品的销售利润补偿新产品的促销费用，又能大大缩短新产品的介绍期，并树立产品的系列化形象，有利于产品销售和保持市场份额。
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2、产品的市场定位也很重要，中国出口产品应尽量避免与法国的传统名牌产品发生正面直接冲突，不要与它们定位在同一市场中。当然如果确信自己的产品具备了与法国名牌甚至世界名牌产品一争高下的实力，向它们提出正面挑战可能更容易抓住消费者。
3、对于品牌成熟度和客户忠诚度较高的欧洲市场来说，陌生的中国品牌的生存空间极小，所以对于大多数中国产品，贴牌制造是进入欧洲市场的第一阶段和唯一选择。
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法国的许多超级市场都有自己的商标，它们的进货质量标准比较严格，并且强调要使用它们的商标，其中大多注商标是"信得过产品"的代名词。部分中国出口产品可采取灵活策略，接受使用超级市场的商标要求，仅在产品上注明"中国制造"，关键是要首先树立起优质产品的形象。
澳大利亚
澳大利亚队世界杯看点
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进入21世纪之后，澳大利亚还没有缺席过世界杯。不过，本届世界杯，澳大利亚的晋级路线略显坎坷，他们被挤到世预赛亚洲区12强赛小组第三名，经过亚洲区附加赛以及洲际附加赛才获得出线权。面对丹麦、秘鲁以及法国这样的小组赛对手，他们都没有必胜的把握。
澳大利亚与中国的贸易关系
据澳大利亚统计局统计，2017年中澳双边贸易额为1256.0亿美元，增长19.6%。其中，澳大利亚对中国出口764.5亿美元，增长25.6%，占澳大利亚出口总额的33.1%，提高1.5个百分点；澳大利亚自中国进口491.5亿美元，增长11.3%，占澳大利亚进口总额的22.2%，降低1.1个百分点。澳大利亚与中国的贸易顺差273.0亿美元，增长63.4%。中国继续保持为澳第一大贸易伙伴、第一大出口目的地和第一大进口来源地。
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澳大利亚自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品和家具玩具杂项制品，2017年合计进口305.1亿美元，占澳大利亚自中国进口总额的62.1%。除上述产品外，贱金属及制品、塑料橡胶和化工产品等也为澳大利亚自中国进口的主要大类商品（HS类），在其进口中所占比重超过或接近5%。总体来看，澳大利亚自中国进口也实现增长，但进口增幅低于其总体进口增幅，更远低于其对中国出口增幅，这也导致澳大利亚对中国贸易顺差持续大幅增长，中国继续保持其对外贸易顺差最大来源国地位。
澳大利亚市场开发攻略
1、澳大利亚人经商传统保守，这与澳洲整体社会习俗有关。澳大利亚许多人对外来文化、外来人、外来产品有抵触情绪。而从另一角度看，澳本土市场又是一个多元化市场。澳大利亚1970年代实施民族多元化政策，大量接收世界各国移民。澳政府在鼓励移民融入澳主流社会的同时，也鼓励不同民族文化的发展。因此，在澳的大城市大都有不同形式的移民社区。这些社区形成一些特殊的市场，适合不同的传统及特殊产品。
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2、澳大利亚周边大都是生产成本低廉的发展中国家，通常接到低廉的报价。因此，澳洲进口商对价格相当敏感。另外，因南北半球的季节差别，北半球一些过季但在澳洲仍是流行的产品也会以比较低廉的价格进入澳洲市场。多方面因素加在一起，造成澳市场对价格相当敏感。
3、澳大利亚社会有一个消费习惯，消费者如果对产品不满意，甚至可以不附理由要求换货或退款。这使澳商家对产品质量极为重视。
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4、澳商基本仍遵循英国的经商传统，守法、重信用、求稳定。澳商人不会因为“面子”、“朋友关系”而容忍不守信用甚至欺骗行为。另外，澳大利亚市场狭小，也没有多少空间让不法商人“骗了东家骗西家”。违约的事情很容易被查出，最终是供应商可能丧失所有客户关系。
秘鲁
秘鲁队世界杯看点
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秘鲁对中国球迷来说，算是神秘之师。这支来自南美洲的球队，世界排名远高于意大利、英格兰、荷兰等老牌劲旅。作为参加过第一届乌拉圭世界杯的元老级球队，秘鲁的最佳战绩是1970年墨西哥世界杯的八强。秘鲁上一次杀进世界杯决赛圈还是在遥远的1982年。在预选赛以2-0击败了新西兰之后，他们时空闪付三十多年再一次进军世界杯决赛圈。
秘鲁与中国的贸易关系
据秘鲁海关统计，2017年秘鲁与中国双边货物进出口额202.8亿美元，增长20.6%。其中，秘鲁对中国出口114.1亿美元，增长33.1%，占秘鲁出口总额的26.4%，提高2.9个百分点；秘鲁自中国进口88.7亿美元，增长7.5%，占秘鲁进口总额的22.3%，降低0.4个百分点。秘鲁与中国的贸易顺差25.4亿美元，增长677.1%。中国为秘鲁第一大出口市场和第一大进口来源地。
