新时代，外贸企业如何抓住新机遇？

管理员紫色 · 发表于 2018-10-26 15:51:24

最新海关数据表明，2015年和2016年，以人民币计算的中国外贸进出口总额曾经分别下降7%和0.9%，而2017年进出口总额比同比增长 14.2%。其中出口15.33万亿元，增长 10.8%。
这组数字说明了什么？就是说在你觉得外贸越来越难做的时候，有些企业却抓住了这一波机遇，赚到了钱。那么，2018年外贸企业如何抓住新机遇呢？请听小编一一道来。
01
“一带一路”战略让新兴市场成为香饽饽
近年来，随着“一带一路”战略的深入推进，中国外贸企业在亚洲、东欧及非洲等“一带一路”沿线国家积极地拓展着市场。我国对于“一带一路”沿线国家的巨大优势之一来源于中国世界工厂的地位，是货源地。而“一带一路”沿线各国，要么是经济发达国家，要么为经济不发达的发展中国家，或者是能源大国及重视重工业发展、轻工业比例很低的国家，对于中国产品存在着巨大的刚性需求。
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从下面这组统计数据就能看出，“一带一路”沿线国家的采购商对中国制造已经有相当高的认可度：
2017年度，中国对美国、欧盟、日本等传统市场出口分别增长15.4%、13.3%、8.8%；对巴西、俄罗斯、印度、南非、马来西亚等金砖国家和“一带一路”沿线国家出口快速增长，增幅分别达到36.8%、20.4%、20.2%、17.4%和16.2%。
但是“一带一路”新兴市场与欧美日等成熟市场相比，还存在一些发展相对落后和基础设施不完善的地方，因此外贸企业不能只卖产品，售后服务也得跟上。
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02
像做内贸一样把营销做到客户的家门口
近年来，随着互联网的快速发展，外贸企业的营销方式发生巨大改变，外贸电商成为企业发展的新动能。
但是越来越来的外贸企业发现，虽然网络的获客数量大幅上升，但质量却在下降，线上沟通的机会成本在逐渐上升，机会已经慢慢地转向最前线的客户所在地。也就是说，企业应该主动走出去，利用互联网技术将自己的产品信息、品牌价值传递到客户面前。
有些公司觉得走出去成本太高，不愿意投入，但现在早已不再是应不应该走出去，而是应该怎么样走出去的问题。
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走出去的方式很多，以前的外贸出口企业更多的是通过展会、B2B平台等方式，而如今围绕搜索引擎的小语种本地化推广逐渐展现出它的优势。中国网小语种本地化推广和“一带一路”推广服务共包括20种语言版本，覆盖全球主要贸易区域，能让海外买家直接用母语搜索产品、浏览网站、发出询盘。比如在中国网的推广作用下，某位阿拉伯国家的买家通过手机在搜索引擎上用阿拉伯语搜索相关产品，在搜索结果的首页就能找到来自中国的供应商，并能在阿拉伯语版本的专业外贸网站上浏览产品信息、留下一对一智能询盘，整个过程都能拥有良好的用户体验。
03
不想在食物链底端就得提高产品附加值
世界外贸格局已经产生了巨变，现在连非洲人都知道，并且也在用苹果手机了，也就是说，全球市场的总体需求已经从初级使用转为中级功能性的选择。低端产品的市场容量越来越小，这不仅仅是订单需求减少的原因，还在于低端产品已经供过于求。
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如果企业再拿传统的生活用品，或者低端的加工产品去参展、跑客户，便很难再获得订单。因为这些产品不仅仅利润低，竞争激烈，而且市场需求也越来越小。
传统大贸易时代，谁的产品量多，谁就是老大。但在新时代，这种现象已经在逐渐发生转变，谁的产品技术结构强大，谁才是老大。
企业应该好好考虑一下产品结构，那些低端的没有任何技术含量的产品，如果利润太少，一定要果断砍去，升级换代，做技术性产品，满足更高一层的需求。
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04
企业管理运营也要与时俱进
或许现在不少外贸企业很赚钱，但管理模式依旧停留在粗放的时代。从根本上来说，一个企业外部的敌人并不可怕，可怕的是企业内部的种种问题。制约大部分外贸企业发展的其实是内部的制度、体系、业务流程、员工素质等问题。现在的企业运作早就不再是过去那种粗放型的，而是需要更精细化的运作，妥善管理好每一个环节。
大部分外贸企业是依靠成本红利迅速发展起来的，这导致很多企业都有一个很明显的短板，那就是企业的内部制度、管理体系都不健全。而随着成本红利的逐渐消失，以及外贸形势的剧烈变动，企业自身的短板逐渐显现。基础不牢、自身修炼不够，很容易导致企业在产业升级换代的大潮中被淘汰掉。
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比如大部分企业很容易忽视成本控制这一问题，也没有专门的一套控制体系，到了存量市场，在利润不会大规模上涨的情况下，成本控制不到位可能会让企业亏本，从而生存堪忧。
另外营销成本的控制也是外贸企业的一大难题，而中国网按效果付费模式能够帮助企业精确地控制营销成本。按效果付费是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在用户手中，由用户自行判断，来决定是否消费。
除此之外，还有企业的客户开发体系、品牌营销能力、公司内部客户分配体系以及业务员管理等制度的不完善。规划化、体系化管理是应对形势变革的最强武器，否则一旦一个环节使不上力，就可能让整个企业喝西北风。

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