看看这篇文，跨境电商市场选择大有学问！

tospino · 发表于 2019-9-16 17:45:32

跨境电商市场的选择是非常重要的，刚接触跨境电商的卖家，大多都是跟风，有人选欧洲，有人选日本，轻而易举的就把市场划定了。要先选择市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。[i]根据Forrester最新的预测数据，在2017年至2022年间，跨境电商贸易的增速要比国内电商贸易快17%。那面对巨大的跨境电商市场，跃跃欲试的中国卖家该如何进行选择，究竟该从哪个国家开始开拓国际市场呢？对于中国卖家来说，开拓国际市场之前一定要考虑以下几点，这样才能避免误入“雷区”：1. 产品兼容性做跨境贸易前，首先要考察你的商品在这个市场是否有竞争力，当地民众是否有兴趣购买你的商品，而了解这一点最便捷的办法就是看看你的竞争对手的动作，如果你的竞争对手已经或正打算进入了这个市场，那么你也可以毫不犹豫的开始行动了；如果你的竞争对手没有进入这个国家，那么你就靠认真考虑，是当地市场被竞争对手忽略了？还是产品与当地不兼容的问题了。2. 当地市场规模3. 电商增长速度当地电商销售与零售总额的占比，以及当地的互联网普及率增长速度等数据。比如，很多中东国家都是在近几年才开始普及互联网，网络普及率虽然不高，但增速很快，因此具有巨大的市场潜力，这类国家就应该是开拓跨境贸易的重点区域。[i]4.跨境贸易总量在进入一国市场前，应该获知当地电商贸易中有多少是通过跨境贸易完成的。5.市场准备有的时候虽然一个国家市场潜力巨大，但如果该国无法提供有效地物流或跨境支付支持，那么卖家也一定要三思而后行。因为一旦进入此类国家进行跨境贸易，那么可能会遇到许多短时间内难以解决的，令人头疼的问题。除此之外，卖家在进行跨境贸易时，还要面对不通过家不同的付款习惯、物流需求、消费习惯和销售策略等等复杂繁琐的问题。移动互联网是大多数新兴市场消费者最主要的互联网接入渠道。主要的新兴市场地区的互联网渗透率，如东南亚：58%，中东65%，东欧74%，中南美洲61%-68%等在2018年1月都超过了世界平均水平53%。新兴经济体中，南亚的印度，东南亚的菲律宾，印度尼西亚，马来西亚，泰国，中东的埃及，土耳其，阿联酋，卡塔尔，摩洛哥；东欧的波兰，罗马尼亚；南美的哥伦比亚，秘鲁，智利等国2019年的经济增长率都有望超过3%以上。从经济增长率也可以初略看出，出海电商东南亚是和中东是第一第二大潜力市场。紧接着东欧，南美部分国家，也有不错的潜力。[i]Tospino APP是一个主打智能高效的综合型跨境电商服务平台，首站定点非洲加纳，促进中国和非洲国家之间，乃至全球的贸易与合作。平台提供中文、英文、泰语、印尼语等语言环境，为进出口贸易双方提供线上签约、在线支付、报关清关、在线外汇审结等服务。在“一带一路”倡议下，强调的是双向共赢的贸易体系，其最终目的是构建全球命运共同体，因此非洲自然成为了中国跨境电商出口的优先选择。然而由于许多非洲国家的邮局都处于瘫痪或半瘫痪状态，电商的物流确实成为了营销效率和用户体验的核心问题，也因此TOSPINO组建了海外的配送团队，以500公里内免费配送的高效服务方式，提升非洲地区采购用户的购买体验。另外，TOSPINO为了能提供更符合非洲用户需求的商品，同时反向赋能供应端选品、生产，打造了专业的海外运营团队，免费提供产品的市场调研，降低中小企业的入驻风险。

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