宜选世界杯丨32强巡礼之A组：实力最弱小组？

管理员紫色 · 发表于 2018-10-31 09:14:59

距离2018年俄罗斯世界杯开幕还有10天时间，对于球迷来说这是一场四年一度的足球狂欢，而对于外贸企业来说也是一次开拓国际市场的好机会。中国网特别推出“世界杯32强巡礼”专题策划，为外贸小伙伴介绍各个国家的外贸开发攻略。本期为大家介绍的是A组四支球队俄罗斯、沙特、埃及、乌拉圭。
A组分析：本届世界杯，东道主俄罗斯和沙特、埃及、乌拉圭同分入A组，这是公认整体实力最弱的小组。在这个小组中，乌拉圭是小组突围的最大热门，俄罗斯和拥有萨拉赫的埃及有望竞争另一个晋级名额。已经缺席了最近两届世界杯的沙特，突围难度极大。
值得一提的是，俄罗斯、沙特、埃及、乌拉圭都是“一带一路”倡议的重要合作伙伴，与中国的贸易往来密切，这四个国家所处的东欧、中东、拉美等新兴市场已经成为我国外贸企业的新蓝海。
俄罗斯
俄罗斯队世界杯看点
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自1958年第一次参加世界杯至今，俄罗斯已经入围10次世界杯决赛圈，更是在1966年杀进四强。由于今年俄罗斯东道主的身份，他们也是第一支锁定世界杯决赛圈的队伍，而俄罗斯身处的A组之中，也只有乌拉圭这一队实力较为恐怖。坐拥天时地利人和的俄罗斯，今年力求荣耀加身。
俄罗斯与中国的贸易关系
据俄罗斯统计局统计，2017年，俄罗斯与中国货物进出口额为869.6亿美元，增长31.5%。其中，俄罗斯对中国出口389.2亿美元，增长38.9%，占俄罗斯出口总额的10.9%；自中国进口480.4亿美元，增长26.1%，占俄罗斯进口总额的21.2%；俄方逆差91.2亿美元，减少9.6%，中国为俄罗斯第一大出口市场和第一大进口来源地。
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俄罗斯自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和贱金属及制品，2017年三类产品进口额合计占俄罗斯自中国进口总额的67.5%，分别为254.5亿美元、35.7亿美元和34.1亿美元，分别增长26.2%、16.6%和33.4%。这些产品在俄罗斯进口市场中分别占有32.9%、4.7%和7.1%的份额。另外，俄罗斯自中国进口的皮革制品的进口额增幅明显，增长44.8%。
俄罗斯市场开发攻略
1、尽量缩短运货时间。由于俄罗斯贷款利息很高，进口商非常在意货物能否准时送达。
2、印制俄文资料，以显示对俄罗斯市场的重视，也可增加产品额外的竞争优势。此外，包装上应清楚标示公司及品牌名称，并贴上Made in China标签。另外，包装的内空间留至最小，以免进口商和消费者误认为有欺骗之嫌。
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3、若潜在进口商表示对产品有兴趣，要继续乘胜追击。俄商进行商务会谈的速度通常很缓慢，前期开发客户阶段，往往要相处两三年才愿意下单，但在取得信任后，往往可建立长久的关系。会议前公司资料的准备要齐全，借以增进了解和信任。俄罗斯进口商一般初期采购量不大，外贸企业与之谈判必须细查其后续潜力，必要时应该“放长线，钓大鱼”。
4、俄罗斯市场对价格非常敏感，故须提供最低可能出口价格以打败竞争对手。在品牌受到肯定，且市场拓销稳定后再考虑新产品以较高价格销售。
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5、为了突显产品，必须以产品优势作为吸引力，如高品质、新式的外观、超低价格或特别的付款条件等。也可提供行销赞助，促销资料、合资参加俄罗斯展会及广告活动等。对俄罗斯市场必须建立品质第一的观念。此外，出口机械应编印俄文说明书并确保零件供应，以维持信誉。
6、许多俄罗斯经销商也在其他独联体国家有销售渠道，进入俄罗斯市场后，也可通过经销商的帮助进入独联体国家市场。
沙特
沙特队世界杯看点
