成功询盘的谈判技巧

wq1023834681 · 发表于 2019-8-13 13:53:50

本帖最后由 wq1023834681 于 2019-8-16 11:11 编辑
一、勾画自己的谈判对手
谈判者在谈判前应认真琢磨即将见面对手的情况，如：他的需要、奋斗目标、本人在单位起的作用、哪种人等，这些问题弄清后，面对现实，就能较好地处理自己所遇到的问题。
二、为对方着想
尊重对方的人格，理解对方的难处，设身处地为别人着想。
三、寻找共同点
谈判的目的是双方或多方都想取得利益，它不同于辩论会，不同于体育比赛，更不同于战争非要分出个胜败输赢。谈判各方要想达到预期目的，就必须在谈判过程中既考虑自己一方的利益，又要考虑对方的利益，找到利益的结合点，认定共同利益之所在，各方都能得到满足，谈判才能达成协议。
四、建立良好气氛
1．谈判者初次见面，就需要缩短双方间存在的感情距离，使双方感到相距无间
2．如是朋友和熟人，谈判者和他们间须保持一定的距离。
五、劝说
在谈判过程中，既要了解对方，还要影响对方，通过说服，展示你的能力等使对方产生购买欲望。
六、洽谈的发展趋势
1．两者脱节，或固守计划，或无准备临场发挥。
2．两者密切相关，计划为谈判服务，计划越充分，谈判的灵活程度越高。
比较：后者可取。
七、滚雪球逻辑
如果你要使对方同意你的观点，最好使用体温的方法开始洽谈，而不应采用陈述方法，提出问题，并创造一个机会，使对方做出肯定的回答，如连续三次肯定回答，第四次回答也是肯定的。
八、准备第二奋斗目标
为保证谈判的有效性，要设定谈判目标，同时要准备第二奋斗目标。
九、缓和洽谈气氛
十、抓住成交时刻
在谈判中，只有得到对方的最后的确认，才说明谈判获胜。

panzi88 · 发表于 2019-8-13 14:16:30

不错的分享，赞一个

wq1023834681 · 发表于 2019-8-21 08:41:56

不客气，谢谢大大的认可

natalina · 发表于 2019-8-13 14:16:00

学习了，试试

devin314 · 发表于 2019-8-23 02:13:57

不错。。。。

wq1023834681 · 发表于 2019-8-26 16:07:22

询盘和谈判的技巧颇有大同小异的意味哦，互相学习

raliancheng · 发表于 2019-9-7 15:40:41

学习学习

wq1023834681 · 发表于 2019-9-11 10:21:23

学习学习。话说你的徽章好靓啊

		自动登录	找回密码
密码			立即注册