报价技巧和沟通技巧

apolloled · 发表于 2010-11-9 09:38:00

任何价格不要轻易给到客户，没有问清楚客户的要求，数量，品质等一系例问题之前，拒绝报价,要不报了也是白报
一定要理智，从容地给客户报价;分析时势，
客户要的资料尽量给到他，别人需要帮助时一定要帮;这样别人才会感激你;愿意和你沟通，最好能吊住他的味口，每一次和你交流都能学到东西，得到点他想要的，这才是高手
业务业务，有业了才会务
敬业+务实+坚持+坚持
刚老总说了一句话---感情最大的投资就是时间
建好关系要十年,十个月,十天,堆翻关系十秒就够了,
能力是努力修出来的，想做大事，必须努力
[ 本帖最后由 apolloled 于 2013-3-20 18:37 编辑 ]

emmaevan · 发表于 2010-11-9 10:16:00

我报很多价，都是实在价，为啥客户还要一直砍呢。。汗，，，，如果对于一直砍价的客户，我报高让他砍行不

apolloled · 发表于 2010-11-9 10:26:00

不同的人报不同的价，别人不可能知道这是不是你的底价的，
所以得小心报价，

Steinexporter · 发表于 2010-11-9 10:35:00

要是问这些问题的时候，客人一直都不回复呢？就不给报吗，一直等待客人的回复？

szfx2068 · 发表于 2010-11-9 10:38:00

做生意的人都是这样啦，越低越好，心态问题呵呵

jijuan · 发表于 2010-11-9 13:30:00

恩，不着急，慢慢来

zoechy · 发表于 2010-11-9 16:14:00

觉得太在意价格的客户都很少下单。一般先学会转移一下讨论的重点，说价格三两句就说完了，冷场可不是好事。。。

apolloled · 发表于 2010-11-9 17:39:00

只有二个可能，
一是没有真正的想和你做生意
二单下给别人了

apolloled · 发表于 2010-11-9 19:19:00

一就是客户不相信你，不想和你做生意
二就是客户的单以下给别人了

kilomega05 · 发表于 2011-1-19 16:44:00

各种情况多有可能，得取决于当时人对客户的了解来决定。。。

timCZW · 发表于 2011-1-20 14:38:00

没回复的话只有二种可能
一就是客户不相信你，不想和你做生意
二就是客户的单以下给别人了

delia-digital · 发表于 2011-1-20 16:03:00

嗯，同意楼上的说法

delia-digital · 发表于 2011-1-20 16:09:00

还是要以最快的速度回复客人的报价。
比如问客人小细节包装数量，还不如把目前现有的包装方式数量单价差异都报给客人让客人选择。
之前我也老是问他的细节，这样往往会错失机会给竞争对手的数度~~~~

apolloled · 发表于 2011-1-20 19:13:00

那得考虑客户的真实性了

lss1205 · 发表于 2011-1-21 09:49:00

难阿！！！报高了太贵；报低了质疑产品的质量，不好做阿。。。。实在价吗，不回邮件。。。

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