电商3.0时代，我们还要不要参加广交会？

管理员紫色 · 发表于 2018-10-29 10:10:13

距离第123届广交会开幕只有不到1个月的时间，在众多参展企业积极备战的同时，也有部分外贸人发出了唱衰广交会的声音。
1、广交会费用高昂，订单成交却收效甚微。一位外贸人在网上抱怨，他去年花了几十万布置两个广交会展位，整个公司投入了很大的精力和资源，但最终广交会的接单效果几乎为零。
2、买家虽然来自全球，但高质量客户数量很少。很多常年参加广交会的参展企业普遍反映，以前广交会都是清一色的大买家、大客户，近年来小买家增多，定单碎片化趋势更加明显，交易利润也有所下降。
3、随着电子商务进入3.0时代，数据营销越来越精准化，用户投资回报率更高，线上营销与线下专业服务也结合得越来越紧密，而传统展会却一直在走下坡路。广交会展位设计和产品千遍一律、年年类似，毫无吸引力，时代变化飞速，但参展的外贸人却仍坐在展位后面静静等着买家上门。
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与此同时，小编也问了很多外贸人，为什么继续参加展会？大家的回答惊人的相似：
1、不投展会，不知道该投哪里？
2、投了展会，有一种莫名的安全感。
3、不断地出现在展会，让客户知道我们还活着。
很多大企业都是广交会的常客，可是作为中小外贸企业，能投入的资金十分有限，参展的效果也差强人意，在电子商务蓬勃发展的互联网时代，还有必要参加像广交会这样的传统展会吗？
对于这个问题，小编是这样看的：广交会的价值永远会存在，但是广交会的价值功能这几年其实一直在发生变化。
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进入2018年，传统展会的价值已经从单纯的现场展会接单过渡到品牌展示、客户情感维系、行业资讯交流。我们对于广交会价值的评价，不能单纯以一次展会取得多少订单来衡量，更多要看长期和长线的价值，特别对于企业品牌价值带来的提升。
近年来，电商和传统展会的关系也变得越来越融合和密不可分，广交会是传统外贸的主战场，但随着外贸电子商务的发展，很多外贸人都把互联网看成是客户的第一大来源，展会成为客户的第二来源。作为现场产品展示，跟客户面对面交谈，展会还是具有电商所不具备的优势。
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不过，小编也认为，无论广交会冷清或火热，外贸企业还是需要从当前的困境中找到一条出路。
1、要有品牌意识
大部分外向型代工企业，一直甘居全球产业链最底端，利用廉价劳动力赚取微薄利润。面向欧美的贴牌OEM不是出路，长此以往企业无法自立，必须要建立属于自己的品牌。
2、要提高产品的附加值
在外观设计、内在技术、产业标准化上拥有创造能力，依靠产品差异化争夺市场。生产大路货只能赚一点蝇头小利，高附加值产品才可能赢得客户尊重和依赖。
3、要弘扬工匠精神
产品质量永远是第一位的，如果一个产品尽管便宜，但是客户尝试以后发现品质不好，他绝对不会第二次购买，只有保证一定的品质水准，客户认可以后才会跟你谈价格。
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4、要顺应“互联网+外贸”发展趋势
广交会只是一个实体平台，参加这样的盛会花费不菲，而近年来外贸电商发展迅速，特别是转型做独立网站推广的外贸企业都取得了非常好的出口业绩。“互联网+外贸”是大势所趋，在电子商务3.0时代，依靠大数据和人工智能技术，营销推广的精准度越来越高，外贸企业不仅能够节省很大一部分营销成本，同时还能接触到更多新兴市场的客户，发现更大的商机。

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