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本帖最后由 zktek_com 于 2012-12-8 12:33 编辑
实战"一站通"免费建站与SEO企业网站的建设
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怎么拿询盘? 得到GOOGLE的青睐 "一站通"与GOOGLE的联系 链接，数量为王 相关度，母语为王 关键字，竞争力为王 跟上微时代 做“微营销”的高手 "一站通"与"微营销"
怎么拿询盘?
外贸就是拿订单， 订单从哪里来？ 订单从客户那里来。 那客户从哪里来？ 客户就是来自于询盘。 客户为什么发询盘给你？ 我们就是要解决这个问题。
我们先模拟一下客户的思路, 老外在找供应商的时候， 第一反应不是上Alibaba.com, 也不是Made-in-China.com: 老外不听他们的。 老外最常用的还是GOOGLE和参加各种展会。 至于各种大大小小的B2B， 也还是要看GOOGLE的脸色行事。
虽然参展的效果可能更直接，但是参展由于费用高， 时间短， 所以并不能解决买卖双方的长期经营的要求。那么GOOGLE对于营销渠道的好恶绝对是对询盘量有决定意义的:谁得到了GOOGLE的青睐， 谁就能得到询盘。 这话可能绝对了点， 但是你看所有的号称能拿到询盘的营销渠道， 无不是在GOOGLE上极尽能事地争取排名前面。
那GOOGLE就真的是只对那些收费B2B伸橄榄枝么？
得到GOOGLE的青睐
先说一下"环球广贸"和"一站通": 这是一家公司， 跟所有的公司一样， 就是一家公司。 "一站通"就是环球广贸的推出的一种营销型网站的推广模式。 他们还有一个产品叫"贸易通"------介个以后再讲。
再理清一下外贸市场推广中的几个基本概念： B2B网站， 企业推广网站， GOOGLE网站等搜索引挚。 如果不了解的同学， 希望查一下相关的资料， 这三个概念千万不要混淆了。
我之前说到了要得到GOOGLE的青睐。 有人可能就问啦， "一站通"跟GOOGLE有什么关系？ 有关系的。
"一站通"与GOOGLE的联系
我们先从GOOGLE的基本排名的规则说起。 最有名和影响最深远的就是GOOGLE的PR啦【http://baike.baidu.com/view/42878.htm】。 虽然现在的PR值没有以前的那么有绝对的影响力，但是PR值算法的精神一直是GOOGLE排名的基本规则， 也是大多数搜索引挚判定互联网内容排序的重要参考依据。 PR值的基本思想就是其它网站对当前排名网站的投票数和与用户输入时的关键词的相关度。"一站通"的基本SEO思路也是基本从这里得到体现。 使用 "一站通"的用户可能发现， "一站通"有30来个专业的B2B网站， 并且有11种可选的语言版本。 这些有什么用呢？
链接，数量为王
也许有些市场人员很勤奋，觉得自己就可以注册很多B2B。 可以增加很多客户可以找到我们产品的渠道，但是有没有想到一次性注册30多个网站？ 并且同步维护30多个网站？ "一站通"旗下有30多个专业的B2B网站，而且还在不停增长。 通过注册 "一站通"， 就同时注册拥有并集中管理的30多个B2B网站。不管你是什么产品， 你都在各行业和各渠道的相关B2B网站上。 相当于一次性请到了有很多个非常勤奋的帮手在帮你吸引各行业的潜在需求。
相关度，母语为王
"一站通"确实不知道你的产品与那些内容高度相关，而且也不可能精通每一行业的每一种产品。 但是"一站通"另一个比较强大的地方就是多语言版本， 在一个网站上， 你有11种语言版本的关键字。 当你的竞争对手还用中文英语在GOOGLE上推广时，你已经拥有了世界上主要的所有小语种国家的本地关键字。 如果客户使用的是输入母语上GOOGLE查询产品， 那你的网站的关键字相关度将会非常高。自然就会排在前面。
关键字，竞争力为王
