想做跨境电商B2B，这篇文你需要看看！

tospino · 发表于 2019-11-20 16:48:24

随着跨境电商平台的逐渐兴起，很多做传统外贸B2B的中小企业开始借助跨境电商平台接触到更多的海外市场，借助跨境电商平台的技术、渠道和资源节省大量的市场前期投入时间和资金。如今几乎每个国家的消费者都能通过跨境电商平台购买到大量的海外商品，而众多大小企业品牌也通过跨境电商平台销往全球，入行跨境电商B2B大有可为。

做跨境电商B2B需要准备些什么呢？一、了解市场的需求
例如，中东消费者网购主要购买电子类和时尚类商品，欧美，澳洲，英国等发达国家消费者喜欢特色地定制类地商品，巴西，俄罗斯等市场偏向价格较低的产品，而非洲地区的消费者则更高程度地追求低价。除了品类以外，跨境电商同样需要考虑消费者不同时段的商品需求，因此，对于美国市场的产品开发，我们要在3-4月就要完成，而对于澳大利亚市场的产品开发，则需要在8-9月内完成。如果不知道目标市场品类热度的周期规律，则必会错过市场高峰。
就好比你要追求某个女孩，你知道她有什么爱好，最近的生活状态，然后才有搭讪的机会和发挥的空间。外贸一直比较热门的几个大类就是服装，3C电子，假发，电子烟，汽车配件，家居、饰品，健康美容产品等等，但是不同地区的消费者的需求却不同。

二、做好运营前的基础工作
1、定好产品
不同地区的消费者对产品的喜好不同，市场需求的品类相差也比较大，例如中国人口虽多但是假发只有小部分人群有需求，大部分消费者平时并不会购买，而在非洲市场假发几乎已经成为了当地人的刚需。而亚洲人拼命防晒黑的时候白人只怕晒伤，所以对防晒产品成分的需求也不一样。
因此，企业需要根据海外消费市场的现实需求去针对性选择出口产品或者根据产品选择出口平台和地区。
2、选择平台
不同的跨境电商平台专长的地步不同，例如某些在欧洲、日本等地区做的风生水起的跨境电商平台在南美、非洲等地区却无人问津。比如Tospino集海汇B2B跨境电商平台目前的优势市场是非洲加纳、越南和印度尼西亚等地区。
3、商标注册
传统外贸B2B的工厂一般都是OEM或ODM的贴牌企业，没有品牌优势，而商标就是企业的品牌，海外市场非常注重企业品牌，对品牌保护非常重视，也有利于提高产品的品牌和知名度，并且与市场上的同类的竞品做出区分，还可以防止他人非法刷用商标，更好地保障企业利益。
传统外贸B2B转行做跨境电商有自身的优势，毕竟有长期的海外市场知识储备，对市场需求有一定的了解。但是，传统外贸B2B企业转型跨进电商也还是有很多不足，首先是传统的外贸B2B企业通常只开辟英语市场，但是对东南亚等小语种市场却缺乏相应的外贸人才。其次，传统外贸B2B企业对电商运营的了解非常少，同时开辟其他地区的市场需要仓储、物流、推广等渠道准备需要重新布局。

Tospino是专为中小企业商家服务的一站式服务的跨境电商平台，主要针对非洲、东南亚等新兴市场，可以为新手企业提供产品上架、报关清关、海外推广、仓储配送、售后结算等等一系列的出海服务，前期聚焦一带一路新兴市场，成功避开其他平台的竞争影响，从非洲开始打开市场，持续拓展到东南亚直至全球。

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