跨境电商是中小企业打开国际市场大门的关键钥匙

tospino · 发表于 2019-11-27 16:19:51

随着目前国内的电商市场越来越难做了，电商平台增多用户分流到各个平台之后，商家也不得不为了获得更多流量和订单而入驻多个平台。更重要的是，因为电商的门槛较低，个人开店的不在少数，因此店铺与店铺、产品与产品之间的竞争越来越激烈，市场一片红海，很多商家不得不依靠价格战赔钱吸引流量。也因此，作为商家焦点的国内电商却只有不到10%的商家在赚钱。国内传统电商却正在面临竞争大、同质化内容严重、引流成本高等难题。而跨境电商正处市场红利期时，很多商家却借助跨境电商平台打开了国际市场的大门。
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跨境电商优势
1. 海外基本上没有一个国家的电商发展像中国完全且多元化，因此跨境电商市场基本上处于红利期，但同样和国内电商平台一样，入驻的越早的享受越多的流量红利，入驻越晚的也是越难。
2. 全球非常多的国家的移动互联网都已经相当普及，有些国家的智能手机使用率远超中国，但是电商却仍处于红利期，因此有很大的市场挖掘空间。另外，基本上大部分国家都有相应的电商平台可以入驻，例如主要做东南亚市场Lazada和shopee，做欧美市场的WISH和eBay，做全球市场的亚马逊，做新兴市场的Tospino等。
3.跨境电商虽然需要产品需要有进出口资格，但是跨境电商平台的门槛并不高，主要还是需要商家产品有价格优势，有比较高的性价比。对于运营方面跨境电商目前的状态其实比国内电商市场简单的多，如今还出现了像Tospino这类的B2B跨境电商平台，可以负责商家的产品物流、上架、报关、仓储配送等问题，企业做跨境电商有了越来越多，越来越轻松的选择。
跨境电商劣势
跨境电商的很多劣势并不算是这个模式本身的劣势，跨境电商的流量大多数是来自于平台的，而不是来自商家自己。无论是来自商家的用户资源还是平台的用户资源在跨境电商平台上都会变成平台的流量。因为电商平台是一个虚拟的大市场，用户改变消费决策的成本很低，所以商家很难守住用户流量。
另外，很多国家对跨境电商的相关政府政策都不完善，不利于跨境电商的发展，商家的部分权益也难以保障，很多时候需要平台去交涉给予商家支持。
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目前我国跨境电子商务市场逐渐规范化，国家大力扶持中小企业“走出去”，主要体现在这三点上：
1、目前，我国政府已建立了一系列跨境电商监管机制、诚信体系以及支付体系，针对侵权以及出售假冒伪劣产品等行为进行严厉打击，同时鼓励中小企业创立自主品牌，提升品牌质量，使得电商的市场趋于稳定，市场规范不断完善，跨境电商稳步、有序发展。
2、鉴于我国跨境电商发展中存在的诸多问题，从2015年4月起，经国务院正式批准，“中国跨境电子商务综合试验区”正式成立，旨在完善制度、服务、管理等相关规定，解决限制我国跨境电商发展的体制上的问题，以期早日实现完善、先进、有效的电商管理制度。
3、人才培养力度加大。鼓励校企联合建设跨境电商实训基地，对跨境电商实际操作人才培训给予支持。
跨境电商未来的发展趋势：“一站式”服务聚焦
跨境电商的优于传统商业模式的地方在于，其产品的丰富性、实惠性和使用的便利性，未来的跨境电商发展从用户角度将从电子产品到时装、化妆品、快消品、旅行和住宿，在线食品配送和在线支付领域统一覆盖，为消费者提高多元和轻松的购物方式，从“一站式”的线上商城获取自己想要的产品和服务，而对于供应商而言，跨境电商平台也越来越注重“一站式”，例如TOSPINO B2B跨境电商平台，除了为采购端用户提供服务之外，也统一需要为供应商提供产品出口服务，包括产品的报关清关、物流仓储、详情页制作、翻译、市场调研、品牌推广等内容。
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我国贸易出口额不断增加，海外市场对我国产品的需求旺盛，而电商的总体数量还不够，这就意味着，我国中小型电商的发展空间和潜力巨大。在此种情况下，我国电商要以此为发展契机，不断提供迎合市场的产品，促进整体电商行业的发展。跨境电商的消费者遍布全球，拥有强大的市场潜力，而在中国政府和企业的大力推动下，市场规模逐渐增加，已围绕整个跨境贸易形成了一条从营销到支付、物流和金融服务的清晰、完整的产业链。

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