不会客户分析，60%跟进都是无效的！

dgjiaji · 发表于 2018-9-22 11:14:50

收到一封询盘之后如何做？不少人就是傻乎乎的努力跟进，有的人非常努力，甚至对方没有回复也这样傻傻的跟进着，外贸中非常多的人就是一个牛犁半块田，收也凭天，荒也凭天。做外贸全靠运气！
那么正确的做法是怎样的呢？
找出了很久之前的一封询盘
Paton Calvert Housewares Ltd
441283539829
Mick Hewitson
unit 3 Ryknild Estate Derby Road Burton on Trent Staffordshire
mick@paton-calvert.co.uk
先查公司名
在谷歌中搜索country+company search
例如这里， uk company search
这样我们就查到了英国当地的一些查询工商注册信息的网站，外贸jackson Wechat：65617052在谷歌中前几个随便都点开，发现一个比较靠谱 https://beta.companieshouse.gov.uk，以后有英国客户的，大家也可以直接用，之后就在网址内搜索该公司
点开后，外贸jackson Wechat：65617052发现对方公司的状态已经在2016年7月12号解散了，难怪对方一直没有回复。这样我们知道之后，就不用在傻fufu跟进了，直接删除这个客户信息就行了。
凭运气做外贸的不吃灰，谁吃灰？
这里我们换另一个公司
SECURITY FITTINGS
0091-571-2523660
RAJAT GARG
SHAKTI NAGAR, GOOLAR ROAD, ALIGARH UTTAR PRADESH INDIA
rajat@uniexports.com

在谷歌中找到第三个的时候外贸jackson Wechat：65617052已经找到了一个可以查询的网址http://www.airsoft-bbschina.com/china/，以后搜索印度客户，大家这个网址也可以直接用，已经查的到这个公司信息了。

这里我们就搜到了，这个公司还是现存的，而且这个公司注册年限比较久，是从1981年到现在的，从这个年限上来看，这个公司都怎么说都有一定的实力，如果是发来的询盘，那么就是值得跟进的。
此外这类网站还有非常详细的公司数据，包括经营报表，注册资本，联系方式，公司负责人名称...有的需要付费，有的免费就能查看，我们就能够初步的判定下对方的资信情况甚至还能知道公司的一些联系方式，一些经营战略。

jestlee · 发表于 2018-9-22 14:49:19

要学会分析

sales@circuitbo · 发表于 2018-9-22 18:29:37

这个假的多。。。
来自中国网APP

ensea · 发表于 2018-10-4 19:24:05

恩
来自中国网APP

Topeasytony · 发表于 2018-9-22 11:14:00

这个我可能能更简易点

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不会客户分析，60%跟进都是无效的！

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