遇到不满足最小起订量的小额订单，难道就只能放弃吗？

管理员紫色 · 发表于 2018-10-31 09:12:42

很多外贸人都注意到一个现象，最近几年订单越来越小额化、零散化，甚至还会遇到客户询盘的数量满足不了工厂最小起订量的情况，这种订单每次都要纠结好久，真可谓是食之无味，弃之可惜。今天小编就跟大家聊聊遇到小额订单该如何处理，帮助大家拓宽一些思路。

我们首先来看看什么是最小起订量，为什么会有最小起订量这个名词的出现。
订单数量，英文为Order Quantity, 缩写为OQ。最小起订量，英文为Minimum Order Quantity, 缩写为MOQ。
最小起订量指的是，工厂为了上线保证成本的一个最小的数量，这个数量能够在产线上生产，且成本可以有一定的保证。通俗地讲就是只有保证这个最小起订量，工厂才有利润，才有赚头，不然就很有可能白忙一场甚至亏本。

开工厂、做业务肯定都是为了赚钱，没钱可赚甚至是亏本的订单自然不会轻易去做。所以如果是那种做了一单就没有下文的客户，或者没有太多潜力的客户，完全不用花时间去应付。但如果对方是具有长期合作潜力的客户，我们就不能轻易放弃。那么碰到这种订单具体该怎么办呢？我们来分析几种情况和方法。
自身库存查验法
遇到客户发询盘下订单，我们的第一反应肯定是先看这个订单我们能不能做，然后再看这个订单我们有没有现成的产品。如果有现成产品，那就得查查库存，确定该产品是否有足够的库存数量。要是该产品的库存数量充足，也就不存在最小起订量的问题了。

备选库存解决法
退一步说，就算自己的工厂没有库存，也可以看一下其他供应商或者产品圈子里面的工厂有没有库存，如果有的话，也不用纠结最小起订量的问题。
提高单价法
如果实在找不到库存，那就只能正面解决最小起订量的问题了。
客户只需要这样的数量，而你却想保证利润，那就要跟客户商量看看是否可以提高单价。因为如果在你这里没有满足最小起订量，肯定大部分同行也没办法保证利润，客户也就找不到合适的人帮他做，这样的情况下你愿意提高点单价帮他做，客户还是很有可能同意的。

订单拼凑法
如果前面的方法都失败了，你还可以问问客户有没有其他的订单是你可以做的，如果他还能给你更多的订单，那么就可以把这笔无法满足最低起订量的订单的损失在其他订单里补全。一般来说，如果你的产品和实力都还不错，客户也是很乐意将订单打包给你的。
订单扣除法
如果认定了对方是一个长期客户或者说是一个大客户，那么这一单就算亏本也是要做的，可以通过放长线钓大鱼的方式，维护好跟客户之间的长期合作关系，把这次的损失在后期的订单里找补回来。
当然，也不能排除很多小企业会伪装成大企业以这种方式来迷惑你，让你接下一笔亏损的订单，所以这就要考验我们分析辨别询盘的真假虚实，特别是询盘质量的能力了。

在这里，小编也要提醒各位外贸人，在回复询盘之前，做好询盘分析是至关重要的一环，因为一旦不小心碰到了外贸骗子，最后很可能落到赔了夫人又折兵的货款两空的局面。
如果对自己分析询盘的能力和经验没有信心，那么可以借助中国网大数据平台技术帮助你识别询盘有效性。中国网有效询盘识别技术，通过大数据平台分析了300万询盘买家的行为数据，总结出买家发送询盘的规律，能够自动识别询盘的有效性，识别出的询盘分为有效询盘、垃圾询盘、待定询盘（需要用户自行决定）3种类型。
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