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秘鲁自中国进口的主要商品为机电产品、贱金属及制品和纺织品及原料，2017年合计进口56.2亿美元，占秘鲁自中国进口总额的63.4%，其中，贱金属及制品及纺织品及原料进口分别增长6.3%和7.5%，机电产品进口增幅有所提高，为7.0%。与对中国出口已恢复大幅增长不同，秘鲁自中国进口增长态势仍不稳固，主要表现是进口增幅普遍不高，主要大类产品进口增长乏力。总体来看，中秘双边贸易呈现秘鲁对中国出口增长较快、自中国进口增长较慢格局，自中国进口增幅甚至低于其总体进口增幅。秘鲁进口增长较快的市场主要集中于西班牙、厄瓜多尔、阿根廷和哥伦比亚等西语系国家，自上述国家进口增幅均在25%以上，自东亚其他国家如日本、韩国等国进口出现幅度不一下降。
秘鲁市场开发攻略
1、语言是突破口。很多秘鲁公司的网站都是西班牙语的，秘鲁人能讲英语的极少。所以想开发好秘鲁市场，西班牙语是必备工具。
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2、如果想和秘鲁人做生意，耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了，其实很有可能撞上了节日。与秘鲁人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将很长而艰难，因为秘鲁人普遍擅长讨价还价，我们要保持耐心。
3、2001年以来，秘鲁意识到发展对外贸易对促进国家经济发展和改善人民生活的积极意义，从此开始推进贸易便利化改革。2006年以来，秘鲁政府在努力推动出口市场多元化和非传统出口产品多样化的同时，决定单方面大幅降低进口关税，简化海关管理措施。目前除有损秘鲁主权、安全、良好社会道德和扰乱市场秩序的产品外，最大限度地放宽了资本货物、食品、原材料等进口。
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4、秘鲁从中国进口产品执行两国自贸协定规定的税率。需要注意的是，秘鲁对中国产服装、布料等商品采取反倾销措施。
丹麦
丹麦队世界杯看点
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熟悉欧洲足球的老球迷，大概不会遗忘1992年欧洲杯的丹麦童话。南斯拉夫因为战争遭制裁禁赛，丹麦顶替入围却最终捧起冠军奖杯，一鸣惊人。在缺席了2014年的巴西世界杯和2016年的法国欧洲杯之后，丹麦又一次作为逆袭队伍重返决赛圈。
丹麦与中国的贸易关系
据欧盟统计局统计，2017年，丹麦与中国双边货物贸易额为97.0亿美元，下降2.3%。其中，丹麦对中国出口32.5亿美元，下降12.6%，占丹麦出口总额的3.2%，下降0.7个百分点；丹麦自中国进口64.4亿美元，增长3.9%，占丹麦进口总额的6.9%，下降0.3个百分点。丹方贸易逆差31.9亿美元，增长28.5%。
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丹麦自中国进口的主要商品是机电产品、纺织品及原料和家具玩具，2017年进口额为18.6亿美元、12.6亿美元和9.0亿美元，占自中国进口总额的28.9%、19.6%和14.0%，增长9.0%、0.2%和6.8%。在机电产品中，电机和电气产品自中国进口9.9亿美元，增长10.3%；机械设备自中国进口8.7亿美元，增长7.6%。在产品竞争力方面，中国是丹麦纺织品及原料和家具玩具的首要进口来源地，占其市场份额的23.2%和25.1%，德国和瑞典等是中国的主要竞争者。
丹麦市场开发攻略
1、开拓丹麦市场，首先要确定出口产品类别。在丹麦工业结构中，以中小型企业为主，工业门类包括：机械设备、化工、制药、家具、纺织和食品。丹麦的鲜奶和奶制品质量优良，价格低廉。丹麦人消费的电器及汽车等大件商品一般都是世界名牌，我们很难在这些领域进行市场突破。而且，这些产品在丹麦市场的价格与我国市场的比价基本是1: 1。针对我国劳动力资源丰富的特点，纺织品、毛织品(如毛衣类)、工艺品是具有优势的项目，这类劳动附加值高的产品的零售价比在我国市场上要高出50%，甚至几倍。
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2、要了解丹麦的文化和其独特的文化背景。丹麦历史上是一个海刷国家，因而，古堡、船舰文化盛行，著名的博物馆、教堂往往与古堡联系在一起，形成丹麦文化的独有特色，以古堡、船舰造型的工艺品是丹麦人喜闻乐见的。
3、在丹麦开拓市场要抓住有利的时间段，商品要注意系列化设计以实用为主导思想。丹麦是基督教国家，圣诞节是最隆重的节日，与此相适应，丹麦的消费旺季是在第四季度，在圣诞节前达到高峰。丹麦人在节日到来前夕的采购是习惯于成批成套购买。
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虽然丹麦是一个富裕的国家，但是由于奉行福利国家的政策，国内生产总值( GDP)中有40%一70%，平均50%左右的部分是税收，个人可支配的部分有限，贫富之间的差距较小，从而使消费市场表现为既有一定的潜力，发展平稳，又有由于个人可自由支配的收入偏低而带来的遗憾。鉴于此，丹麦人一方面对商品的品质要求很高，注重商品的货真价实，另一方面又讲求实用，不追求奢华。

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