外贸人看过来，2018年这么做才能赚大钱

管理员紫色 · 发表于 2018-10-26 15:45:15

一转眼就已经是2018年了

过去的一年你收获了多少？
是否已经谋划好2018年的新战略？
商务部新闻发言人高峰日前表示，2018年将继续深化外贸领域供给侧结构性改革，大力实施创新驱动，培育外贸新动能。那么问题来了，外贸企业要如何顺势而为，如何应对外贸新格局呢？小宜君今天就跟各位探讨一下，2018年外贸企业怎么做才能赚大钱。 1
不是外贸难做，而是你的外贸难做
都说现在外贸难做，其实确切地说应该是传统外贸难做。在传统外贸企业一片哀鸿遍野中，有一股颠覆性的新兴力量开始生长，他们在外贸发展环境最为艰难的这几年创业成功，业务团队从最初的几个人扩展到几十人甚至上百人，他们有自己的一套完全不同于传统外贸的经营思路和营销模式，只是这些人在“闷声发大财”。这样的外贸团队，目前在一线沿海城市越来越多，作为创业型企业，产值几年时间就跃升到两三个亿，在现今的外贸大环境下，有这样的业绩已经相当不俗。 2
行业大洗牌，推高附加值产品抢市场
传统贸易时代拼的是销量，谁的量大，谁是老大；而“互联网+”时代拼的是技术，谁的产品技术结构强大，谁是老大。低附加值产品已经不适应外贸出口，因为利润太低，没有任何空间，这类产品的价格竞争十分激烈。再加上中小外贸企业抵御风险的能力不强，只要一笔生意出现问题，就会血本无归，倾家荡产。所以提高产品附加值，让高新技术和售后服务成为产品延伸链条，彻底摆脱价格竞争，这样企业的命运就真正和产品、技术连接在一起，产品线有多长，企业生命周期就有多长。 3
新辟外贸市场，绕开欧美外贸壁垒
欧美日等发达国家拒不承认中国市场经济地位，意在筑高贸易壁垒，保护本国市场。而事实上，传统英语市场的需求正在不断下降，竞争越来越激烈。在这“拥挤”的市场里，许多大企业都未必能站稳脚跟，中小企业更加难以生存。纵观全球，像非洲、中东、俄罗斯等新兴市场，正处于蓬勃发展时期，他们日趋激增的需求已成为外贸企业不容忽视的机遇。国内外贸企业更应该瞄准潜力巨大的新兴市场，才能有大展拳脚的空间。
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钱要花在刀刃上，外贸推广更注重效果
早期的外贸企业，只要参加展会就能轻松接到订单；可是现在再去参展，发现来的客户逛展的多，下单的少，大多都是来看行情的！还有的企业，通过B2B平台也能开发线上客户。然而，从2012年开始，大家发现这类B2B平台的效果越来越差，卖家的竞争越发激烈，获客成本在上升，质量在下降。随着“互联网+”时代到来，外贸推广越来越注重效果，按效果付费已经成为趋势。中国网全球首创商机付费模式，外贸企业只需为自己确认的有效商机付费，不用再为虚假信息、钓鱼和垃圾询盘付费，确保企业资金得到有效投入，既节省了用户的费用，又提升了效率，有效解决了企业外贸营销转化率的难题。

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