自己总结的销售要点

PrinceRoc · 发表于 2018-3-26 18:21:00

1.熟记各类产品，知道大概工艺，当客户询价时会使得客户觉得很专业，可以信任。
2.交流时，第一时间报出公司名称并适当的宣传自己的主打产品，就算不成单也可使客户对我们有印象。
3.熟知类似产品，当我们没有时，可以第一时间找到别的加工厂家，争取成单。
4.自然且详细的询问客户信息，为之后的客户回访，市场分析，是否是真实的客户询盘的判断做参考。（之前因为仔细记了客户信息，使得很多次竞争对手摸底没成功）
5.定期做客户回访，我基本在三天做一次回访，不管成不成单，简单的问候也需要。有一次一个客户第一次没有合作成功，一个月后被我弄得不耐烦了（因该是），下了一个比上一次数额还大的单。
6.成单之后要多问候客户，成交是新的推销的开始，既然之前成了，就证明有购买需求，那就牢牢抓住他，变成长期合作客户。
一点自己的感悟，前辈勿喷，请多补充。

PrinceRoc · 发表于 2018-3-26 18:24:00

希望各路前辈多发表自己的经验

2108507044 · 发表于 2018-3-27 15:57:00

哈哈，支持，楼主，楼主可以的

yuxinbu · 发表于 2018-5-25 12:29:00

希望各路前辈多发表自己的经验

cliffkou · 发表于 2018-6-11 21:38:00

谢谢，定期回访.国外一周回访一次比较合适

随缘随性 · 发表于 2018-6-12 19:19:00

进入这种网站 http://www.display-stands-factory.com ，用爬** 是不是会很慢啊

yuxinbu · 发表于 2018-6-19 17:11:00

不喷多鼓励前辈们发多些好贴供大家学习

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