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作为传统的西亚劲旅，沙特队曾一度称霸亚洲，连续代表亚洲参加了1994到2006四届世界杯。然而在经历了十余年的低谷之后，已经错别了两届世界杯的他们又再次杀了回来，虽然在本届世界杯被视作32强中最弱的球队，但是沙特队拒绝扮演陪太子读书的角色。
沙特与中国的贸易关系
2016年中沙双边贸易额达到423.6亿美元，沙特继续占据中国在西亚非洲地区第一大贸易伙伴位置，中国也是沙特最大的贸易伙伴。
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中沙两国经济互补性很强，沙特的轻工业不足，中国则是世界轻工产品出口大国，对沙特主要出口纺织品、服装、机电和钢铁等商品，中国经济的迅猛发展，汽车、化工市场的发展使中国对原油及其制品的需求不断上升，沙特则是世界最大的原油出口国，矿产品、化工、塑料橡胶等商品占中国从沙特进口总额的99%以上。
沙特市场开发攻略
1、首先，中国企业要通过各种渠道，认真了解沙特市场和客户背景，不要急着邮寄常规样品，在完全了解客户要求的情况下，再考虑有步骤、有秩序的进入。
2、中国企业进入沙特市场后，对于客户的询价，不要轻易地降价。沙特进口商大多采用多方询价，取其价低者，所以企业应考虑在合理的利润范围之内，做好售后服务工作。在合同的询价单中，列明产品的详细特点，包括质量保证期限，是产品的报价包含原始附加值和售后保证两个部分。
3、沙特进口商一般要求看样成交，甚至他们曾经进口过的商品，成交前仍然要求看样，所以外贸企业注意在推销轻便商品时，必须携带样品；对于巨型商品的推销，最好能有图片、样本和详细的文字说明。
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4、注意报价速度。沙特进口商一般要求报价迅速，如果拖延一、二天仍有没有回音，商人可能马上会失去兴趣，转向别处询价。因为沙特的进口渠道多，同类商品竞争激烈。
5、国内厂家即便与沙特商人建立了企业信任关系，最好也不要轻易放货，以免由于对方无法支付货款给企业而造成损失。如果在沙特有办事处，事情就非常容易解决：提单作出后再付余款，提单到办事处在转交给客人，这样基本上没有什么风险；没有办事处，传统外贸就采用前TT或者信用证。但是沙特商人其实不习惯采用信用证的方式，金额比较小的就用前TT；金额大的一般采用定金结合TT。
埃及
埃及队世界杯看点
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埃及足球在非洲足球版图上是无可争议的强队，但世界杯赛场上没能取得太好的成绩。现如今，埃及足球有了萨拉赫这样的超级巨星，这也给了他们创造历史的底气。不过，萨拉赫的身体和竞技状态，将决定埃及队能够在世界杯上走多远。
埃及与中国的贸易关系
据埃及中央公众动员和统计局统计，2017年，埃及与中国的双边货物贸易额为80.6亿美元，下降9.1%。其中，埃及对中国出口6.7亿美元，增长35.6%，占埃及出口总额的2.7%，提高0.4个百分点；埃及自中国进口73.9亿美元，下降11.7%，占埃及进口总额的12.7%，下降0.9个百分点。埃方贸易逆差67.2亿美元，下降14.7%。
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埃及自中国进口的主要商品是机电产品、纺织品及原料、贱金属及制品，2017年进口额为28.1亿美元、15.0亿美元和8.1亿美元，占自中国进口总额的38.0%、20.3%和10.9%，下降9.0%、2.7%和27.7%。在机电产品中，电机和电气产品自中国进口17.7亿美元，下降3.3%；机械设备自中国进口10.3亿美元，下降17.3%。中国是埃及机电产品的首要进口来源地，占比为30.1%。中国还是埃及纺织品及原料、家具玩具和陶瓷玻璃的第一大进口来源国，占埃及同类产品进口市场份额的46.7%、44.8%和30.2%，中国产品主要竞争对手来自土耳其、意大利和印度等国家。
埃及市场开发攻略
1、由于经济不景气，埃及贸易保护主义有抬头趋势。目前埃及从中国进口的纺织、服装、鞋类和化工产品的市场占有率偏高，为保护当地工业，埃及政府经常采取一些贸易保护措施，比如提高进口关税，特别是针对纺织品、日用品等我国出口的大宗产品，外贸企业应密切关注相关信息。
