扒一扒外贸老司机是如何做海外推广的？

管理员紫色 · 发表于 2018-10-29 14:30:54

外贸是非常吃经验的一行，尤其是做海外推广的时候，刚入行的新人往往会像无头苍蝇一样乱飞乱撞地去寻找客户，浪费了很大的精力不说，每天都要在期望和失望中度过。而老外贸人在这一行里面已经摸爬滚打了多年，大多都总结出了自己的一套经验，外贸开发效率自然也就更高一些。今天，小宜君就给大家扒一扒老外贸人究竟是如何做海外推广的？逛广交会但不参展[i]老外贸人每年都会逛广交会，但一般不参展，他们只是为了去竞争对手摊位打听行情。因为老外贸人认为，在“互联网+外贸”的时代，像广交会这样的传统展会从成单性价比来说已经不具备任何优势，展会的价值体现已经演变成品牌展示、客户情感维系和行业资讯交流。换句话说，这些参加展会的客户完全可以通过网络来获取，而参展则太过繁琐、费用也高、效果还一届不如一届。上B2B平台但不成为付费会员[i]老外贸人也会上B2B平台，仔细去看同行发布的产品，了解市场行情，同时也不排除有一些极端的外贸业务员会在B2B平台上冒充海外买家套取同行的产品信息，这也就是为什么垃圾询盘、钓鱼询盘在B2B平台大行其道的原因之一。但老外贸人并不会成为B2B平台的付费会员，他们说B2B平台上的买家除了比价还是比价，而且B2B平台自身流量太小，主要流量还是来自于搜索引擎，为了这种经过中间商转手而来的流量每年支付几万元，显然不太划算。建独立的外贸营销型网站[i]随着互联网电商的迅速发展，大部分老外贸人都已经建立了独立的外贸营销型网站。因为他们知道，跟B2B平台相比，独立网站的优势十分明显，比如可以不受B2B平台规则的约束；能够积累属于自己的客户资源；减少同行的恶性竞争；从搜索引擎直接来的询盘比B2B平台的质量要高。独立网站最大的优势则是能够增加客户的信任感，增强企业的竞争力。因为现在国内外的企业基本都拥有自己的官网，如果在搜索引擎上搜不到企业的官网，容易被客户认为是骗子。反过来，如果拥有一个比较专业的网站就代表着这个企业的实力。同时，拥有自己独立网站的外贸企业可以通过网页介绍自己的产品，不仅能够宣传自己的品牌和形象，还能够扩大企业知名度，吸纳更多客户，在同行业竞争中占据有利地位。锁定搜索引擎推广渠道[i]老外贸人都清楚，在日常生活工作中，互联网用户对搜索引擎的依赖程度是非常大的，现在海外买家寻找供应商的最主要渠道就是搜索引擎。所以，搜索引擎是外贸企业获得流量、获得订单的高效海外营销推广渠道。而且就连国内的大型B2B平台也要借助搜索引擎进行推广，从搜索引擎引入流量。所以外贸企业完全可以自己做独立网站的搜索引擎推广，直接把流量引到自己的网站上面来，这样就能绕过B2B平台直接从搜索引擎导流，变相降低了流量获取成本，同时也避免了同行之间的恶性竞争，能够稳定地获取一对一的高质量询盘。重视多语种营销[i]老外贸人都极其重视海外多语种推广。调查数据显示，全球买家在采购时，使用英语的时间比例为60%，剩余40%的时间，买家会使用本国的母语收集信息，而且这个数据比例还在不断上升中。这就透露出一个讯息，不同的语言对应着不同的客户群体，你使用的语言越多，你产品覆盖的国际空间就越大，因此你的市场也就越大。同时小语种网站可以在买家本土搜索引擎上做推广，让买家用自已的语言和搜索习惯就能找到供应商。[i]以上就是小宜君总结的老外贸人最常见的几大特征。其实不管是外贸小白还是老外贸人，都不可能通过一己之力就完成独立建站、搜索引擎推广和多语种营销的全部工作，他们都需要专业的外贸推广服务商提供的技术支持。当今的外贸推广服务商参差不齐，很少有服务商能够提供包括建站、推广在内的一整套解决方案。而中国网作为国内领先的外贸电商整合营销服务商，是外贸企业难得的好帮手，中国网提供的贸易通、买家易、全球智排等整合推广服务，能够一站式解决外贸企业的海外推广需求，帮助外贸企业开拓国际市场。

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