从国内B2B到跨境B2B不仅是从2个字的改变

tospino · 发表于 2019-9-15 17:33:47

其实，从国内B2B到跨境B2B不仅是从2个字的改变，更是方方面面的跨越。在产品方面，跨境B2B，你得选品，要懂得备货，要把控库存，否则断货或滞销就亏大了，如果产品有问题，退货或重发都涉及到成本问题，有些海外买家会直接给差评。在营销方面，跨境B2B需要各种推广发邮件、参加海外展会、搞独立站，找跨境物流、找海外仓、报关、清关、各种检验证书、还有玩站外社交，如FB、推特、ins等，没钱是万万不能的！在团队方面，国内B2B的团队比较简单，跨境B2B就不一样，从翻译—跟单—运营推广—备货物流结算—库存把控等，要把所有事情做好！在物流方面，刚做跨境很难拿到优质价格和服务。大一点的物流企业不爱搭理你；小一点的物流企业，又怕不靠谱、不稳定，很容易被坑！在账期方面，量大的海运都是半个月到一个月甚至更久都有，想账期快一点走空运成本又太高，真的需要强大的资金支持！很多人一脚踏进跨境B2B的门，结果是耗了精力，费了钱，伤了心！[i]那工厂该怎么拥抱跨境电商？其实，工厂/供应商可以通过跨境拓展小B客户！工厂/供应商入驻跨境平台，然后把货源上架到平台，海外中小卖家从平台上获取货源。这样一来工厂无需搭建团队，无需自己引流，无需担心物流，还能通过平台的数据支持，可以快速获取热销品类以及市场趋势等，将自己的产品销售到全球，如果你的产品价格、质量方面都不错，还能收获一批忠实的海外中小卖家客户，虽是多批次小单量，但聚少成多也很可观……B2B客户的优势1、B2B的采购量比较小、批次频，一般不压价，基本没账期，现金流充足！2、做B2B客户，流程简单、等待时间短、谈判时间短，如果他看上了你的产品，很快能确认，大大减少时间成本和人工成本！3、海外B2B客户只想找能长期合作稳定的供应商，毕竟换来换去，不但时间成本高，产品的质量和规格也很难统一。4、拓展海外销售渠道，如果说B2B客户一次拿货50个、100个，你手里有10个这个的客户，那就轻轻松松出1000单！5、快速占领海外市场，你的B2B客户分散在各个地区，那么你的产品也能通过他们出现在各个超市和商场！通过大范围的曝光，品牌可以快速刷爆海外。[i]

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