当然，师傅请进门， 修行还是靠个人。 有了"一站通"并不代表你可以休息了， 就等订单上门。 "一站通"做不到的产品相关性， 是你可以发挥的长处。 比如在分类的时候尽量使用有代表性， 有竞争力的产品关键字；分类中的产品尽量与所在分类的关键字高度相关（重复分类的关键字）； 及时了解买家使用的关键字的习惯， 以买家的说法来表达关键字等......【http://bbs.waimaoluntan.com/thread-312631-1-1.html】
跟上微时代
做到了以前的这些， 还是没有真正跟上SEO发展的步伐。 时代在变化， 客户在变化， SEO也要与时俱进。 笔者认为， 在当今时代， B2B发布, 外链建设, 病毒式营销, 软文发布等都已经是入门级的技术了，其重要性也随时时代发展变得越来越低。 现在的时代是微营销(facebook, twitter), 本土化营销, 专业化小批量销售, 小市场建设为王: 以前靠注册一两个收费B2B就养活一家工厂的时代已经过去了。
但是，现在还是有很大量的上一代的工厂, 他们活着就是占着市场。 很多还是巨无霸型的工厂， 你竞争不了， 也不用指望他们会在短期内退出这个你泪眼巴巴盯着的蛋糕了...... 所以中小企业还是要看看有没有他们上一代工厂没有兴趣做的新兴市场： 这就是小市场。 小市场不是说这个市场很小， 而是说对于单个订单来说， 量比以前的小， 但是订单总量可能并不小。
小市场的商机可能并不会那么明显， 不是从国家的统计报告里可以看出来的， 也不是你从行业调查里面能发现的： 小市场的商机是通过许多微小的需求集中表现出来的。 我称之为微时代的市场： 既然市场已经微型化了， 那我们的营销还能是那样的粗放式的经营模式吗？
做“微营销”的高手
微营销是一种很形象的说法。 有一些消费需求如此地零散， 以至于根本不可能有专业的展会或者专业的展区来集中满足这些需求， 比如电子香烟, 油画等。 那么这些需求在哪里得到满足呢？ 我的回答就是微营销：通过小范围， 甚至是一对一的推广， 来满足这些市场需求。微营销的单一销售的量可能很小，但是他们要满足的市场需求总量却非常大， 这就需要非常多的渠道来满足这些需求。 传统的渠道， 展会， 大型的B2B, 行业协会可能完全不能精细地满足这些市场需求。
做"微营销"的高手, 需要的不仅是技术， 还需要的是合理高效利用你的精力。做"微营销"的高手，要掌握的方法可能非常多，但是我只是举出一些：
进入你从来没有进入的小语种人群: 借助于"一站通"等营销工具。 通过对多行业， 小语种的客户需求的了解，让你在原来的传统的销售市场外的其它想不到的市场得到询盘， 进而得到订单。
进入你从来没有进入的生意圈子: Facebook的传奇造就了一个强大的沟通模式， 通过Facebook等渠道， 你完全可以了解你客户和你客户的关系网, 有可能也是你的客户关系网: 他的生意同伙， 竞争对手， 他的上下游的合作伙伴等
进入你从来没有进入的应用领域: 做一些你想不到的市场, 比如你是做MP3的， 你可能不知道MP3现在还可以在中东国家做古兰经的唱机， 还可以有1-200%的利润空间。
进入你从来没有进入的合作模式: 有大量的国外的在线销售的网商， 他们的销售模式是寄售和代销。
使用你从来没有使用的小额支付方式和LC支付方式: Paypal? 信用卡? 西联? 信用证? 统统没问题，让小额支付问题从此成为浮云
"一站通"与"微营销"
所有的这些， 你都需要有一个做"微营销"的企业网站来满足你的这些微要求。 "一站通"是一个好的平台，更多的功能需要你和我一同来开发。
"一站通"主要体现在:
社交分享功能
多行业B2B发布
小语种发布
海外主干网服务器
可发布无限数量的产品
多方式原生聊天工具的在线客服功能
自动信息采集, 让你及时了解同行业动态, 让你自动最先了解到新出现的客户(升级功能)
微支付与Paypal等支付无缝集成(升级功能)
希望大家能利用好 "一站通", 做"微营销"的高手。 |
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发表于 2012-12-4 23:26:48
楼主