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刚刚接触到外贸这个行业，还什么都不太了解，听老员工说到开发客户的某些方法，但是有种无从下手的感觉，是要先熟悉公司的流程和产品从零开始吧？
刚开始做外贸的前期非常煎熬，天天都是发信息，希望有卖家来询盘。但是大多都是在拼价格，
客户问的问题不是都能答上来，如果自己对公司的产品了解不够，那么在和客户沟通过程中不顺利，而且效率也不高，我之前就有遇到这种情况，问我一样东西答不上来直接走了。还有
就是面对各种
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，尤其
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是
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的，这种方式是没有预付款就给客人安排生产，生产结束后，没有收到客人的货款就要把提单寄出，这种风险非常大，所以如果没有收回货款，业务自身就会带来很大的压力，做得会很累！！不
知道到哪里去开以潜在客户; 没有识别出谁是潜在客户; 懒得开发潜在客户，务实和坚持不够。潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。想开发客户确定是一件很累很辛苦的事,如果你有现成的资源平台还好,但是如果没有,那真的需要你付出很大的精力和时间去自主搜寻开发..
求老手指点迷津
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发表于 2016-11-30 11:34:23
