几个销售的小提示

cargoserviceage · 发表于 2019-10-12 16:07:53

将所有问题集中在客户身上，而不是自己身上
在与潜在客户的初次接触中，将所有注意力和疑问集中在潜在客户上。
不要谈论您是谁，做什么，也不要谈论您的公司或任何其他公司。
请记住，这是关于他们的，而不是关于您的。以客户为中心的销售是专业销售。仅在与客户谈论客户的需求时，您才可以进行专业销售。
提前计划所有问题
更多信息=更多销售
在冷遇中，您可以获取的信息越多，您就越容易确定潜在客户，然后继续进行销售。
在这里，提问是如此重要。您的问题应事先仔细考虑，并按照从最一般到最具体的逻辑顺序进行组织。

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