2、虽然从中国进口保持了增长态势，但埃及的外汇短缺影响进口商的进口规模，不能满足本地市场对中国商品的进口需求。很多进口商申请不到外汇，所以外贸企业在支付条件上要把握好风险。最好采取信用证付款方式，埃方开出信用证再生产、发货人。
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3、自2009年中埃贸易引入向埃及出口的中国商品在装船实施检验程序(CIQ质检程序），执行多年后逐步显现出许多问题，如检验标准执行不严，漏检或不检发证，以及通过代理买证等现象，加上CIQ检验造成大量的时间和财务成本，引发不满。两国贸易商要求取消CIQ检验的呼声日渐高涨，该制度的取消提上日程。但是截至目前，埃及对中国进口产品仍要求进行CIQ检验，加强对产品质量控制。
4、中埃双边贸易纠纷呈增长趋势。中国公司投诉的案件中，主要是埃方拖欠货款或甩单，有的是有意为之，有的因市场不景气，还有的借口埃及外汇短缺无法购汇导致。埃及公司投诉的案件中，多数是因为埃及客户缺乏电子商务经验，常被一些非正规公司的网页和低报价所迷惑和吸引，没有辨别中国公司资质的渠道和能力，交易过程中不能通过合同条款进行自我保护。此外，中埃贸易由于金额小，零散性强，是国际黑客诈骗的热点地区，外贸企业应提醒客户，共同防范国际贸易中的黑客诈骗问题。
乌拉圭
乌拉圭队世界杯看点
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乌拉圭队此前共10次参加世界杯，获得过两次冠军和三次第四名。过去十年中，乌拉圭在老帅塔瓦雷斯的带领下，进入了一个长期稳定的繁荣时期。锋线上坐拥苏亚雷斯和卡瓦尼两大杀器，后防则有戈丁和穆斯莱拉坐镇，再加上分组抽签进入到实力相对较弱的A组，晋级十六强被认为是这支世界足坛“初代”王者的最低目标。
乌拉圭与中国的贸易关系
中乌经济互补性强。建交当年两国贸易额仅1.24亿美元。近年来，双边贸易快速发展，中方对乌拉圭投资持续增加，合作领域不断扩大。两国建有经贸混委会机制，迄今已举行18次会议。2009年巴斯克斯总统访华期间，双方签署政府间贸易与投资合作谅解备忘录，乌方宣布承认中国完全市场经济地位。2016年10月，巴斯克斯总统访华期间，两国就商签中乌自贸协定达成共识。
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2017年双边贸易额48.02亿美元，其中中方出口21.52亿美元，进口26.50亿美元，同比分别增长29.1%、21.4%和36.1%。中国是乌拉圭第一大贸易伙伴和牛肉、纸浆、大豆最大进口国。乌拉圭是我国进口大豆第四大来源国。中方主要出口服装、鞋帽与手机、摩托车和空调等，主要进口牛肉、羊毛、大豆、纸浆、皮革、肉及实用杂碎、冻鱼等。
乌拉圭市场开发攻略
1、防范汇率风险。乌拉圭实行浮动汇率制，对我出口产品的价格具有直接影响。从签订购买合同的日期到货物到达乌拉圭（港口）期间，乌拉圭货币对美元有可能发生巨大的贬值，因此用美元结算的进口商品也随之涨价，容易引起买卖纠纷。
2、注意付款方式的选择。很多中国厂商为了打开乌拉圭市场，多采取优厚的付款方式，只要客户支付少量订金就急于出货，而这种做法有可能会给企业带来重大损失。外贸企业应预收部分订金，在进口商拒收货时，争取货物的处理主动权。同时要选择信誉度高的乌拉圭企业作为合作伙伴，全面评估进口商的经营能力和资信情况，设立信用额度。
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3、中国对乌拉圭出口的很多产品属于高关税范围，而且乌拉圭对进口实行限制性措施存在一定的随意性。乌拉圭大部分进口产品无需进口许可，但有时政府根据本国利益需要，临时颁布法令，对特定产品实行非自动进口许可。目前，乌拉圭对鞋类和服装等产品仍在实行进口许可制度，对中国产品出口造成了阻碍。此外，由于乌拉圭一直致力于打造“无烟国家”，因此对卫生和风险检疫措施要求过于严格。

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