辨别客户的真伪

carky_lighting · 发表于 2019-12-31 17:49:40

做外贸，怎样辨别客户的真伪？如何从客户的邮件看出客户是真是假？
真客户的需求一般是比较明确的，明确的产品需求，付款条件，运输方式等。假的客户需求一般不管三七二十一，就是让你发产品目录，MOQ,付款方式，至于你问对方有什么特别的需求，或者稍微为一个简单的产品技术问题，对方往往答不出来或者答非所问！这很可能就是不是真实的客户。
还可以从客户的联系方式识别客户。真客户往往留有效的公司网站，公司邮箱。假的客户往往没有这些信息，或者无法登陆的网站，也不是公司邮箱。
有的假客户在前期沟通中也会装得像真客户一样，让报价，让做PI，还跟你谈价钱，然后故意拖一段时间，又来找你谈。目的就是消除你的戒备心，让人误认为他有真实需求。最后才给你发一份文件，说这里有他需求的产品信息，但这样的文件往往是要输入邮箱地址密码才能打开，钓鱼邮件的手法，别打开直接删除就是了。
还有的是前面都谈的很好，也不在乎价格，最后谈付款条件是就是要先发货再付款，或者要求走中信保OA60天付款，这完全就是想收货消失，不打算付款的节奏。
还有很多套路。狐狸很狡猾，到最后还是会露出尾巴。套路百出，小心为上。
来自中国网APP

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