女首相要加强中英贸易，小编带你了解英国买家

管理员紫色 · 发表于 2018-10-26 15:52:47

英国首相特蕾莎·梅1月31日至2月2日对华开展国事访问。这是她出任首相18个月来首次正式访华。随同访问的还有庞大的经贸代表团，包括英国石油、汇丰银行、英国海事卫星、渣打银行、阿斯利康等著名公司。舆论认为，特蕾莎·梅此次访华将对未来一个时期的中英关系，尤其是经贸关系产生重要影响，中英互利合作将结出“黄金成果”。
虽然英国将“脱欧”，但英国一直是外贸企业重点关注的市场,此次英国首相访华使得中英贸易迎来重大利好。今天小编整理了一篇英国市场外贸攻略，希望对大家有所帮助。
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中英双边贸易概况
据英国税务与海关总署统计，2017年1-9月，英国与中国的双边货物贸易额为536.2亿美元，下降3.5%。其中，英国对中国出口156.8亿美元，增加11.3%，占英国出口总额的4.8%，增加0.2个百分点。英国自中国进口379.4亿美元，下降8.6%，占英国进口总额的8.3%，下降0.2个百分点。英方贸易逆差为222.5亿美元，下降18.8%。截止到9月，中国为英国第七大出口市场和第三大进口来源地。
英国对中国出口的前四大类商品是运输设备、矿产品、机电产品和化工产品。英国自中国进口的前三大类商品是机电产品、家具玩具和纺织品及原料。另外，贱金属及制品、塑料橡胶和化工产品也是英国从中国进口的重要商品。中国在劳动密集型产品上具有较大优势，是英国纺织品及原料、家具玩具、鞋靴伞皮革制品、箱包的最大进口来源地，占英国进口市场份额的21.4%、40.4%、28.4%和30.3%。
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英国买家的特点
英国属于西欧国家，西欧国家的买家普遍特点是非常追求质量和实用主义，讲究效率，关注细节，所以对产品的要求很高，并且会很认真地查看产品的详细描述。英国的批发商非常喜欢试订单，总爱在大量订购前尝试性地订一到两个样品，这就要求我们不要小看小额的零售订单，也许它的背后就隐藏着大订单。
和英国买家交往的技巧
英国的国民特性与其文化背景密切相关。英国是老牌工业经济强国，在大部分外国人的眼里，英国人自命清高、难于接近。但是事实并非完全如此，英国人善于体谅别人。无论办什么事情，总是尽可能不留坏印象，绅士风度处处可见。
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职业感强烈是英国人的另一大特性。选择了一种职业，就一定要让自己的业务精益求精。商务交往中，他们重交情，不刻意追求物质，不掂斤拨两。对商务谈判，他们往往不做充分的准备，细节之处不加注意，显得有些松松垮垮。但英国商人很和善、友好，易于相处。因此，遇到问题也易于解决。
他们好交际，善应变，有很好的灵活性，对建设性的意见反映积极。在英国，“外表决定一切”，与英国人交往要尽量避免感情外露。受到款待一定要致谢，事后致函表示谢意，更能引起注意，赠送小礼品能增加友谊。在英国经商，必须恪守信用，答应过的事情，必须全力以赴、不折不扣地完成。
英国的礼俗丰富多彩，彼此第一次认识时，一般都以握手为礼，不像东欧人那样常常拥抱。随便拍打客人被认为是不礼貌的行为，即使在公务完结之后也如此。
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在接受礼品方面，英国人和我们的习惯有很大的不同。他们常常当着客人的面打开礼品，无论礼品价值如何，或是否有用，主人都会给以热情的赞扬表示谢意。苏格兰威士忌是很通行的礼品，烈性威士忌则不然。
英国商人一般不喜欢邀请至家中饮宴，聚会大都在饭店进行。英国人的饮宴，在某种意义上说，是俭朴为主，他们讨厌浪费的人。比如说，要请客人喝茶，如果来客中有三位，一定只烧三份的水。英国对饮茶十分讲究，各阶层的人都喜欢饮茶，尤其是妇女嗜茶成癖。英国人还有饮下午茶的习惯，即在下午三四点钟的时候，放下手中的工作，喝一杯红茶，有时也吃块点心，休息一刻钟，称为“茶休”。
商务活动在2至6月、9月中至11月最宜。圣诞节及复活节前后两周最好别去。英国有银行春假（6月第一个周末）和银行暑假（8月最后一个周末）。
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与英国买家沟通的忌讳
忌谈个人私事、家事、婚丧、年龄、职业、收入、宗教问题。由于宗教的原因，他们非常忌讳“13”这个数字，认为这是个不吉祥的数字。日常生活中尽量避免“13”这个数字，用餐时，不准13人同桌，如果13日又是星期五的话，则认为这是双倍的不吉利。不能手背朝外，用手指表示“二”，这种“V”形手势，是蔑视别人的一种敌意做法。

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