暑假慢慢接近尾声，返校季跨境电商热门选品有哪些？

tospino · 发表于 2019-8-14 17:19:41

近期，跨境电商行业里，“返校季”已经成为了一大热词，大批商家在讨论如何借助返校季的特定采购品类进行针对性选品，在返校季大幅度提升销售额。如今，返校季已经成为了海内外线上线下商家的异常营销狂欢。[i]国内电商在返校季为了便于消费者搜索，不少线上学习用品、生活用品的店家会打上“开学必备”“开学好物”等标签。，推出“开学季，满额送”活动。专注于宿舍产品的线上的商家推出了“军训礼包”“收纳礼包”“洗漱礼包”“文具礼包”“深睡礼包”等多种组合，仅“开学大礼包”就涉及多孔插座、手机支架、床头置物架、收纳袋、桌面书立、楼梯脚垫等10多件物品，实现宿舍消费场景的一站式购物。[i]而在国外，返校季是一个仅次于感恩节、圣诞节和迎新年活动之后的第二大购物季，是跨境电商平台做电商出口的商家们不容错过的促销季。跨境电商返校季热门品类1. 时尚品类时尚品类是返校季的一大主角，其中热门的选品包括鞋服、箱包、配饰、美妆护肤等，箱包中背包是最热的返校品类，、可对应各种不同年龄段的学生进行选品，行李箱针对的是即将新步入大学或者其他住宿学校的学生，人群会有一定的限制。2. 文具文具类产品是学生党的长销品类，从幼儿园到博士生都需要不定期采购文具，但是事实上，年龄越大的学生就越少在返校的时候购买文具用品，因此跨境电商返校季的文具品类选品更应该针对给3-12岁孩子准备上学物品的家长。3. 电子产品了解消费者选择何种渠道购买返校产品是形成强有力的数字营销策略的关键。Deloitte 2019年返校购物调查发现，美国60%的消费者计划使用智能手机购物，42%的消费者计划使用台式电脑或笔记本电脑。无论是手机用户还是台式机用户，都有可能使用自己的设备访问零售商的网站，而手机用户则更有可能使用自己的设备获取定价信息、折扣信息、优惠券或销售信息。小热品类1. 单人床品单人用的床品套装四件套，床垫，枕片复制是开学季小热门品类，专门针对去寄宿学校新入驻的学生。针对床上四件套，跨境电商也可以从场景进行延伸，销售床上折叠桌子、抱枕、玩偶、墙壁贴纸、装饰物等。2.寝室收纳寝室收纳用品也是跨境电商开学季的潜在热门品类，包括寝具、寝室装饰品、小件家具、小件厨房家电、照明、收纳整理相关用品、浴巾和浴室配件。蹭好开学季的热度，也能提升销量。[i]事实上，大多数返校购物都发生在实体店。因为家长会在开学前的周末带小孩去逛街，让小孩自己挑选喜欢的商品，而可以自主购买的学生党也会在开学前接班出去采购。因此，跨境电商可以考虑通过类似TOSPINO的B2B电商平台去打动B端商家，再由零售商家在线下去接轨海外的线下市场，可以在提升自己的产品销量的同时，在线下扩大品牌知名度。

SunnyKwok · 发表于 2019-9-2 16:25:39

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SunnyKwok · 发表于 2019-9-23 13:38:34

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