跨境电商好做吗？告诉你B2B跨境电商未来值得期待

tospino · 发表于 2019-11-26 15:50:24

传统外贸开始做跨境电商了，因为互联网时代平台真的越来越重要，如果平台选的好，根本不需要你磨破嘴皮子去跟人家说你的产品有多好。尤其是做B2B跨境电商的，只要客户在平台上买到合适的东西，然后再获得了不错的采购体验，那么他们就会频频复购，虽然复购率没有传统线下的客户那么高，但是现在一些零售店老板、企业采购员都越来越年轻了，他们更喜欢线上的搜索、交易模式，所以对于开发新客户更倾向于跨境电商。
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很多人都说跨境电商越来越难做了，这是因为电商法的出现对跨境电商进行了一系列的制约，商家入驻的条件变的苛刻，手续变多，还要开始严格纳税了。但从反方向来讲，这代表着电商平台的正式开始合规化发展。电商开始步入正轨，一些投机取巧的商家就会被淘汰，正儿八经做产品、做服务、做用户运营的商家就会有更多机会，所以对正经商家来说，跨境电商的新格局将带来更多的机会。
我国企业生产的商品价格低，质量好，对于国外的一些国家来说，这些商品具有很大的竞争优势；目前全球大多数跨境电商平台都处于上升阶段，尤其是非洲、东南亚、中东市场的电商正处于流量爆发期，很多跨境电商平台远远没有达到一个饱和的状态，所以这个时期正是发展跨境电商的最好机会。
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近几年，国内传统电商市场几近饱和，跨境电商一片蓝海市场无疑成为了中小规模企业的新出路。跨境电商的发展不仅仅是商业主体地域的不同，还能引起世界经济贸易的巨大变革，凭借着在国境地域方面占据着一定的优势，让国际贸易走向无国界贸易。而且对企业来说，发展跨境电商之后，渠道更广了，就不再单单局限于国内这一部分消费者，所能获得的海外客户也会渐渐多了起来。
未来在一带一路影响下，跨境电商也会迎来巨大的商机。我们预计未来中国进出口额将超过8万亿美元。我们对一带一路的一些沿线国家、地区的进口额将达到2万亿美元，这既是跨境电商的一个切入点。而在跨境电商的领域当中，B2C的领域中已经出现了亚马逊、速卖通等领头羊，但是B2B却仍然没有出现一个独角兽，因此，未来的跨境电商平台当中，B2B模式与新市场的结合必将带来新机遇。
怎么做好跨境电商？
一、学习
学习的过程其实也是选择的过程，跨境电商的好平台很多，不同的跨境电商平台有不同的优势市场，电商运营也有不同的操作方式。没什么经验和外贸渠道的可以选择TOSPINO这样的一站式服务型跨境电商平台，准备好产品的资料。
二、选品
跨境电商跟之前的外贸最相似的问题就是选品问题，选品不对真的是无力回天。跨境电商真正的实践是从选品开始的，选品不建议选太冷门的产品，毕竟平台的作用力是有限的，像给非洲推广拖鞋的方式不一样，平台主要只能把用户带到你跟前，但是人家买不买还得靠产品。所以更建议去选热卖品，但是热卖品也不能太主流，要有自己的差异性，才能有竞争力。
三、物流
做跨境电商零售的话肯定是避免不了发货问题的，但是零售一次发货太少货代不接成本也高，做亚马逊发FBA挺好，基本什么都不用管，但是对新手卖家其实不太友好，还有一些大件的成本也高。做B2B跨境电商呢就得考虑海外仓了，尤其是B2B的，海外仓能很大程度上解决用户体验问题，但是海外仓服务参差不齐，价格也差很多，新手的话还是选择Tospino比较划算，因为他们入驻第一年海外仓免费，海外配送和售后也是由平台的海外本土团队解决的。
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互联网的发展已经改变了人的生活方式，而市场是跟着人走的，未来很多传统的生意都可以用电商平台来完成，未来跨境电商的产业链中，服务将决定其成败，所以优势产业、高质量服务平台匹配上蓝海市场，将是跨境电商将传统企业带出去的重要工具。

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