赶紧查查，你的企业有没有得这四种通病？

管理员紫色 · 发表于 2018-10-30 09:03:23

外贸企业陷入经营困境，一方面是受到国际贸易壁垒、原材料价格上涨、人民币汇率波动等大环境因素影响，另一方面也是因为在企业经营发展的过程中出现了一些问题。下面小编就跟大家聊聊，除了大环境，还有哪些通病造成了外贸企业的不景气。
过度依赖B2B平台
目前国内出口企业最普遍的问题就是过度依赖B2B平台。有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，这是很不明智的做法。
我们可以试着分析一下，什么样的买家才会去B2B平台寻找产品？可以肯定的是，个人消费者一般不会去；那么买家就都是企业客户了。但是，大企业一般也不会去，因为他们都有比较固定的供应商体系，一般的中小企业要进入他们的供应商名单难度很大。
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所以，来B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。那么这些中小型买家希望找到什么样的产品呢？很显然，因为在竞争中处于劣势，这些中小型买家上B2B平台，就是想找由中小企业提供的价格低廉的产品，他们采购回国内再以较低的价格与其他企业竞争本地市场。
虽然这些中小型买家能够将我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B平台上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。
对网站建设与推广不够重视
很多外贸企业把全部注意力放在了B2B平台的经营上，而忽略了自身网站和品牌的推广，实际上是本末倒置。试想一下，你撤回了B2B平台的广告和推广，你还能剩下什么？平台如果对你关店禁卖你又能如何？而你的网站才应该是企业网络营销的主战场，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广。但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，导致网站没有发挥任何作用。
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对推广效果缺乏有效监测
很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。
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等买家找上门，缺乏主动性
其实大部分做B2B平台的企业都有个习惯，每天都在等客户询盘过来，时间一长，就觉得等询盘是唯一的方式，客户主动发询盘过来就是说明客户有意向。其实不然，上面也说过，开发客户方式不能太单一了，而且等过来的客户询盘大多都是二三流中间商群发过来的比价询盘，大多数都是报价之后就没有回音的，因为他们只和报价比较低的供应商联系。所以在等询盘的同时，还应该主动去开发更多优质的客户，开发那些之前没有接触过的国外采购商，这样机会才会更多。
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对策：主动出击
有人会问，怎么才是主动出击？有什么具体方法让外贸企业主动起来呢？其实主动出击也不是很难，举一个简单的例子，平时大家都会在Google上搜索采购商的信息，比如找到他们的网站、联系方式等，这样就多了一个销售机会，也就是主动出击了。
当然，主动出击绝不是简简单单在Google上那么一搜就可以找到有需求的客户，这只是作为外贸企业可以主动去尝试的途径。更重要的还是在网站的建设和推广上下功夫，毕竟只有建设一个专业的营销型外贸网站，并通过搜索引擎、社交媒体等多渠道的推广，才能源源不断地获取高质量商机。
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中国网拥有国内最专业的内容营销团队，人均服务超过200家客户，具备平均3年以上的外贸网站制作经验。中国网专业的网站制作团队加上先进的内容质量控制系统，能够为客户打造高转化率的外贸营销型网站，确保网站内容符合搜索引擎内容规范和标准，持续提升推广效果。
同时，中国网还通过20大搜索引擎自然排名推广、自动化广告投放、60大B2B平台联合搜索推广、小语种本地化推广等多种渠道为客户的网站做整合营销推广，获得大量的海外买家直接关注，为外贸企业带来高质量一对一询盘和精准买家采购意向。

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